市场调查与品种的选择

wangyongsheng

这几年在做直销的同时，一直也在做市场调查，市场调查的重要性不言而喻，因为它对于选择品种至关重要，有着相当大的参考价值，只有了解了市场上都有什么品种，你才能去选择优于市场的品种，不要问别人我该种什么？因为别人不了解你的市场上每天到底有多少桃，不了解你的市场上有多少品种，给你推荐的往往都是他们本地表现好的或者新品种，且不说品种异地表现的差异性，就是你真正种出来某个你认为的“名”桃，拿到市场上你也不一定是魁首，更多的可能也只是一个烂市品种而已，因为现在是信息时代，你想早，别人会比你更早，你想大别人会比你更大，所以想种桃而不知道种什么品种的时候，市场调查这个作业一定要做。
以本地为例，下面是我做的早熟桃的一些市场调查记录：都是零售价格，每市斤/元
早霞露，白色居多，红尖，五月二十二日开始上市，甜度十个，个头二三两居多，价格十元三斤。
五月二十八，春花，京春，113，春蜜等先后上市，个头二到四两，甜度十一到十三不等，价格大果三元，小果两块五。
六月一，一种血桃上市，红肉，个头四两到六两，半离核，货架期短，味涩，甜度十二，价格五元。
六月十一号安农水蜜雨花露等上市，大果八两小果四两，价挌二块五，糖十二。
六月16号，春美上市，个头四两到七两，价格两块，后期一块，批发五毛，甜十三。
除了这些，市场上五花八门的品种还有很多，都不知道名字，有油桃，蟠桃，大白毛桃，其中有几个品种果果都在半斤以上，大点的有八九两，我所标注的都是认识的品种，这是市场上很普通的桃子，都是随处可见压塌街的品种，其中量最大的是春蜜，重5月28上市到6月1号的的三天里，价格从10元3斤滑落到1元一斤，其实老百姓自己也不知道是什么品种，都是占地苗，只听苗商给他们说早大好，结果种出来都是春蜜和春美，卖起来臭的象抹屎了一样，成熟期比起早的它晚，比起晚的它口感差，同期上市的那个血桃比它整整大了一圈，我“被”种的也有春蜜，卖起来那个费劲喔，吃过的都说不好吃，不过以后我准备给它改个名字，我知道随便改名不好，但我还是忍不住要给它该名，以后就叫它“狗日的春蜜”。
通过市场调查也得出一些结论，第一要警惕占地苗带来的烂市，因为大部分占地苗都是不管理且都是早桃，基本都是给钱就卖，再加上专业种植户的早桃口感不好，除个头稍大一点外基本没什么竟争优势，使得整个早桃市场低糜，所以一定要警惕占地苗带来的烂市 。
第二个头大能吸引人，六一上市的血桃，和春蜜基本同期，比个头我想没有几个品种能超过它了，但口感不好，比较涩，市场反应一般，所以以后不管选什么品种口感还是应该放在第一位。
第三整个早桃市场缺少里核品种和黄肉品种，我们这只有我一个里核品种就是113（后期离核），但还个头不大没卖相，所以早熟里核品种和黄肉品种目前还是一个比较好的选择方向。
六一以前价格好，但普遍反应口感较差，大部分都是吃完了还会骂你的那些品种，所以口感较好个头小点的也可以适当选择。
六一以后大量桃子上市，大的将近一斤，小的二两多，价格从五毛一斤到三元一斤不等，除春美口感反应较好一些外，大部分口感都不行，有的个头挺大，但吃起来象木瓜，整个市场上都充斥着乱七八糟的桃子，一直到6月下旬以后才渐渐平息下来，所以六一以后至少选择综合性状超过春美的桃子，口感更要赶上春美，这也算是最低的标准，想种早桃新品种的朋友一定要去做市场调查这堂课，比一比看一看，到底什么样的品种拿到市场上才有优势，然后再去选择你想要的品种，不要盲目选择，不然你所选择的品种只是让市场上多增加一个烂市品种而已。
总结，整个早熟市场新旧品种交加，价高有高的理由，价低也有低的理由，都是相互竟争相互压价，种植户或被种植户都叫苦不喋，六一以后都出现了买家担心卖家忧心的情况，所以选择新品种口感永远要放在第一位，成熟日期也是一个重要的指标，选择竞争较小的成熟时期，或许对你有意想不到的效果。

南园种植

学习帮顶

农业小子

顶，了解市场需求才有底

谢逸风

楼主说的很有道理，只有品质好口感好才能卖好价钱。

wangyongsheng

南园种植 发表于 2017-6-22 08:46
学习帮顶

长江桃园

学习了，谢谢楼主

秋天的心谁懂

有实践调查才有发言权，不知春晓、春丽怎么样

wangyongsheng

农业小子 发表于 2017-6-22 08:51
顶，了解市场需求才有底

别听忽悠，自己定位比较准确。

wangyongsheng

谢逸风 发表于 2017-6-22 08:55
楼主说的很有道理，只有品质好口感好才能卖好价钱。

口感永远放在第一位。

wangyongsheng

长江桃园 发表于 2017-6-22 09:00
学习了，谢谢楼主

小龙友

看看

wangyongsheng

秋天的心谁懂 发表于 2017-6-22 09:01
有实践调查才有发言权，不知春晓、春丽怎么样

附耳过来。。。。。。。。。。。。

wangyongsheng

小龙友 发表于 2017-6-22 09:04
看看

谢谢

狮城浪子

看完版主帖感觉后悔在龙兄弟哪里预订的苗苗了，

道西风

对的，口感第一，不甜的桃子谁买，最多只能坑一次顾客

qqqqk11

大个的黄白水密桃和油桃也不错。

谢逸风

wangyongsheng 发表于 2017-6-22 09:03
口感永远放在第一位。

是的，

wangyongsheng

狮城浪子 发表于 2017-6-22 09:07
看完版主帖感觉后悔在龙兄弟哪里预订的苗苗了，

wangyongsheng

qqqqk11 发表于 2017-6-22 09:13
大个的黄白水密桃和油桃也不错。

只要口感好就有市场。

wangyongsheng

道西风 发表于 2017-6-22 09:10
对的，口感第一，不甜的桃子谁买，最多只能坑一次顾客

卖春蜜象卖老鼠药一样，主要就是口感差，春蜜过后其它桃都不好卖了。