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来源：花果飘香 清扬
上段时间做过一项调查，调查2017年果园的盈利情况。结果是43%的果园亏损，23%的果园持平，只有35%的果园盈利。 很多果园主人在纳闷：为什么我辛辛苦苦一年，仍然劳而无果？
我们先看一个这样的故事：
翠花是民国时期中国农村的一个妇女，家中有一台织布机。但是翠花织完一匹布之后，她就停下来不再织了，她走出门外，逗逗孩子，与邻居聊聊家常，一个人的时候就晒晒太阳，一晒就是一整天。 为什么翠花只织了一匹布就不再织了呢？ 因为翠花认为：这一匹布，已经足够全家人做一年的衣裳了，明年的布，明年再织。 不是翠花没想法，而是吸取了去年的一个教训。 去年翠花多织了一匹布，找人借了一头毛驴，驮到集市上去卖。但是她家有布，别人家也有布，翠花在集市上转悠了大半天，都没卖出去，最终好歹和别人换了三斤大米，骑着毛驴回到村里，翠花已经筋疲力尽。 又织布又借驴又赶集的，折腾死人，最终所得只有三斤大米，翠花显然亏了。 所以她吸取了教训：以后织布只须织够自家人做一年衣裳的就可以了，除此之外再多一寸她也不织。 第二年，邻村唯利是图的贩子（生意人）旺财来了。 旺财对翠花说：“你家有织布机，你闲着也是闲着，这样中不？我有销路，从今天开始，你尽管织布，我出十个大洋收购你织的每一匹布！” 翠花听了旺财的话，就像打了鸡血一样，一头就扎进了织布房，开动手脚，啪啪啪地织起新布了，一匹，两匹，三匹……几天后，旺财果然来收购布匹，然后旺财将这些布匹转售给国外的客商。 翠花挣到了白花花的大洋，她的心就大了，于是果断购置了新的织布机，然后雇了几个穷乡亲帮忙织布，生意越做越大。 几年之后，翠花就用织布挣来的“财富”盖了新房，成为当地小有名气的“土豪”。 看完这个故事，有一个问题：这些“财富”是翠花生产出来的，还是旺财生产出来的？ 凭直觉去看，布匹是翠花一手一脚织出来的，但如果说这些布匹（财富）的产生仅仅是翠花的功劳，那么就无法解释这个：为什么在旺财出现之前，翠花会选择晒太阳？ 所以明眼人就能看出来：在这个财富故事中，商业流通才是关键。 如果有一天旺财忽然消失了，翠花很可能就会面临“破产”的危机。 我们经常从媒体上读到这样的新闻：果农种的水果滞销、烂在地里。这些水果就不是财富，为什么？ 因为它没有卖出去，没有卖出去，这些水果就不能叫做财富。 水果你是种出来了，但它不是财富，这就是你“为什么辛辛苦苦一年，仍然劳而无果”的主要原因。 所以，我经常说：销售比生产更重要。
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告一段落
发表于 2018-1-18 18:09
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