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楼主: beiyu2046

创业日志——我的“越狱”之路(长期连载)

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 楼主| 发表于 2010-3-12 23:17 | 显示全部楼层 来自: 中国广西钦州
感谢青桔子.广西不错.广西人也不错
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 楼主| 发表于 2010-4-12 01:17 | 显示全部楼层 来自: 印度
时间:10年4月12日1:41                   地点:赣州火车站对面网吧          天气:阴


下了火车无处可去,回家时间太晚,怕惊动妈妈休息,索性在火车站对面的网吧里呆着,曾记得十年前因为某个人常常在这上网。。。在东莞呆了两天,阿柏家庭压力太大,钱不宽裕。而对于我来说,他是一个生产型的人才,关键是要他关注我这边的发展,然后在若干年之后,公司能付他月薪1万的时候,他就可以加入我这个团队。公司的发展在于团队的发展,只有这样整个公司才不会失控,才能团结一心的一起努力。和做大相比,宁愿先选择做强,而做强的前提就是有一个高效率高凝聚力的团队。

公司不决定做夏橙,嘉兴的4个人就要下周要回来了,考虑下来,将在嘉兴市场放两个人,以关注夏橙在嘉兴的销售情况,为明年做夏橙做准备,而另外2个将在江西负责公司注册租赁厂房等事宜,我将在4-5月多在广西呆一段时间,以更多的了解夏橙的产地情况,为每年打基础。公司发的每月3000的工资也将几个人分掉,他们几个在淡季是没有工资的

前天终于知道公司不准备发放我这个团队的销售提成,理由是盈利没有达到预计。虽然早知道公司会这样做,但还是很失望郁闷。3年以来好像就没有拿到过销售提成,只拿到过工资,有的时候想到这点心里就有点歇斯底里!平静。。。平静。。。虽然已经猜到公司会这样做,并且想出对策——整个嘉兴工厂的操作都是由我们这个团队负责,货物偷偷的卖掉几车也没人发现,江西公司只会说损耗太多而已——但还是没有真的去做,比钱更重要的应该是良心。

现在是4月,下个月公司开始注册,预分选机器已经签好合同,并且付了定金,嘉兴厂房的定金也将最近支付,清洗打蜡机这个月也请厂家的人来看厂房以确定具体方案。一切都在准备着,好想时间过的快点,好像现在就是10月
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发表于 2010-4-17 23:31 | 显示全部楼层 来自: 中国湖南长沙
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发表于 2010-4-18 08:34 | 显示全部楼层 来自: 中国浙江杭州
好帖,认真学习一下
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 楼主| 发表于 2010-4-23 21:12 | 显示全部楼层 来自: 中国上海
本帖最后由 beiyu2046 于 2010-4-23 22:43 编辑

时间:2010年4月23日   21:36                     地点:上海闵行南方新村                 天气:晴


昨天下午和童经理约在嘉兴马桥碰面,带他看了厂房的实际大小以确定打蜡机的摆放,基本都没什么问题,就是柴油燃烧器的烟筒不知道通向那边,是个难题。

看完厂房确实机器的摆放,就坐在房东老何的办公室里谈合同了,前天打了电话到其他厂家对价格摸底,价格大致心里有底。两个人一边喝茶一边拉交情的谈,最终价格谈整套下来是9万,分4次付清。和事先预计的一样,其实算上现在钢材涨价的因素,其实童经理还是给了他权限里能给的最优惠的价格。

唉!从确定创业以来一直都有人非常的帮忙,让我很感激,从股东老邱,到预分选机的朱总,到嘉兴厂房老何,再到打蜡机的童经理,他们都给了我最优惠的条件,而之前我和他们却是这样的陌生。真不知道如何去感谢他们,不由得的想起以前看的台湾人的一篇文章——不知道谢谢谁也不知道怎么谢的时候,那就谢天吧!
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 楼主| 发表于 2010-4-23 22:04 | 显示全部楼层 来自: 中国上海
《谢天》陈之藩


    常到外国朋友家吃饭。当蜡烛燃起,菜餚布好,客主就位,总是主人家的小男孩或小女孩举起小手,低头感谢上天的赐予,并欢迎客人的到来。

    我刚一到美时,常闹得尷尬。因為在国内养成的习惯,还没有坐好,就开动了。

    以后凡到朋友家吃饭时,总是先嘱咐自己,今天不要忘了,可别太快开动啊!几年来,我已变得很习惯了。但我一直认為只是一种不同的风俗仪式,在我这方面看来,忘或不忘,也没有太大的关係。

    前年有一次,我又是到一家去吃饭。而这次却是由主人家的祖母谢饭。她雪白的头髮,颤抖的声音,在摇曳的烛光下,使我想起儿时的祖母。那天晚上,我忽然觉得我平静如水的情感翻起滔天巨浪来。

    在小时候,每当冬夜,我们一大家人围域个大圆桌吃饭。我总是坐在祖母身旁,祖母总是摸着我的头说;「老天爷赏我们家饱饭吃,记住,饭碗里一粒米都不许剩,要是糟蹋粮食,老天爷就不给咱们饭了。」

    刚上小学的我,正念打倒偶像,破除迷信,我的学校就是从前的关帝庙,我的书桌就是供桌。我曾给周仓画上眼镜,给关平戴上鬍子,祖母的话,老天爷也者,我觉得是既多餘,又落伍的。

    不过,我却很尊敬我的祖父母,因為这饭确实是他们挣的,这家确实是他们立的。

    我感谢面前的祖父母,不必感谢渺茫的老天爷。

    这种想法并未因年纪长大而有任何改变。多少年,就在这种哲学中过去了。

    我在这个外国家庭晚饭后,由於这位外国老太太,我想起我的儿时;由於我的儿时,我想起一串很奇怪的现象。

    祖父每年在「风里雨里的咬牙」,祖母每年在「茶里饭里的自苦」,他们明明知道要滴下眉毛上的汗珠,才能捡起田中的麦穗,而為什麼要谢天?我明明是个小孩子,混吃混玩,而我為什麼却不感谢老天爷?

    这种奇怪的心理状态,一直是我心中的一个谜。

    一直到前年,我在普林斯顿,瀏览爱因斯坦的《我所看见的世界》,得到了新的领悟。

    这是一本非科学性的文集,专载些爱因斯坦在纪念会上啦、在欢迎会上啦、在朋友的葬礼中,他所发表的谈话。

    我在读这本书时忽然发现爱因斯坦想尽量给听眾一个印象:即他的贡献不是源於甲,就是由於乙,而与爱因斯坦本人不太相干似的。

    就连那篇亙古以来崭新独创的狭义相对论,并无参考可引,却在最后天外飞来一笔,「感谢同事朋友贝索的时相讨论。」

    其他的文章,比如奋斗苦思了十几年的广义相对论,数学部分推给了昔年好友的合作;这种谦抑,这种不居功,科学史中是少见的。

    我就想,如此大功而竟不居,為什麼?像爱因斯坦之於相对论,像我祖母之於我家。

    几年来自己的奔波,作了一些研究,写了几篇学术文章,真正做了一些小贡献以后,才有了一种新的觉悟:即是无论什麼事,得之於人者太多,出之於己者太少。

    因為需要感谢的人太多了,就感谢天罢。无论什麼事,不是需要先人的遗爱与遗產,即是需要眾人的支持与合作,还要等候机会的到来。越是真正做过一点事,越是感觉自己的贡献之渺小。

    於是,创业的人,都会自然而然的想到上天,而败家的人却无时不想到自己。

    介之推不言禄,禄亦弗及。这是我们中国的一个最完美的人格所构成的一个最完美的故事。介之推為什麼不言禄,因為他觉得贪天之功以為己力,是君子所不屑為,也是君子所不应為的。

    爱因斯坦刚到普林斯顿时,主任与他商量报酬问题,他说五千。主任说:「给你五千,如何给一个大学毕业生呢?还是算一万五千元罢!」这不是外国的介之推吗?

    為什麼介之推与爱因斯坦专干这类傻事?立过大功,而不居功若此。他们知道作事与立功,得之於眾人合作者多,得之於自己逞能者少。於是很自然的產生一种感谢眾人、感谢上天的感觉。

    我们回头想一想,五六十年来的中国比我七八岁时的思想能强几何!史家如果写这五六十年来的我国歷史时,一定命名為狂妄而幼稚,无法与无天的时代。

    无论哪一行、哪一界,多是自吹自擂,自欺自骗。日子长了,连自己也信以為真了,而大祸至矣。

    因為没有做任何真正的事,没有建任何真正的功,自然而然不会有谢天的感觉。

    哲学家们知道这个症候最為可怕,所以造出许多知好知歹的人物与故事来。

    有一个人问一位文学家,我记得是雨果罢,「如果世界上的书全需要烧掉,而只许留一本,应留什麼?」雨果毫不犹豫的说:「只留〈约伯记〉。」约伯是《圣经》里面的介之推,富亦谢天,贫亦谢天,病亦谢天,苦亦谢天。

    我们的思想界尚在混沌幼稚时期,需要约伯的精神,需要介之推的觉悟。这个觉悟即是:一粥一饭,半丝半缕,都是多少年、多少人的血汗结晶。感谢之情,无由表达,还是谢天罢。
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发表于 2010-4-24 00:33 | 显示全部楼层 来自: 中国广东茂名
太长看到眼都花

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发表于 2010-4-26 14:52 | 显示全部楼层 来自: 中国广东佛山
呵呵,做老板创业就是:找好几个人,谈好怎么分钱就可以了!我记得柳传志是这样说的。

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 楼主| 发表于 2010-4-26 16:05 | 显示全部楼层 来自: 中国上海
哈哈  说的太对了。下个月估计在桂林,到时候联系你看你在哪了
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 楼主| 发表于 2010-4-28 00:01 | 显示全部楼层 来自: 中国上海
时间:2010年4月28日 0:22                      地点:上海南方新村对面网吧                               天气:晴



今天终于去了上海中大,实在是推不下去了,董总不知道叫了多次要我他那里上班,天性就不善于拒绝人,今天还是硬着头皮去了。虽然会让他失望,但我不可能去中大上班的,去年从凯大离职的时候都乐让我去上班都没真正心动,而中大,虽然董总很赏识我,给的机会对将来也很好,但现在赚钱要紧,这次要是没有把握机会,那以后就不知道什么时候才能起来了。我们最后还是聊的很愉快的,答应7-8月要帮中大在赣南找农超对接的农场,如果找到,以后的合作将会更加紧密。



今天肖向东打电话来说谈妥了江西那边的一个粮仓,很便宜只要2000一年,就是太小了才400平,想先定下来,就是以后不用储果也很好啊。



下午在同济校园的时候,忽然想到了小强,给他打了电话,他很晚回过来便很自然的聊到我的计划,他还是一贯的语气:大强,你能力不行的,不适合自己做生意……

你还是一定都没变,你的资源和能力决定了你的现状,你还是向皮哥学习,做自己适合做的事情……、

(皮哥从厦门回到龙岩考公路养护的公务员,接他老爸的班)

你妈就适合在江西,你把她带到上海就是不应该……

你为什么就一定要在上海呢,象皮哥一样在老家不是很好吗……



听完他的电话心里冷死了,大学同学就3个知心,一个是他,一个是皮哥,还有一个是队长,被他说了一通就坐在马路的长椅呆了半天,后来不知道怎么就给队长打电话——队长永远是乐观激励人的,聊着聊着心情好了起来。感谢小强让我冷静,感谢队长让我乐观!



命运总是要是抗争的,我之所以有今天就是抗争的结果。



后面又收到小强的短信:

刚才洗澡去了!

我一直这么打击你是因为确实很在乎你

你在我心里一直占有位置

希望你大强有一个好的未来:)



……这个混蛋!!!
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发表于 2010-4-29 21:17 | 显示全部楼层 来自: 中国广东佛山
一个人的高度决定你生意的大小,水果这门生意是有感觉就能成!

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 楼主| 发表于 2010-5-2 01:37 | 显示全部楼层 来自: 中国上海
时间:2010年5月2日1:59                            地点:上海                                                天气:晴



记得去年的这个时候赵JJ来了江西,在凯凯工厂里研究绿萌的打蜡机,那个时候是想投资做小型的打蜡设备——这在江西是非常有市场前景的,只不过凯凯在08-09年度的亏损和最后我的离开没有促成这件事情,在件事情上,赵JJ不由的受了损失,因为是我之前的极力建议,所有的过错都是因为我。



而今年,在打蜡机的购买上,本意还是想把他交给赵JJ来完成,只是——他缺乏的实际制造经验和在付款方式上条件,让我不得不选择浙江的厂家——我不可能在果季前就把机器款付清,因为流动资金的缺乏让我想尽一切办法省钱。在几次让他去嘉兴工厂看浙江厂家的机器都没有回应之后,我最终放弃了他。



很多时候商业和个人的情感是不得混淆的,生意就是生意,是理性;而情感就是情感,是感性。从生意上说,因为不能确定赵JJ造的打蜡机是否能用,故障如何,加上没有那么多的前期预算,放弃他是对的选择,而在感性上,之前耽误过他,这次无论怎么样都应该交给他来做,不应该放弃他。



记得认得他的是在03年下学期,他从其他地方搬到402寝室,毕业后,两个人早不住在一起,只在彼此郁闷的时候互通电话,而在今天,因为之前的事情,大家开始不愉快起来。



也许是真的,生意间不得有朋友的感情,之前的梁里、梁梅,现在的赵JJ都是活生生的例子,忽然想起那天晚上在中大,董总知道我要自己当的时候说:做老板很辛苦的,不但人累,心有的时候也很类。。。 也许他说的就这种事吧
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感谢青桔子兄的支持和鼓励!

谢谢你!
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辛苦了,谢谢,继续坐下来认真听课
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时间:2010年5月7日 1:26             地点:江西赣州                        天气:雨

在K469次上睡了一夜的地板,早上到了赣州。记得很久很久以前也是这样用报纸垫在地上,然后一路从上海西站或坐或躺到赣州。以前是学生,而现在已经老了,可同样的经历让我不由的年轻起来。我们都随着年龄慢慢的变的懒惰变的越来越不象自己,而当有一天,我们忽然的回归的到了从前,不由感叹万分。

到赣州时雨下了不停,和邱总去了崇义,找了几个人问江西厂房的事情,数据如下:
三通一平的平泥地1。1-1。3元/平/月
平地水泥硬化12元/平左右
搭竹棚25元/平
搭铁皮棚50元/平,旁边加铁皮墙30元/平
如果以1000平计算,每年地租就要1。5万左右
最便宜的竹棚2。5万(不加墙),一共要4万最少,而我的预算只有2。5万。该死的!

南康真的是家具厂太多了,一个县级市的地价和嘉兴差不多,郁闷死了,而且换一个县又人生地不熟,好的位置怎么算都很贵,现成的厂房4。5元/平/月,算下来还不如自己搭个地方,年数多价格也下来了。看来真的要改预算了
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楼主的眼光不错 钱途光明啊

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谢谢分享,楼主现在生意怎么样?

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