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[原创] 网上卖释迦,亏200万!我的尝试很艰难,水深深路漫漫吾将上下而求索!

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发表于 2017-8-31 09:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2004年开始种植释迦,经过8年努力走出亏损点,2012-2014年给淘宝店铺供货,3家店铺占有淘宝排名前三位,销量引起我的关注,开始蠢蠢欲动。按自己经商模式运营,购买“百爱”商标花8万,手续用了18个月,购买网址www.888888.sc作为公司官网,2014年开始申请天猫店铺、淘宝个人店铺、阿里巴巴批发诚信企业、顺丰优选、微信公众号、微信分级销售平台。在厦门租用180平米包装场地和厦门电商园租用80平米办公楼,在农场所在县城租用400平米作为微信运营场地和包装车间。然后开始投入资金装修,办公家具,聘请工作人员,和厦门某电商代运营公司合作,年付报酬20万,期间本人忙的晕头转向,可为了自己的梦想,完善释迦产业链,水果O2O直连消费者模式,水果品牌推广,无怨无悔。
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2014年2月开始网络销售运营到2015年2月一年时间,顺丰优选、阿里巴巴批发网、微信平台以入不敷出而失败,淘宝2家个人店铺因销售量低而关闭,天猫店铺累计节累客户3万,因网络销售客户第一关心价格,第二关心评价,导致释迦销售平台商家都以释迦次果销售,业内称B果,店铺之间恶性竞争,给同行做差评,打价格战,搞这些我真的不行,违背自己做人原则。可又无法改变现状,只能经常做活动,低于批发价销售,一年下来,运营费,场地费,工资费用,淘宝直通车广告费...亏损200多万,现在深信网络销售的坑不是农民玩的起的。只能走自己的路,不随波逐流。做好农产品的品质,让消费者慢慢熟悉、信任。做品牌需要时间,不能急于求成。
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14年的努力,本着做最好品质的释迦,梦想百爱释迦做全国第一品牌,把控水果安全,大量施用有机肥,农药全部用国际著名品牌,低毒,安全,残留期短。用山泉水灌溉,人工除草等措施来保证释迦的品质。我的努力也得到了农业部、农业厅、省电视台的关注和认可,也得到了许许多多消费者的跟踪购买,在此,一生释迦感谢您们,有您们伴随,再苦再累我也会坚持下去!
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以上照片是农业部农垦司司长和省领导视察百爱释迦农场。
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发表于 2017-8-31 22:57 | 显示全部楼层
曾经我都想搞点地搞水果呀
几百块钱一亩的租金
觉得一年就算亏个几万也玩得起呀
后来在阳台试了几年
觉得种水果好难的
看到你一亏就是200万
看来我是玩不起


冲着性感女主管
谈点个人看法
做电商也好做实体店也好
就别把那些看到打折 降价就能把鞋都挤掉的群体当作目标客户了
他们只有价格低的时候才会买  买得再便宜,质量差了还是要闹
做他们的生意根本就不可能赚钱
拿点气质出来
对这群人
你们愿意买就买
不愿意买就算了


要做就做不计较价格只关心品质的群体
虽然这种人少一点
但是中国那么大基数
宣传推广到位了
也是一个很大的市场

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发表于 2017-9-1 10:33 | 显示全部楼层
适当普及价格降点还好,纯粹不营利为销量感觉没意义
连续三年买了一家的会员鸡蛋(每月发50个,今年好象是1368元一年,三年前好象是1.8一个,今年涨到2.28了,基本只有涨价偶尔可能促销没有降价趋势,因为人工成本一直在涨),主要是认可了这家的人品,鸡蛋还算必须品.水果价格贵了,可买可不买.
象樱桃价格贵,就很少买,今年买的还都不怎么好吃,最便宜买的天猫生鲜的,19.9元/500克的,不会再买,感觉味道怪怪的.
10月市了尝个鲜,买点试试

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发表于 2017-9-4 15:11 来自手机 | 显示全部楼层
一生释迦 发表于 2017-9-1 05:07
国内种植释迦面积很少,释迦果倒是真的不愁销路,有十几年客户节累,今年的产量有新客户要包场我也没有答 ...

释迦有个硬伤,就算八成熟摘下来不放冷库几天就黑皮了所以很多超市或水果店不敢入货,我早几年都想和朋友种不过果摘下来销售期太短,和冷库的温控等因素不敢种,兄弟您真的很利害。

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发表于 2017-8-31 23:06 | 显示全部楼层
一生释迦 发表于 2017-8-31 23:02
非常赞同您的观点,去年开始活动做的比较少,以批发为主,天猫以做高端客户群为主,现在很多客户也认可百 ...

天猫上别低价做低层次客户的生意了
没得意思
只能赔钱

靠低价吸引来的客户
价格一回复正常水平
他们根本就不会再买


要做就做我这种
买东西从来不讲价
哈哈哈  


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发表于 2018-1-7 22:04 | 显示全部楼层
我也是上了水果邦才知道释迦的,以前多没见过这么丑的水果,去年我弟媳妇在广东出差带了个给我,切开了,看着好像是白的,在我的记忆中,这种是没成熟不能吃的,扔了,
就一直没吃过了
还有个事问下楼主,我明年想淘宝卖户外休闲桌椅,我看你淘宝找的电商代营?这个是很么个意思, 有联系方式吗

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发表于 2017-9-2 08:45 | 显示全部楼层
一生释迦 发表于 2017-9-2 04:31
农村淘宝以帮农民网上购物为主,改变农村消费习惯,对于农产品销售,不是农村淘宝做的了的,只能给你网销 ...




你说的 也对。

农产品销售 有它的局限性。。。

搞好品质,口碑开路吧,,,
反正你已经尝试过了,
也知道了哪条路子不适合你的实际情况,
就集中火力干吧

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发表于 2017-8-31 23:00 | 显示全部楼层
一生释迦 发表于 2017-8-31 22:52
是的,吃过的人比较少,但品尝过,评价都很高,加上微信朋友圈作用,宣传很快,天猫数据:2014-2016年, ...

问了
我的同事些、
居然很多根本就  没吃过

他们绝对有足够消费能力
但是没吃过   甚至都不知道这玩意儿...

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发表于 2017-9-4 15:17 来自手机 | 显示全部楼层
一生释迦 发表于 2017-9-3 10:17
看你帖子,都是唱双簧卖苗,兄弟,做生意还是诚实守信为本,靠小聪明骗不久也不道德的,我没有见过骗子过 ...

其实很多人不懂嫁接愈合好的小苗比大苗的成活率高得多,过两年就知那种苗长得好了,专业种植的很少要大苗的。

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发表于 2018-1-8 21:34 | 显示全部楼层
一生释迦 发表于 2018-1-7 22:33
淘宝商家80%以上不会赚钱,会赚钱的都是自己生产自己销售的店铺,做差价在淘宝生存很难

楼主我加你微信下,你说你店铺半年空的,我本地有涌泉蜜桔,可以放你店铺卖卖啊,你收取提成,这样各大欢喜

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发表于 2017-8-31 23:17 | 显示全部楼层
一生释迦 发表于 2017-8-31 23:06
目前释迦还是属于小众水果,加上种植管理技术要求高,在国内出产商品性好的释迦果农场极少,销售价格比较 ...

如果运费影响不大的话
在内地中等收入以上的群体中推广一下
应该有不错的效果

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发表于 2017-8-31 10:00 | 显示全部楼层
这么老还搞得那么时尚有魄力,还差cctv7到来
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发表于 2017-8-31 10:00 | 显示全部楼层
老板辛苦啦
四十出头豆子是老豆吗? 感觉不像。。。

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 楼主| 发表于 2017-8-31 10:03 | 显示全部楼层
百爱释迦种植地的生态环境
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 楼主| 发表于 2017-8-31 10:04 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 2017-8-31 10:06 | 显示全部楼层
娱乐一下:我家灰太狼逛街
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 楼主| 发表于 2017-8-31 10:08 | 显示全部楼层
特种兵大佬 发表于 2017-8-31 10:00
这么老还搞得那么时尚有魄力,还差cctv7到来

男人40多一枝花,你小孩子不懂的。
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 楼主| 发表于 2017-8-31 10:08 | 显示全部楼层
扁豆 发表于 2017-8-31 10:00
老板辛苦啦

谢谢
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阿里的农村淘宝扶持力度大,暴光率很高,应该可以省不少费用,楼主可以去研究一下。我们这边去年弄了一下,沙糖桔一下子卖了不少,阿里免费送的淘宝首页广告位展示……如果要自己烧钱买,估计要花几十万。

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一生释迦 发表于 2017-8-30 15:08
男人40多一枝花,你小孩子不懂的。

你大不到好多,语言交通你觉得我孩子
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发表于 2017-8-31 10:23 | 显示全部楼层
寄快递,你这个包装不行,容易烂。应该搞泡沫的,一个洞放一个果。
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 楼主| 发表于 2017-8-31 10:23 | 显示全部楼层
control_lee 发表于 2017-8-31 10:11
阿里的农村淘宝扶持力度大,暴光率很高,应该可以省不少费用,楼主可以去研究一下。我们这边去年弄了一下, ...

全国农村淘宝店几万家,想得到淘宝首页免费流量难啊,又是水中月...我是天猫释迦销售国内唯一原产地销售,想和管释迦的小二联系下都难。
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 楼主| 发表于 2017-8-31 10:24 | 显示全部楼层
特种兵大佬 发表于 2017-8-31 10:13
你大不到好多,语言交通你觉得我孩子

大你一圈多吧
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 楼主| 发表于 2017-8-31 10:25 | 显示全部楼层
吕青春 发表于 2017-8-31 10:23
寄快递,你这个包装不行,容易烂。应该搞泡沫的,一个洞放一个果。

这包装顺丰可以,其他快递用泡沫箱的。
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一生释迦 发表于 2017-8-31 10:25
这包装顺丰可以,其他快递用泡沫箱的。

快递暴力啊,上次邦里买两回火龙果,过来都摔坏了,都不敢买了。买的芒果也是,伤心。四川卖猕猴桃的都是泡沫箱的,寄过来都是好的。
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一生释迦 发表于 2017-8-31 10:06
娱乐一下:我家灰太狼逛街

买释迦送灰太狼
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一生释迦 发表于 2017-8-30 15:24
大你一圈多吧

三十几,如果你有70岁还做到现在这样就佩服你了
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吕青春 发表于 2017-8-31 10:28
快递暴力啊,上次邦里买两回火龙果,过来都摔坏了,都不敢买了。买的芒果也是,伤心。四川卖猕猴桃的都是 ...

做淘宝天猫店铺的包装比较专业,包售后的,坏了要赔偿,微信销售一般不专业,售后处理难,没有评价商家不怕。
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