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市场调查与品种的选择

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这几年在做直销的同时,一直也在做市场调查,市场调查的重要性不言而喻,因为它对于选择品种至关重要,有着相当大的参考价值,只有了解了市场上都有什么品种,你才能去选择优于市场的品种,不要问别人我该种什么?因为别人不了解你的市场上每天到底有多少桃,不了解你的市场上有多少品种,给你推荐的往往都是他们本地表现好的或者新品种,且不说品种异地表现的差异性,就是你真正种出来某个你认为的“名”桃,拿到市场上你也不一定是魁首,更多的可能也只是一个烂市品种而已,因为现在是信息时代,你想早,别人会比你更早,你想大别人会比你更大,所以想种桃而不知道种什么品种的时候,市场调查这个作业一定要做。
以本地为例,下面是我做的早熟桃的一些市场调查记录:都是零售价格,每市斤/元
早霞露,白色居多,红尖,五月二十二日开始上市,甜度十个,个头二三两居多,价格十元三斤。
五月二十八,春花,京春,113,春蜜等先后上市,个头二到四两,甜度十一到十三不等,价格大果三元,小果两块五。
六月一,一种血桃上市,红肉,个头四两到六两,半离核,货架期短,味涩,甜度十二,价格五元。 QQ图片20170619150659.jpg QQ图片20170619150654.jpg
六月十一号安农水蜜雨花露等上市,大果八两小果四两,价挌二块五,糖十二。
六月16号,春美上市,个头四两到七两,价格两块,后期一块,批发五毛,甜十三。
除了这些,市场上五花八门的品种还有很多,都不知道名字,有油桃,蟠桃,大白毛桃,其中有几个品种果果都在半斤以上,大点的有八九两,我所标注的都是认识的品种,这是市场上很普通的桃子,都是随处可见压塌街的品种,其中量最大的是春蜜,重5月28上市到6月1号的的三天里,价格从10元3斤滑落到1元一斤,其实老百姓自己也不知道是什么品种,都是占地苗,只听苗商给他们说早大好,结果种出来都是春蜜和春美,卖起来臭的象抹屎了一样,成熟期比起早的它晚,比起晚的它口感差,同期上市的那个血桃比它整整大了一圈,我“被”种的也有春蜜,卖起来那个费劲喔,吃过的都说不好吃,不过以后我准备给它改个名字,我知道随便改名不好,但我还是忍不住要给它该名,以后就叫它“狗日的春蜜”。 QQ图片20170619150723.jpg QQ图片20170622081040.jpg
通过市场调查也得出一些结论,第一要警惕占地苗带来的烂市,因为大部分占地苗都是不管理且都是早桃,基本都是给钱就卖,再加上专业种植户的早桃口感不好,除个头稍大一点外基本没什么竟争优势,使得整个早桃市场低糜,所以一定要警惕占地苗带来的烂市 QQ图片20170619150718.jpg QQ图片20170622081036.jpg QQ图片20170622081030.jpg QQ图片20170622081024.jpg
第二个头大能吸引人,六一上市的血桃,和春蜜基本同期,比个头我想没有几个品种能超过它了,但口感不好,比较涩,市场反应一般,所以以后不管选什么品种口感还是应该放在第一位。
第三整个早桃市场缺少里核品种和黄肉品种,我们这只有我一个里核品种就是113(后期离核),但还个头不大没卖相,所以早熟里核品种和黄肉品种目前还是一个比较好的选择方向。
六一以前价格好,但普遍反应口感较差,大部分都是吃完了还会骂你的那些品种,所以口感较好个头小点的也可以适当选择。
六一以后大量桃子上市,大的将近一斤,小的二两多,价格从五毛一斤到三元一斤不等,除春美口感反应较好一些外,大部分口感都不行,有的个头挺大,但吃起来象木瓜,整个市场上都充斥着乱七八糟的桃子,一直到6月下旬以后才渐渐平息下来,所以六一以后至少选择综合性状超过春美的桃子,口感更要赶上春美,这也算是最低的标准,想种早桃新品种的朋友一定要去做市场调查这堂课,比一比看一看,到底什么样的品种拿到市场上才有优势,然后再去选择你想要的品种,不要盲目选择,不然你所选择的品种只是让市场上多增加一个烂市品种而已。
总结,整个早熟市场新旧品种交加,价高有高的理由,价低也有低的理由,都是相互竟争相互压价,种植户或被种植户都叫苦不喋,六一以后都出现了买家担心卖家忧心的情况,所以选择新品种口感永远要放在第一位,成熟日期也是一个重要的指标,选择竞争较小的成熟时期,或许对你有意想不到的效果。 psb (53).jpg psb (54).jpg
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发表于 2017-6-22 08:51 | 显示全部楼层
顶,了解市场需求才有底
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发表于 2017-6-22 08:55 | 显示全部楼层
楼主说的很有道理,只有品质好口感好才能卖好价钱。
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 楼主| 发表于 2017-6-22 09:00 | 显示全部楼层

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学习了,谢谢楼主

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发表于 2017-6-22 09:01 | 显示全部楼层
有实践调查才有发言权,不知春晓、春丽怎么样
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诚信善良是农人的代名词,有的鼻里一旦插上葱就很滑稽而且疯狂。

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 楼主| 发表于 2017-6-22 09:02 | 显示全部楼层
农业小子 发表于 2017-6-22 08:51
顶,了解市场需求才有底

别听忽悠,自己定位比较准确。

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 楼主| 发表于 2017-6-22 09:03 | 显示全部楼层
谢逸风 发表于 2017-6-22 08:55
楼主说的很有道理,只有品质好口感好才能卖好价钱。

口感永远放在第一位。

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 楼主| 发表于 2017-6-22 09:04 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 2017-6-22 09:05 | 显示全部楼层
秋天的心谁懂 发表于 2017-6-22 09:01
有实践调查才有发言权,不知春晓、春丽怎么样

附耳过来。。。。。。。。。。。。

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看完版主帖感觉后悔在龙兄弟哪里预订的苗苗了,
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对的,口感第一,不甜的桃子谁买,最多只能坑一次顾客
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大个的黄白水密桃和油桃也不错。

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wangyongsheng 发表于 2017-6-22 09:03
口感永远放在第一位。

是的,
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狮城浪子 发表于 2017-6-22 09:07
看完版主帖感觉后悔在龙兄弟哪里预订的苗苗了,

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qqqqk11 发表于 2017-6-22 09:13
大个的黄白水密桃和油桃也不错。

只要口感好就有市场。

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道西风 发表于 2017-6-22 09:10
对的,口感第一,不甜的桃子谁买,最多只能坑一次顾客

卖春蜜象卖老鼠药一样,主要就是口感差,春蜜过后其它桃都不好卖了。
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