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红如意软籽甜石榴2——一个与众不同的石榴
一、 品质差异化——产品竞争的灵魂 市场上著名的果品品牌“褚橙”也好，”潘苹果“也好，其内在的品质其实与其同类产品相比，并没有明显的差异，也没什么市场优势可言。可为什么它们比同类产品要远远卖得好呢?说穿了，也就是为产品加上一个”名人“和“情感诉求”的光环，人为地赋予产品一个与同类不同的品质诉求，形成与其同类产品的差异化，成功的挑起了消费者的认同。可见，产品的差异化是市场竞争的、最根本的灵魂。 在这里，我没有贬低“褚橙”、“潘苹果”的意思，相反，我非常赞成他们人为地赋予产品一个与同类不同的品质诉求，这是营销的高手才能做到的方式，是营销的巨大成功。 那么，红如意又是怎样的情况呢?红如意和“褚橙”、“潘苹果”的情况不同，因为红如意本身在品质上，就与同类果品存在巨大的差异化。 红如意与同类果品的差异化主要表现在以下四个方面; 1、颜值高、品相美：全果通红，着色均匀，籽粒呈红玛瑙色，晶莹剔透，十分诱人。与普通石榴的青、黄、或向阳面粉红相比，无疑是石榴中的顶级美女。 2、皮薄、籽粒大、汁液饱满：红如意的果皮只有1.85毫米，比普通石榴薄了三分之一。红如意百粒重达66克，可食部高，汁液饱满，入口如晶粒玉浆，甜香爽口。 3、甜度高：经甜度仪测试，红如意的甜度在15度以上，比普通石榴高出3度以上。 4、籽核软：籽核软是红如意傲视普通石榴最主要的差异之一，经水果硬度计测试，红如意的籽核硬度只有1.63kg/cm2,远远小于3.67kg/cm2的软籽标准。也就是说，红如意软籽甜石榴在吃的时候，籽核也一起吃了，而不用吐籽。 二、 红如意软籽甜石榴的由来 红如意软籽甜石榴是突尼斯王国和中国物种融合的结晶，它是由突尼斯软籽石榴为母体，中国粉红甜石榴为父体杂交而成，她继承了突尼斯软籽石榴和粉红甜优良的、籽软、色红特性，形成了超越父体、母体和其他石榴品种的、独有的全果通红和籽软特性。 说到红如意软籽甜石榴的由来，还有一个有趣的小故事。1986年，突尼斯王国作为国礼赠送中国6棵突尼斯软籽石榴苗，当年，由于河南郑州的荥阳刘沟是传统的石榴种植基地，所以，这6棵突尼斯软籽石榴苗就落户在了刘沟，由中国农科院郑州果树研究所的刘中莆教授负责培育。但由于当时不了解突尼斯软籽石榴的畏寒习性，当年冬天就冻死了4棵。这下刘教授大惊失色，这还得了，这可是国礼，要是都冻死了，怎么交代啊!他就把仅剩的两颗苗移栽到了郑州果树研究所的苗圃温室内，为了保险，他开始在这两颗苗木上打枝，然后扦插培育新苗。在以后的培育过程中，他逐渐萌生了突尼斯软籽石榴和中国石榴杂交会是什么样子的念头。在以后的20多年时间里，他不断地摸索、试验，最终在2007年，把突尼斯软籽石榴和中国的粉红甜、泰山红分别杂交，培育出了两个新品种，根据新品种的特性，分别起名“红如意”、“中农红”，这两个新品种同时向国家申报“新植物品种权”。但由于“中农红”的特性不稳定，大面积种植中，易产生变异，而没有通过审核。“红如意”以其形状稳定，和特有的与众不同的的特性，获得了“国家新植物品种权”证书。 到此按说故事该结束了，可异峰突起，红如意又经历了一次劫难，差点儿全军覆没。起因是山东省的一个房地产老板，看准了红如意的商机，他就从刘教授手里买断了红如意，可他不懂果树的种植，更不懂红如意的畏寒习性，100多棵的红如意苗木在山东一个冬天，被冻死了80多棵。正当他一筹莫展的时候，河南农商果业技术服务有限公司的周总来到山东，要从他手里买断红如意，他大喜过望，很快成交，红如意从此才算正式进入了发展的春天。目前红如意软籽甜石榴以其红宝石般的外观和内在品质，石榴果一上市迅速被消费者喜爱，被批发商追捧，短短几年间，名副其实的成为水果界的一朵” 奇葩”，并开始走翘高端市场！ 三、 关于榴开百子园果业联盟 榴开百子园果业联盟是由河南农商果业技术服务有限公司和河南榴开百子园食品销售有限公司发起的、专为红如意软子甜石榴推广而成立的联盟组织。到目前为止，河南农商果业技术服务有限公司和河南榴开百子园食品销售有限公司拥有省级专家团队12人，高级顾问6人，博士生团队9人，硕士生团队15人，果树研究员5人，在全国的种植基地达到3万亩，种植区域涵盖云南、四川、贵州、江苏、湖南、湖北、安徽、河南、河北等省市。 四、 商业运作模式——融合市场特点的中国式布局 要布局，首先就要了解中国农业、特别是果业的现状。目前，真正懂得农业种植和市场拓展模式融合的内行人，实在是太少。要么懂农业，要么懂营销。更重要的是他们没有经历失败的惨痛，因此，也就没有了深层面的理悟。很多时候，我们会被一些种植几千亩或上万亩的企业亮瞎了眼睛，误认为这些明星是当今世界最懂种植的农业大家!其实，深入了解他们所种植的品种及越来越高的成本投入后，我们就不难理解，他们很难在农业种植中获取很高的利益或走的很远。因此，这也是当今很多投资者惧怕投身农业产业的根本。 农业是投资大投资期长但回报率很高而稳定的行业这是一个伪命题，是给大家的误导!真正懂企业营销的人都明白，在当今的信息时代，没有哪个企业可以在快速竞争环境中像蜗牛一样行走!没有哪个企业能在没有特色的产品支撑下，取得高额回报和稳定发展。 中国的果业市场现如今是一个军阀混战的年代，一个好的产品一旦出现，不出一年、甚至是一个、两个、三个月，就会被大量的复制和假冒，从而将好的产品拖入万劫不复的深渊。 要在军阀混战中杀出血路，实现融合市场特点的中国式布局，走出一条全新的果品运作模式，就必须实现以下几个方面的全面壁垒，狙击灾难式的市场纷扰。 1、必须有一个划时代的好产品 在产品的品种、品质差异化上要保持二十年以上的领先性。我们都知道，在农业上，一个新品种的诞生，是一个长达几十年艰难孕育的过程，红如意软子甜石榴，自1986年起开始研发，到2007年，经历了长达二十一年的艰难孕育，她融合了突尼斯软籽石榴和粉红甜优良的、籽软、色红特性，形成了超越父体、母体和其他石榴品种的、独有的全果通红和籽软特性，不仅彻底的颠覆了中国两千多年来石榴的传统观念，而且，至少在今后的二十年内，其品质无可超越，在中国的石榴产业中具有革命性的、划时代的意义。 2、具有不可复制的唯一性和市场独占性 在中国现阶段如果没有独占性和相应保护措施，做种植，做品牌，做竞争都将很艰难。红如意软籽甜石榴从诞生的那刻起，就披上了法律保护的盔甲，取得了国家“植物新品种权”证书，获中央电视台、河南电视台大型专题栏目重点推荐。 植物新品种权保护和专利保护一样，是国家法律规定的一种知识产权保护制度，属于财产权确认范畴。即在保护的期限范围内，品种权人对其获得授权保护的植物品种，享有排他的独占权和垄断经营权。他人未经品种权人许可，不得生产和销售授权品种。否则，就侵犯了品种权人的合法权益，要承担侵权的法律责任。 品种权保护表现在市场经营上，它的根本点就在于市场的垄断地位，蕴含着巨大的市场商机和财富。依托国家的法律保护，在全国范围内开展市场运作，是中国目前农副产品领域内最稳妥高效的营销策略，同时也是和世界农副产品贸易接轨的最佳途径。 红如意软子甜石榴在充分运用《新物种权保护条例》的实施独占权及排他性上下足了功夫。 公司已于2012年注册《榴开百子园》、《红如意》商标，全国统一以“榴开百子园果业联盟”名称展开推广，用《商标法》维护产业的发展和健康成长。同时，公司还进行“红如意”软籽甜石榴的SRAP分子标记(植物DNA分子标记)保护和基因图谱标记，确保“红如意”软籽甜石榴的真实性和纯度，为排除以各种名义宣传和假冒“红如意”软籽甜石榴的市场行为，做好了更深层面的准备。基因图谱标记技术是近年来植物领域的一项重要科技成果，同时也是保护“红如意”软籽甜石榴区别于其它品种软籽石榴的高科技鉴别手段，在市场维权中，将会发挥巨大的作用。 今年总公司已授权律师团，将对网络上的各种假冒、侵权行为，进行一次大规模的肃清，对各种侵权行为将起到巨大的震慑作用。 3、商业模式必须适应市场发展特点 “公司+基地+农户”的初级模式已成历史，巨大的风险已使众多的企业倒闭;我们的新运营模式如下; 模式一：规模化种植户加入种植+免费跟进技术服务+优质果品上交+统一品牌销售。 模式二：规模化种植户加入子公司+技术服务植入+标准化种植流程+农资租赁+果品统一标准采收+统一品牌销售。 模式三：模式化种植户加入子公司+技术主管介入基地管理+托管或租赁+标准化种植流程+果品统一采收销售+销售利润二次分配。 模式四：规模化种植户加入区域代理种植+规范化约束机制发展联户种植+技术免费跟进Agronet+果品统一采收销售。 这四种模式依据实际情况灵活运作，基本上涵盖了适合红如意软子甜石榴的种植情况，但他们的共性，规模式种植、标准化种植，统一的市场品牌和销售，保证了红如意规避市场风险的统一性和可掌控性，为红如意的健康发展奠定了坚实的基础。 依据市场发展，2015年底拟成立云南.湖南.江苏等地子公司;目的是将面积大，管理水准高的种植基地纳入利益共同体中，并参照各基地石榴品质，数量等因素，均衡长远利益分配，实现法人治理结构的长治久安。 五、红如意软籽甜石榴发展规划 2009年，河南农商果业技术服务有限公司买断红如意的“新物种权”后，对全国及世界各地石榴品种、种植条件、市场价值、发展方向做了大量深入详实的调查，据此基础上，确立了“红如意”软籽甜石榴十年的发展规划和战略布局的、“统一品牌，战略布点，规模种植，控制总量”十六字方针。 从2009年到2014年，实现第一个5年规划，全国种植面积达到3万亩。2015年，第一批红如意软子甜石榴果品面市。现第一个五年规划已经实现。 从2015年到2019年，实现第二个5年规划，全国种植面积20万亩，实现果品产量30万吨后，暂停红如意种植发展面积。 经济规律和市场规律都已证明，当某一种产品超过需求量时，其价格必然下滑，反之则上扬。依据国家统计局信息中心每年对全国苹果、梨、香蕉、柑橘等大宗水果交易的监测报告，和对应全国150万亩的石榴种植面积市场销量分析，20万亩种植面积、约30万吨的产量，对应国内外果品市场价格落差，属于平抑可调控的范围。国内外市场可轻松消化，保障“红如意”软籽甜石榴的价格不出现大的起伏落差，从而保证红如意市场链条上，每一个参与者的利益，真正实现公司的一贯宗旨——红如意市场利益共享。 六、红如意的整合营销宣传 依照“红如意”软籽甜石榴十年战略规划，分两个阶段进行全国范围内的整合营销。 1、战略成长期 全国种植面积达到5万亩，挂果面积达到2万亩，产量约3万吨，推广策略及组合营销宣传将在网络、微信、全国一线城市如：北京、上海、广州、深圳和涉及红如意营销的二线大城市展开。计划宣传费用不少于1000万元，用于提升“红如意”软籽甜石榴作为第一品牌的知名度。 2、品牌提升期。 全国种植面积达到16万亩，挂果面积8万亩，产量约12万吨，推广策略及组合营销宣传提升至国内一级媒体。央视每年投放3000万元广告宣传费用，有选择性的在各省卫视再投放3000万元的广告宣传费用。将“红如意”软籽甜石榴品牌提升至“国内石榴第一品牌。 七、红如意软籽甜石榴果品等级划分标准及报价 (一)、特级贡品果： 1. 果形端正，果面无黑点、无日烧、无碰压、无刺伤、无腐烂点、无虫洞、无失水，萼嘴处无碰伤、无花丝。 2. 集中着色95%以上至全红。 3. 单果直径120 mm以上(0.75公斤以上)。 4. 糖度达到15度以上。 5. 提交农残检测报告或实验室检测。 (二)、特级果 1. 果形端正，果面允许黑点最多2处(针头大)、无日烧、无碰压、无刺伤、无腐烂点、无虫洞、无失水，萼嘴处无碰伤、无花丝。 2. 集中着色90%以上。 3. 单果直径100 mm以上(0.5公斤以上)。 4. 糖度达到15度以上。 5. 提交农残检测报告或实验室检测。 (三)、一级果： 1. 果形端正，果面无明显黑点、日烧、碰压、刺伤、腐烂点，无虫洞、无失水，萼嘴处无碰伤、无花丝。 2. 集中着色80%以上。 3. 单果直径85 mm以上(0.4公斤以上)。 4. 糖度达到14度以上。 5. 提交农残检测报告或实验室检测。 (四)、二级果： 1. 果形端正，果面无明显黑点、日烧、碰压、刺伤、腐烂点，无虫洞、无失水，萼嘴处无碰伤。允许锈斑一处，面积不超过1平方厘米。 2. 集中着色70%以上。 3. 单果直径75 mm以上(0.3公斤以上)。 4. 糖度达到13度以上。 5. 提交农残检测报告或实验室检测。 (五)、三级果： 1. 果形端正，果面无明显黑点、日烧、碰压、刺伤、腐烂点，无虫洞、无失水，萼嘴处无碰伤。允许锈斑两处，面积不超过1平方厘米。 2. 集中着色60%以上。 3. 单果直径65 mm以上(0.2公斤以上)。 4. 糖度达到13度以上。 5. 提交农残检测报告或实验室检测。
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发表于 2017-11-9 16:38
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