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“你一个名牌大学毕业生、前高级记者卖荔枝？尴尬吗？”“不尴尬。”我总是大大方方地说，我就是一个卖荔枝的。今天，我是认真的，想和你谈谈一颗荔枝背后的辛酸与真相。
▲陈统奎
无惧他人口水
在海南岛北部中国雷琼世界地质公园海口园区内，散落着35座保存完好的火山口，遍地都是火山石，难于耕种，荔枝根浅叶茂的特性成就了“火山岩上生荔枝”的奇迹。
我的故乡火山村拥有1.5万亩荔枝林，我们的梦想是，以环保、健康、安全的价值观，与消费者一起掀起一场农字号品质革命，一朝一日做到自然农法农业，做出火山村荔枝的价值，带领荔枝农精准脱贫，过上有尊严的乡下生活，再造魅力新故乡。
理想是丰满的，现实是骨感的，一路走来，一把辛酸泪。荔枝农给我上了一堂“他人的口水淹死你”的乡村社会课。
2014年的时候，我还不太会做买卖，一个荔枝季卖不到1万斤荔枝，可是荔枝大户一家就5万斤，10万斤，卖力悬殊。我的表叔最激动，他跑到村口破口大骂，说你们这些大学生回来放大炮骗农民，根本卖不出几斤荔枝。更难堪的是，他的老父也跟着一起开骂，骂得我无地自容，恨不得钻进火山洞里。
到了2015年，我整合起几百家渠道和微商，一下子把我们合作的10多户荔枝农的荔枝卖得光光。这下马上又有一种声音出来了。有人患了红眼病，开始散播一种声音，说我们出高价收好果，给外界造成了一种坏印象，即村子里最好的荔枝都被我收购了，剩下的都是残次品，别的收购商不愿意来收了，弄得他们卖不出好价钱。
我无比深刻地理解了邓小平同志实践“让一部分人先富起来”的勇气与担当。
无惧，往相反的方向去。我们必须勇敢地迎接口水，穿越口水，积蓄力量，卖更多荔枝，跟更多荔枝农合作，同时坚持“让荔枝农优先获利”的价值，去慢慢改变人们观念，让他们理解到我们这样做，其实是合作共赢，造福一方。
本质上，再造故乡，就是再造人心。
求解气候变暖
2016年，我们全镇火山村1.5万亩荔枝王，开花坐果率只有20%；2017年，开花坐果率再一次严重受挫，预测不超过20%。本镇荔枝一年产值1.3个亿，粗粗一算，1个亿的财富就这样没了。
以我们村为例。有一户荔枝农叫陈天理，盖了新房子，等着荔枝收入来装修。丰收年景，他一年荔枝收入20多万元呢。2017年2月，日本NHK来拍我们的纪录片，本来想拍陈天理通过卖荔枝发家致富盖新房的镜头，结果被他拒绝了，他说荔枝几乎不开花，愁都愁死了，还好意思上电视？
2016年，我们遇上了荔枝王地头价连续10天超过30元的特殊年景。
我还拍板加价3块钱，最贵时以33元向荔枝农收果。生意场上的朋友都说我是傻子。可是，我不认为自己傻，我算的是一笔长远的账。荔枝农欠收，最多一户荔枝农也就摘了不到2000斤荔枝给我们，我也不过是多贴了6000元给他，我们出这点小钱算什么，我就是要为荔枝农打气，让他们勇敢地在转型自然农法的道路上走下去。
我相信未来不是梦。
我们要做的是，找专家来辅导荔枝农，找出应对全球气候变暖情况下提高荔枝开花坐果率的方法，让荔枝丰收，让荔枝地头价回归到合理的价格，同时又有好收入，消费者也不用“被高价”买荔枝。
一个产品莫名其妙地卖得很贵，不明就里的消费者往往归咎于生产者，真相不是这样的。归根结底，这是人类破坏生态引起的恶果。
保护故乡海南岛热带原始雨林，保护故乡海南岛火山地区野生荔枝林等公共议题，也成了我不得不关心的日课。从根本上讲，破解全球气候变暖的利剑，就是“保护好生态”，这是一场弘大的生态保护运动，你，我，他，都利益攸关。
我们提倡和实践转型自然农法，不是无病呻吟，而是一场严肃的革命。
看见消费选票
2017年4月，我去杭州参加2017阿里农产品电商共创会。
有一家生鲜运营商CEO实话实说，他们在炒热一个水果的同时往往也把这个水果的口碑做坏了。为什么呢？果不够熟就抢着发货，结果恶评如潮，臭名昭著。
遗憾的是，这种故事在生鲜电商领域，一而再，再而三地上演。
这不，2017荔枝季刚到，有家电商平台就抢先做海南一点红妃子笑，这种货色，自然又酸又涩，消费者的恶评马上就来，有图有真相，看到那些几乎一身绿色的妃子笑，我都欲哭无泪。听说，这家平台不得不发动水军写好评对冲消费者的真实恶评，否则无法收场。
我曾经把全身红透透的火山村妃子笑发到微信朋友圈，竟然没有人知道这是什么荔枝，悲哀啊。有一个商家更恶心，它直接把妃子笑命名为“绿色荔枝”。
你说，这到底是为什么，为了抢得先机，这些平台就不管不顾荔枝好不好吃，把消费者当傻瓜一样耍？我想说，消费者觉醒的那一天，非把这些人埋葬了不可。下图就是所谓的“绿色荔枝”。
▲绿色妃子笑，红色妃子笑，你投票给哪个？
诗人北岛有诗曰：卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。
选择卑鄙，还是选择高尚，你都要掂量掂量。何况，你是一个做买卖的，哪怕消费者不是上帝，他也不是傻子吧。
有位北京的妈妈分销我们火山村荔枝，她很认真地跟我讲：消费者最恨那些把他们当傻瓜的人，哪怕你想骗我，也请明明白白地骗我，不要把我当傻瓜耍。
那些做电商的人，总是自得满满，说，我只要一导流量进来，做个超性价比的价格，再灌水写好评，什么产品来都能把它整火，随随便便卖几十万份，数百万斤。至于做坏一个又一个水果的口碑这种罪过，他们没有愧疚感，果然是耶：卑鄙是卑鄙者的通行证。
你说，消费者是谁？
我说，消费者是一名拥有投票权的公民。当他们购买产品时，他们投出去的是一种神圣的消费选票。对，是一张消费选票。选票是什么意思，你懂的。
在我的故乡海口市某镇，这里是出品“绿色妃子笑”的全球最大基地之一，民间流传这样一则笑话——路人甲问：为什么你们这么喜欢卖绿色妃子笑啊？果商乙答：因为东北人喜欢吃绿色妃子笑。
2017年5月11日，有人从该镇回来，报告说，今天发了16柜“绿色妃子笑”。
作为一个海南人，我觉得自己特对不起东北人。我知道你们爱吃荔枝，但是我们真的没有道理把这么绿这么酸这么涩的荔枝卖给你们啊。
▲有些人就是这样厚颜无耻地秀绿色妃子笑
我真想给海南省长写一封信，建议海南地方政府学习赣南脐橙经验，规定一个荔枝成熟开采时间节点，荔枝不成熟就是不允许采摘销售，否则法办，看谁还敢这么无视消费者享受荔枝美味的权利。
消费者，你说你是谁？一旦意识到自己手握的是消费选票，你就要认真对待你的票选对象，你可以怂恿卑鄙者，你也可以点赞高尚者。到底是吃红色妃子笑，还是绿色妃子笑，都是你说了算。不同的是，把票投给绿色妃子笑，那就是让卑鄙者横行霸道，社会堕落，国将不国。
做坏一个水果，就是做坏一个社会。做好一个水果，也是做好一个社会。  文\图：火山村荔枝 陈统奎
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发表于 2017-5-16 10:34
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