水果邦农人之家

 找回密码
 加入农人之家大家庭

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 3466|回复: 2

[讨论] 都来,讨论一下园林园艺植保用品板块市场

[复制链接]

参加活动:0

组织活动:0

2

帖子

0 小时

在线时间

1

好友

幼儿园

Rank: 1

UID
192832
鲜花
17 朵
农币
27 枚
居住地
江苏
专职
果业媒体
发表于 2017-11-1 10:05 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国上海

马上加入农人之家,结交更多农友,享用更多功能,让你轻松玩转。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?加入农人之家大家庭

x
额,老大之前做的分析,发出来和大家讨论一下,看看平时大家都用哪家的产品

一、园林园艺养护品发展情况。

1、园林养护品的起源。
园林养护品的市场主要起源于北方地区,由于天气存在的不良因素,导致北方地区的树木移栽成活率非常低,进而导致政府部门、园林绿化公司及一些个人育苗基地的成本严重增加。最先进军园林养护品市场的是郑州的标典,这个想法的由来也是从医药上给人体输液而来,经过十几年的发展,造就了现在的园林养护品市场。现在的园林园艺防护品包括:杀虫剂、杀菌剂、除草剂、营养调节生根剂、防护用品等。

2、园林养护品的现状。
      经过了十几年的发展,国内园林养护品市场已经逐渐成熟,市场潜力巨大,园林园艺及林防森防预计100亿市场空间。但由于国内市场门槛较低,市场缺少有力部门监管,产品和厂家较乱。无证经营、生产、销售等现象十分严重。但也有一部分厂家在国内做的很好,形成了部分品牌和大品。

四川国光:以营养板块为主,主要大树吊袋液。园林养护品行业起步属于第二家,但是在行业的发展速度属于第一,从2001年进入园林养护品市场,国光的园林部门就得到了公司的高度重视,经过了16年的风雨洗礼,在国内年销售额达一个多亿,主要优势园林园艺养护品,现在的国光园林养护品无疑是整个行业的领军者,也成为其他厂家的模仿对象。在全国范围来讲,只要是园林养护行业的园林养护公司、房地产公司、地方的园林局、道路绿化管理处等等,几乎没有不知道国光这个品牌。国光自然形成了园林园艺养护品第一品牌。

解析:一直走品牌路线,敢于做大胆的尝试,主要进军政府部门和比较大的园林公司及房地产公司。

郑州莱恩坪安:主要做草坪除草剂,目前在草坪除草方面是整个行业的权威,年销售额7--8千万元。坪安的起步是草坪除草,通过草坪除草剂让全国的行业内的人知道了公司,并且利用了公司的草坪除草的优势,开始进军园林养护品市场,坪安在对于园林养护品产品的操作上面,远远优于其他的公司。但是对于每个行业都存在先入为主的规律,所以坪安首选的是价格战,单一的用某个产品去做市场竞争,进而带动其他产品的销售。

解析:草坪除草技术行业第一,充分利用自己的优势,利用一个产品的优惠,牵住经销商的心,进而带动其他产品的销售

郑州标典:行业起步第一的公司,充分利用了西安的绿博会,让自己的品牌走向了全国。最有代表性的是3721生根剂和标典核能素。标典在全国拥有比较有优势的经销商,但是对于行业的发展一直没有跟上步伐,导致到现在一直处于被动,而且一直在走下坡路。导致目前标典的发展状况的原因主要是因为不够大胆,园林养护品里的所有产品的销量,销量最高的无疑是树木吊袋液,在2001年国光开始进军园林养护市场的时间,标典并没有去了解这个公司,而且在国光退出塑料袋装的树木吊袋液的时间,标典下面的大部分经销商都给公司提意见,要求把玻璃瓶装的吊袋液改成塑料装的,但是标典并没有完全的警觉。经过了两年的时间,国光几乎挖掉了标典的大部分客户,对于后来做出改进的标典来说,已经没有太大的意义。在2012年公司推出的标典一壶金,包装是塑料的,但是是硬质的塑料,这个在园林养护品行业大胆的创新,对公司的营业额并没有太大的帮助。

解析:创新是每一个公司的灵魂所在,但是不能盲目的创新。营销是一个公司的命脉,没有营销,哪里来的业绩?

郑州中威高科:在园林养护品行业起步也比较早,但是销售模式不是市场需要的,中威在整个行业里面属于知道的人比较多,但是真正了解的不是很多。由于中威一直是电话营销,所以其他的公司就有机可乘,可以首选去挖中威的客户。中威在全国有很多不错的经销商,而且销量还是比较可观的,但是随着时代的发展电话营销的优势已被网络营销(互联网+••)所覆盖。

解析:在行业竞争日益激烈的趋势下,一个公司的营销和服务会成为一个经销商选择公司的首要条件,对于电话营销的模式将会被取代。

广东植物龙:植物龙在这个行业属于比较低调的公司,可能在园林养护品行业了解植物龙的,没有在农化上知道植物龙的客户多。植物龙主要的战场是在本土市场,在广东地区的生根产品的市场中,植物龙的根太阳无疑是第一品牌,仅在广东地区的一个客户,可以在植物龙的生根系列的产品上给植物龙带来超过千万的销量。

解析:主打生根、养根产品,利用自己 的主场优势,占据了广东生根产品市场的半壁江山。做出主打产品,突出自己的优势。

深圳诺普信:诺普信最近几年进军园林养护品的市场,势头较猛,也是看好这一块的市场潜力。诺普信的介入也打破了原来这一板块的现状,1、打破了原来国内一直以国光养护品为主的垄断地位,2、提升了行业内的规范程度,产品三证基本俱全。虽然现在诺普信走的是欠款的销售模式,但是我们可以分析一下,首先是诺普信所选择的市场(江苏、浙江、河北、东北),这些市场是目前园林养护品市场里面需求量最多的,所以诺普信首先选择了这几个市场,无疑对其他公司有很大的威胁。

解析:做过详细的市场调查,先做比较成熟的市场。你有的产品我也有,你没有的产品我还有。

广东飘绿:公司老板是原四川国光的广东省的大区经理,公司所有的产品全部是在惠州中迅加工,而且所有的产品都是使用中迅的登记证,主要做杀虫剂和除草剂。公司的产品宣传册和宣传资料做的比较全面。
解析:主要进军华南市场,主打杀虫剂,产品分类比较齐全。不做全部的产品,但是要有自己的主打产品。

中国农资:目前中农已经开始准备进军园林养护品市场,对于中农而言,他们的营销模式,无疑是行业的领军者。
解析:中农会大力运用进口产品的优势,发货公司的营销和宣传模式。

北京名木成森、郑州劳恩格润、菏泽天玲、郑州神润、郑州建业、西安绿坪等等,都是行业板块的后期之秀,规模较小,没有拳头资源及方向,主要是打价格战,业务员基本上经常换,在市场上没有太多的竞争优势。

ps:大家平时都怎么购买园林养护品的?有没有网上买过的啊?

参加活动:0

组织活动:0

1942

帖子

813 小时

在线时间

17

好友

大学四年级

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16

UID
268611
鲜花
5631 朵
农币
10081 枚
发表于 2017-11-1 12:15 | 显示全部楼层 来自: 中国广东揭阳
没地的路过

点评

haha,没地有花有草也行呀?  详情 回复 发表于 2017-11-1 14:20
回复 支持 反对

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

2

帖子

0 小时

在线时间

1

好友

幼儿园

Rank: 1

UID
192832
鲜花
17 朵
农币
27 枚
居住地
江苏
专职
果业媒体
 楼主| 发表于 2017-11-1 14:20 | 显示全部楼层 来自: 中国上海


haha,没地,有花有草也行呀?
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

QQ|手机客户端|关于我们|联系我们|规则制度|隐私政策|小黑屋|活动|水果邦 ( 京ICP备06047721号-4 )

GMT+8, 2024-3-29 21:08 , Processed in 0.032465 second(s), 40 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表