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[原创] 2017年度总结——农二代回乡创业

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前言:
人生如同行路,路上的风景,就是人生的风景,不管你看见还是没看见;路上的历练,说是不同程度的成长,不管你有感觉还是没感觉。地上的路,走偏了可以调整方向,走错了可以重新来过,走急了可以放慢脚步,而人生这条路却是单行道,没有捷径可走,没有后路可退。
先简单介绍下自己吧,楼主出生于1992年,今年刚刚26
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算算回老家种石榴也有3个年头了,起初的想法很简单就是帮父母卖掉自家的软籽石榴,随着销量越来越大,客户越来越多,2015年10月在乡政府的号召下和同村的二十余名村民成立了合作社:荥阳市臻果软籽石榴种植专业合作社
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流转土地三百余亩,利用互联网不仅解决了自家的销路问题又收购同村村民手里近10万余斤石榴,2016年6月,随着客源不断增加,接着流转村里荒山地100亩成立了自己的农业公司:荥阳市榴味坊农业有限公司
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至此,有了自己的基地有了自己的技术工人,市场经济竞争如此残酷的环境下2016年7月在国家工商总局申请“榴味坊”图形+文字商标

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借用“姜姜好”品牌创始人姜昆对于打造农产品品牌战略的十条建议:

第一,是品质,我们讲农产品,核心永远是品质
第二,就是标准化
第三,是名字,这个讲的是全方位的名字
第四,是原(源)产地
第五,玩圈子和抱大腿
第六,信任
第七,政企角色的互换
第八,营销和销售
第九,网感
第十,最好的品牌就是先活下来,这是我的一个特别的感受,活下来才有做大做强的可能。
我们在农业这个领域只能算是新手,放眼当前的网络营销模式,那么多网红,业界大咖,自媒体在一夜间异军突起,动辄搞个融资几百万几千万,我们这些个体只能算小巫见大巫,经历了2017年的石榴荒,各个微商,电商相互厮杀打价格战,河阴石榴的代名词在网络中一天不如一天,有拿外地石榴冒充的有以次充好的,我们好像明白了,各自为战只会让市场烂掉,大家有了共同的想法,抱团发展2017年12月27日在联合了当地20多家中小企业以软籽石榴为依托成立了电商联盟
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明确了联盟组建宗旨
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有了组织有了平台有了政府部门的大力支持,相信在电商这条路我们能够走的更远,大家看到这里也应该明白了,从育苗,种植,管理,销售,售后这种传统的合作社模式我们也在积极想办法转型,以营销为主,从农产品转换为商品,从种植户发展为销售公司,这一路还很长,经历了6年的各自为战,诸多弊端深恶痛绝。自此2018开端之年,明确了目标,统一口号统一销售统一管理,我们有信心把软籽石榴做向全国走出国门!
下面来说说17年的销售情况
基地2017年9月22号开始出货,统一包装,截止11月初,本合作社加公司共计出货量1.56万箱,客户群体涵盖18省市
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下图是水果邦里的朋友发的买家秀
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往年包装用的是泡沫箱,破损率较多,今年全部改汽柱
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简约风格,不走寻常路
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以我们基地为例,10月份地头收购价均价在6~12元一斤,其中丰产树约260亩,亩产3000斤算,除去坏果裂果,一亩地商品果营收1.1~1.3万左右,这是毛利润,除去所有开支,实际每亩地净收入6800-7300元,这笔收入为农户带来的不仅仅是经济效益,邻村的一些荒山也正在谈流转事项,吸引更多年轻人积极加入,父辈们也有了盼头,仅销售来说17年是完美的一年,然而一场世纪寒流正席卷而来……

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经历了09年的寒潮,当年冻死一大部分树,老河阴人不畏艰难,重新补栽一过8年,当年的小树苗已经丰产,连续一周的低温眼瞅着又要冻死,防寒保暖已经起不了作用了
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09年死后重栽的树已经长这么大了,但愿这次能够挺过去!
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总结:
慢是一种宁静,慢是一种享受,慢是一种自信,因为有足够的淡然与智慧去面对人生,所以不急躁,因为有一颗清静爱大自然的心,所以不着急,因为心无执着,心无挂碍,所以会把身心放慢下来,所以一切顺其自然,是最美。
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湖南林云农业科技大骗子(2015无花果义卖不发货)

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 楼主| 发表于 2018-1-8 18:13 | 显示全部楼层
WengHS 发表于 2018-1-8 18:13
农业不易。

且行且珍惜,加油干吧,没有捷径可走
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自然,是最美。
四十出头豆子是老豆吗? 感觉不像。。。

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榴味坊、靠谱

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千户长?这么给力!

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