静宁苹果“身披”商标进超市

静宁有机苹果

静宁苹果“身披”商标进超市

主持人：观众朋友，你们好！欢迎收看本期《关注》。
经过连续20年的不懈努力，我县果品产业已经发展成为支撑县域经济发展和农民增收的支柱产业。果品的市场行情、销售价格成为各级领导和广大果农最为关注的话题。经过多方衔接、争取，县格瑞苹果专业合作社已经与北京10多家大型超市的30多家分店建立了稳定的供销渠道，为静宁苹果实现“农超对接”探索出了一条成功的路子。本期节目我们一同关注静宁苹果在北京的销售状况和北京市民、销售商对静宁苹果的反馈意见。
北京丰台区新发地蔬菜果品批发市场，是北京市交易规模最大的农产品专业批发市场，高峰期日吞吐果品近1000万公斤，是北京市民名副其实的“大菜篮子”、“大果盘子”。在这个掌管着北京市民菜篮子的大型市场中，赫然醒目的悬挂着“静宁葫芦河牌有机苹果销售处”的横幅，这里就是静宁苹果进入北京各大超市的中转站、配送站，静宁县格瑞苹果专业合作社北京营销中心就设在这里。营销中心主任许勇军，从事农产品营销已有10年之久，对全国果品产地及行情了如指掌，接手葫芦河牌静宁有机苹果品牌运营，开市之际就成绩颇丰。

[出同期声：北京营销中心主任 许勇军  静宁苹果我们今年做以来，收到的反馈还是比较好的，不管是经销商也好，还是超市的采购商也好，包括客户也好，反馈都是非常理想。他们一致认为我们的苹果口感是酸甜可口，脆度好，这是顾客最喜欢的，然后是色泽比较艳丽，这是一大优势，欢迎度比较高。目前，已销售了300吨了，计划全年销售1500吨，春节光团购礼品，这一块已出去了100吨了。

据了解，目前，静宁格瑞北京办事处己与华堂商场、百盛购物中心、北辰购物中心、家乐福、欧尚、沃尔玛、永旺、洋华堂、乐购、华联、城乡商场等高端超市建立供货关系，北京市民随时可以到超市买到真正的静宁有机苹果。
华堂商场位于北京市丰台区，是一家中日合资企业。来自世界各地的各种品牌水果摆满了商场果品区柜台，琳琅满目，种类繁多，“葫芦河”品牌静宁苹果贴着原产地商标摆上了销售台。在这家商场，除了“世界1号”苹果售价远高出静宁苹果外，标价每市斤8.9元的静宁苹果占据第二，高出山东、辽宁、新疆等地的苹果售价3-4元不等。超市经营者说，高价靠的是品质。
专柜售货员：好多北京市民都喜欢静宁有机苹果的口感，我们的口感比较脆，也比较甜，好多人都喜欢这种口感，我们的苹果相对来说在市场还是比较好的。吃过我们苹果的人，回头客还是蛮多的，最多的时候达到七八箱吧，
欧尚超市是一家面向中低层次消费，圣诞期间，国内、进口水果都极力摆出一副外观鲜亮、包装精美的卖相，静宁苹果也粉墨登场，摆放在显著位置。商场售货员说，圣诞前的平安夜北京人有吃“平安果”的传统，所以水果也沾光热卖，静宁苹果更是被抢购一空。
[出同期声：顾客甲  买过，经常买，我喜欢这个又甜又脆
顾客乙 这样的苹果还真没吃过
专柜售货员：象平时的话，周一到周五每天能销售二十箱左右，周六至周日最少能销售四十箱左右，咱们的苹果特点是脆，甜，带点酸嘛，不腻，他们都喜欢吃，吃了，也就再买来了，回头客比较多，有些人我让他品尝，他说这是第三次、第四次买着呢，也就不尝了，直接自己装着呢，（他们的要求是）买的苹果不仅要好吃呢，还要好看呢，

永旺国际商城是北京昌平区最大的大型购物中心之一，也是北京规模最大的购物中心。果品专卖区摆放着各类奇瓜异果，世界各地的水果齐聚一堂，争奇斗妍，上演着一场别开生面的争夺战。红彤彤的静宁苹果柜台前，时常围拢着三三两两的消费者购买。超市推销员小樊说，之所以卖得好，就是因为每个果子上都贴上了有机商标，贴上这个标签，不仅代表着优质安全，而且还可进行质量追溯，很多消费者看到商标就感觉买到了货真价实的静宁苹果。

专柜售货员：有这么个认证，他们也非常放心就拿走了，之后他们来就拿这个苹果，不问，对这个苹果不产生任何怀疑，他们吃得非常放心，吃得非常的好，有些隔三差五，有些甚至一天来一次。

北京百盛购物中心位于北京复兴门内大街，距天安门广场仅3公里，是北京最高端的消费市场，葫芦河牌静宁苹果成功进入北京超市后，日前在激烈的竞争对手中胜出，成为百盛购物中心国内苹果品牌中唯一正式贴标销售的产品，受到北京市民和业内人士的广泛关注。
[出同期声：北京营销中心主任 许勇军  现在百盛超市目前是北京最高端的超市之一，咱们的苹果进入百盛超市，说明咱们的品质已经达到北京市民的一个比较高的要求，进入一个比较高的档次，来自世界各地的名牌在这里都有销售，目前在百盛销售已达到两年之久
采访中我们发现，虽说我们的静宁苹果在北京市场已经有了一席之地，但占有量同南方的橘子、香蕉相比，与山东苹果、辽宁苹果想比还有较大的差距。静宁苹果要想在北京市场全面开花，还需要做出相当大的努力。许勇军作为新时期果品经营的先行者，对现代农产品营销有着自己独特的见解和诠释。他说，从市场反馈来看，要真正把农超对接这篇文章做好，我们在苹果生产环节还有许多工作要做。

[出同期声：北京营销中心主任 许勇军  最重要的一个问题是：我们销售的是有机的苹果，我们在生产过程中，必须得严格按照生产规则来生产，咱们的果品作为有机的话，不是说你完全不用农药，最起码你不能使用有毒的这种农药，比方说你可以用生物农药，或者采取物理的方式，来灭虫，来治病呀，在分级上，农民在这种意识上还不是很强，这一点除了合作社收果的时候引导农户，还需要政府平时培训引导，政策等相关的扶持，然后让农民按照市场的行为，把级别分好，然后卖给咱们，要这样的话，市场会越来越大，再说真正好级别果的价格也优于现在捆货卖的价格

专柜售货员：我们的苹果个头相比来说不是很均匀，大小不一，然后那个绿头的苹果太多了，男女老少都知道绿头的苹果肯定不好，好多人不会要那种绿头的，就是要苹果大小一致，再有就是颜色要一致，要么是条红，要么是片红。他们把苹果把剪的短一点，我们有些都没有剪，被压伤了，有些还是有点脏，再有机，人家也不会吃的。

果品包装档次低、质量差，成为直接影响苹果进入超市的一大瓶颈，也是许勇军主任谈得最多的焦点。

[出同期声：北京营销中心主任 许勇军  其实是一流的苹果，还不是二流的包装，应该是是三流的包装，或者是最次的包装，这包装是急需改进的，包括我们自己的一些纸箱厂也好，还有包装的设计理念也好，它得跟市场来接轨，

主持人：2009年，有两件标志静宁苹果走向全国走向世界的事让静宁县的果农喜庆不已。一件是开年之初，满载着全县人民期望的75吨静宁苹果飘洋过海，顺利打入欧盟高端市场，另一件是国庆前夕，“葫芦河”牌静宁有机苹果成功登陆北京各大超市，成为北京市民的“宠儿”。这两件事值得全县人民自豪，值得广大果农骄傲。对于叫响静宁苹果品牌、提升静宁苹果在国内外的知名度、促进静宁苹果产业健康持续发展具有重要意义。然而，在欣喜之余，我们应该清醒地看到，国际国内高端市场有它自己非常高的准入门槛，我们能够迈入这道门槛的产品占到总产量的份额的确是微乎其微。据测算，截至2009年，我县挂果果园面积达到30万亩，产量30万吨，收入6亿元，人均从果品种收入1300元；2010年，预计挂果面积将达到35万亩，产量35万吨，收入超过7亿元，人均从果品中收入1500元；3年后的2012年，全县挂果面积将达到45万亩，产量达60万吨，果品总收入达12亿元，届时，农民人均果品收入2400元，将占到农民人均纯收入的66%。假如我们所产优质果的比重大幅度上升，有更多的果品进入国际国内高端市场，那么，果农的收入必将呈现出几何增长的趋势。
建立从产地到零售终端的“农超对接”农产品现代物流体系，突破传统农产品供应链上众多环节的阻碍，使超市与农民直接见面，是破解农产品“卖难”问题、大幅度提高产地农民收入的根本途径，这也是我县果品产业发展今后努力的方向。“葫芦河”牌静宁有机苹果在食品安全越来越受到消费者关注的情况下，在北京超市持续走红，受到消费者青睐，已经为我们探索出了一条成功的路子。当前，我县果品产业发展正处在扩量提质增效的关键时刻，全县各级特别是苹果主产区一定要教育引导广大果农进一步转变观念，提高认识，紧盯国际国内高端市场，严格制订静宁苹果标准化生产管理技术规程，加大果园管理，全面推行无公害、标准化生产，努力把果品打造成静宁的标志性产业，把静宁打造成国际知名、国内闻名的优质果品生产及出口创汇基地。
感谢收看本期《关注》。

竹叶儿

恭喜！加油！

keyman

恭喜恭喜，希望越做越旺。。。。。。。