参加活动:0 次 组织活动:0 次 大学三年级
  
- UID
- 206582
- 鲜花
- 2963 朵
- 农币
- 26137 枚
- 居住地
- 云南
- 专职
- 种植园主
|
马上加入农人之家，结交更多农友，享用更多功能，让你轻松玩转。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？加入农人之家大家庭
x
近来有许多邦友发帖谈及这个问题，经过调查情况也确实如此，应该说桃子的产量有了很大的增加，这得益于栽培技术的提高和种植面积的增加。还应该看到的是过剩的原因也有一定的盲目性种植，有的人看到别人吃豆腐就觉得自己牙齿快，盲目上马，同时工商资本的进入加剧了竞争，同时还存在地域性过剩，北京平谷的桃子在昆明正昌水、录批发市场一般能批发到十六元每公斤，高端的可以批到22元每公斤，而运费加包装费每公斤2.2元左右。
要改变这种状况，我个人认为:
一 削减产量，提高品质。应该看到，同一地域相同品种，有人卖价高，有人卖价低，同一品种在不同的地域收购价亦存在差别。从溯源查找原用就是:某一消费者购买了其一经销商的桃子，他认为好吃，那么他会经常来这个经销商处购买，进而介绍朋友来购买，经销商销售好，也会一直在先前购入的批发商处批发，批发商得到利润，会一直在原来的产地收购，带来的是收购价的提高，形成良性循环。由此可见，桃子的品质才是决定售价高低因素。
在桃子价格日益低落的时候，人们往往选择降价来维持销量，在市场上竞相降低价格，当价格成为我们销售的重要武器，剩下的只有相互倾轧。为了维持收入，那就只能提高产量，置产品品质于不顾。我曾看到某一苗商宣传自已的苗木是如何丰产:亩产1万斤，收入十万元，百亩三年收入500万，呵呵了。
二 实行价格联盟，统一价格销售。就某一地区而言，种植户可以在保证品质的前提下，联合起来，统一价格销售、我们不是要搞垄断，而是要取得自己应得的利益，或者成立合作社，让自己对自己产品的价格有话语权。我曾尾随一个桃收购商十多天的时间，真的是低进高出，你种一年的桃子所得利润不及他一天，有些无良收购商在批发价不变的情况下，刻意制造恐慌情绪来达到降价的目的。果农对自己的产品价格没有话语权这是果农最大的悲哀。
按照咱中国人的个性，这个方案很难实行，总有一些人会耍小聪明:不按标准生产，不按统一价格销售…。但再难还是要坚持下去。
附带介绍一下我个人的一些销售经验，可能无法复制，但仍有借鉴意义:
因个人缺乏销售经验，今年高薪从正昌水果批发市场请一销售顾问，讲好自9月1月至10月1月进场销售，月薪2万元，根据我定的价格，多卖的部分实行五五分成。根据他个人的销售经验，人脉关系，实际22天便全部售完，多收入14万7干元，按合同，我分了他8万元，我自己得多得6万多元，真正的”他好我也好！“
对于剩下的残次果，坚持颗粒归仓，剜到筐里就是菜。近两年城管撵得很，抢秤夺桃。通过两年的时间我建立了一个3240人的微信群来专门卖桃，讲明品质，透明销售，需要者在群内留言，当天按特定的行走路线送货，节省时间，避免与城管冲突。
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2017-12-21 22:46
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
