农业+互联网，一场血泪史，写在创业的第7个年头！

果多美

大家好，我是湖北人，前些年做建筑行业攒了一点钱，这几年工程不好做，我转行回家做了几年的农业+互联网。为了不让大家走我的弯路，还是决定抛砖引玉，说一说我的经历，请大家不吝赐教。


去年的冬天似乎特别绵长，今天的五月的南方都阴冷的像是要让所有的东西都蒙上寒霜，瑟瑟发抖，蜷缩度日。不过再冷，也冷不过创业寒冬。期间我以一个旁观者的身份目睹了美味七七从融资到倒闭、经历了拼多多从崛起到衰败、水果营行从开放加盟到圈钱跑路、百果园并购一米鲜、一亩田数据造假及裁员风波．．．

01

我犯的第一个错误：跟风补贴


2014年我准备转行，当时没有什么好项目，就想着回家种地算了。当时都说生鲜电商是互联网的最后一片蓝海、站在风口猪都能飞起来。彼时各大生鲜电商为了抢夺市场正在进行补贴大战，我当时做水果本地同城配送，私以为靠着补贴引流，粉丝吸引过来之后躺着数钱的日子也就不远了。每天窃喜粉丝又增加了多少、留存了多少，不懂得成本控制，只对数据暗自窃喜，补贴烧完之后，一地鸡毛。百花齐放后总会汰弱留强，归于正路。互联网把各个环节连接，降低信息不对称及交流成本，确实步子大容易扯蛋。

小资本创业必须术业有专攻，资源共享合作共赢，想自己打下所谓大格局，那是需要资本支持的。

02

我犯的第二个错误：盲目洗粉


涉足生鲜电商，我们选择以水果作为切入点，当时是年底，进口车厘子理所当然成为我们的第一款爆品。过完年我们选的第二个单品为湖北秭归的血橙，跟着做了本地空心李子、山东美早等品种。当时选的每一个单品都做的不错，粉丝量也有不错的增长。当时粉丝由两部分组成，一是一群有情怀的年轻粉丝、另一群是没有补贴不做特价就不买产品的年纪稍大的粉丝。由于理想和现实原因，当时想继续扩大这群年轻粉丝，逐步淘汰掉第二类粉丝。我们用了一些方法做了升级，取消了拼团等营销互动，升级的同时日营业额下降了接近40%。

单个普通消费者贡献的消费额不高，但最终总量极大。这个群体收入虽然不高，但很愿意花钱，消费力不足但消费欲极强。做服务和产品不要成天想着去满足所谓的白领金领用户，应该面向更广大的用户群体。


03

我犯的第三个错误：增加品类


由于只做应季当品，在运作半年后我们的发展遭遇瓶颈期。我们靠产品品质和情怀迅速赢得了一批铁粉，然而品类的缺失让他们吃来吃去也就只是一两个单品。我们得到了很多反馈让我们迅速扩大品类。我们快速响应，最多的时候商城售卖的品种达到了15类。我们更加快速的扩大冷库、增加配送车辆等..同时由于品种的迅速增加使得我们的品控和果子的新鲜成都也出现了问题。每一次出现水果售后问题，我都惶恐不已，因为我知道那些购买的人多是信任我们的好朋友。当卖得越多售后问题越多时，我已不敢在朋友圈分享了，更不敢面对那些收到坏果的顾客。

情况最恶劣的一次是在海南妃子笑荔枝刚上市的时候，由于我们经验不足，想要大家在第一时间吃到新鲜上市的荔枝，所以我们选择了发初果（所谓初果，就是品种刚刚上市的第一批果子）。可想而知，初果的口感是微酸的，而且外观不好看，表面还有一些青皮。又因为我们自身对拼团数量估计严重不足，新的包装盒还没有到，最后只能临时用其他的包装代替。最后以全额退款并补发全新的荔枝一份。损失惨重。

社交网络销售农产品，在有一定粉丝量的基础上，确实起量很快，但规模化却是一个更大的挑战，若是遇到售后问题，客户会流失得更快。


04

我犯的第四 个错误：细节失控


去年的9月份，家乡的猕猴桃成熟了。猕猴桃是一个电商爆款，当时临时决定把家乡的特产试着往全国推一下，还是由于我们的经验和准备不足、爆款真的“爆”了。一天时间销售近3000份猕猴桃，1万5千斤，包装又不够了，刚收回的猕猴桃数量也严重不足，时间紧迫，我们也只能临时用别的包装凑数。问题就出在包装上，发出去的猕猴桃坏了近一半，损失惨重。后来我们也尝试了各种对供应商的筛选和管控机制，尝试去原产地帮种植者做包装改良，做分拣打包发货，但毕竟团队人力有限，供应链方面心有余而力不足。猕猴桃事件损失了很多客户，同时也有很多顾客夸我们的售后解决问题及时处理态度又好，可这背后的坎坷也是不为人知的。

面对一个不会做包装改良的种植者，产品再好但运输会破损也只能选择拒绝上架。做基地直发一定要提前准备，深入基地，参与种植及打包分拣环节是非常有必要的。


05

关于农产品创业的一些忠告


创业以后，我不断修正征集创业的小目标，一直想做正能量的创业者，能给合作伙伴和用户带来欢乐和利益，也能尽可能多挣到钱。这条路并不容易，任何创业总会遭遇一些坎坷和困惑，甚至怀疑自己是不是能力有问题，或者命有问题，我见过很多困惑的创业者，因为连续失败，他们被称为“连续创业者”，创业遇到问题了，还是不服，总结失败愿意，接着再来，义无反顾。
以下是我连续创业的一些感悟：

忠告一

必须以做企业的心态来做农业，一心向钱看，不能有先投资再慢慢盈利的想法（农产品市场太不稳定了，必须盯紧盈利不放松，咱不是联想，没那么多钱可以烧）。

忠告二

必须选择一个可以持续盈利的项目，再去拿地（选择项目必须详细调查市场，要干农民干不了的事）。

忠告三

不能干等着别人来收购（销售环节一定要参与，不能受制于人）。同理，要做大做强，做销售的团队种植环节一定要参与，及时不能参与，收购和发货分拣环节也必须要参与。

忠告四

互联网+农业创业依然是一片蓝海，但创业一定要慎重，组件团队尤其重要。

06
关于创业的一些感悟

人生像个接力，上一辈忍的责任似乎只是让我们活下来，我们得跑下去，尽力跑好。跑着跑着，这辈子就过去了，时间真的不够用。真希望能有来生，凭借曾用力深深划下的痕，准确及时地找到曾经的自己。能根他接力，仍旧使劲地活一次。直接告诉他这人世虚实和意义的真假，告诉他不要害怕，不要徘徊。再忍一忍，不要放弃.......


我们也幻想着，说不定2017年的坚持和持续创业，还能做出某个品类的大爆款，带来新的营收——没有什么比活下去更重要了，我们只要活着，一切就有可能！

2017年，是创业的第七个年头了。

感谢在我折腾不息的时光里，有你们来捧场。

鞠躬！



                                                       ——2017.5.7
来源：农产品品牌营销 吴二

种地小农民

有钱赚就继续搞下去

中国制造姐

个人认为，先做精再做大会比较好。
农产品从生产到采收再到消费者手上这一系列流程，涉及太多细化问题。
如能从几个品种中摸索出经验，做大也不会很难。欢迎加微信互相讨论wujiayixiu

风一扬

我们和楼主的情况类似，也是跨界做生鲜。做的没你大就是了，但现在一步一脚印，感觉走的比较踏实，我也想有所突破，希望有志同道合的朋友加Vx  15900510701

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Sura

一篇很不错的、有借鉴意义总结，能感受到其中的痛与泪，也谢谢分享经验！
文中看到两处错别字（见下图），冒昧指出，望见谅。

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90新农人

楼主你好，你有电商经验，我这是百香果种植基地，怎样在网上卖百香果，怎样推销比较好

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380784637

从分析来看我觉得楼主在这方面会越做越好，农业和其他行业可不是一回事，

花友

楼主入行七年了，现在应该走上正轨了是个成功者了，不容易

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navy1003

农产品的出口应该就在互联网，能自动出货，肯定做得长久

ytyangguiyuan

今天又仔细地读了这篇帖子，又有新的感受，谢谢你！

仙居红又红杨梅

好帖，楼主的经验正是我想学习的，希望进一步赐教！

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吕青春

现在做哪行都不容易

欣翔3

经验之谈

追高者

不好干

白江小何

家家有本难念的经！

yxdn775885

坚持就是胜利。

siao004

努力，冷静，沉思，发展，沉淀，高飞。

黄军少

有道理

happy072

谢谢分享，很有用

漠漠若辰

湖北路过，支持

李俊

不容易

种植水果新人

谢谢！分享！我是种植学习了！

乐果园会唱歌

哎！我也知道，水果就挂在树上，很难周游全世界！因为它是活的。不用非人的手法，它的鉴赏期就会过期。

乐果园会唱歌

不怕，总是会有办法！只有生命才会找寻方向！

15839748915

难，

蛐蛐

那到底最后挣到钱啦没有？

田园明月1

挣到钱还会跟你谝闲。

weoken

学习了

民权玛瑙石榴

农业不挣钱，来钱也慢，农民不好做。