论：梨园利润去哪里了？我为大家解析

xunmaozhen

一个偶然的机会，承包了100亩梨园（丰水梨）……经过经过几年的苦心经营，总算明白了同样的梨园，不同的人管理收入差距竟然这么大。我把我的观点分享给大家，个人观点，不一定队正确，欢迎一起讨论。
1，化肥：接手梨园后，来推销化肥的大厂家不少，多为复合肥，有机肥。100亩地一年化肥需要12万左右。问题就来了，复合肥需不需要，传统观点复合肥一定要用。但我不这么认为，复合肥换句话说，就是把氮，钾，磷等合到一起……我的方法就是把符合的分开使用，130吨发酵好的有机羊粪130吨，每吨加上运费240，作为打底（就像火锅底料）……碳酸氢铵10吨，每吨720，分两次使用，一次7吨，第二次3吨，硝酸钾10吨，每吨4500。这两种化肥加上羊粪本身含有的氮磷钾完全可以满足梨树需要的养分，至于磷就不需要考虑了，现在的地被复合肥腐蚀严重，大多都是磷超标。也可以加点菌肥……这样下来8万多，我们省下了4万，养分充足够用，而且羊粪的效果周期长，可以保证地的可持续发展。
2，农药：以我的梨园为例，农药技术员要求一年10遍药，平均下来每次大约5000。真的需要那么多次吗？经过几年的实践证明，其实丰水梨一年只需要7次药，而且不会有虫害，我就不详细讲述配方了，打字很累。卖农药的会各种各样的吓唬你，让你加药，这样他们的销量就上去了……我们的成本就升高了。一年可以省下1万5
3，人工：起初我梨园的人工花费每年都超过预期，直到我sg聘请了一个阿姨，别的什么都不做，只负责看着工人ganh干活，现在的人工一年可以减少2万多
4，管理：这是关键！现在的管理误区太多了……举例，别人看到我家的梨园总问我，为啥这么多草……我给大家列举一下草的作用。第一，可以保肥保湿，至于草吃掉的那点养分，我个人认为比起流失掉的水肥来说还是很合适的。第二，可以适当预防虫害，地里有草，一些虫子就不会上树。第三：抗旱，抗高温。气温高的时候，如果地里没有草，地表反射的热气对梨的标光会产生影响。春夏的草长不高，所以我春夏不会刻意去除草。夏天的时候我会养200只鹅，zam早秋的草长的比较高，鹅的价值就出来了，吃草……
秋收前还可以卖钱。其实还有很多管理技巧，需要我们大家钻研
4，销售：起初我的梨85以上，卖给收梨的客户。90价格高，85价格低……再小的卖给小贩等。操心上火……
去年开始，我开了家淘宝店，90以上，以高价格卖给收梨的g公司，85的自己做礼盒包装，自己销售。85以下，熬梨膏，去年我熬了4000多斤梨膏，20斤出一斤，卖80块，算下来用的梨出去人工费也能达到1块5……

以上是我的一些小经验，同样的行情下，现在我的梨园比早期一年多收入15万。很多人都说梨园不赚钱，大多都是被农药化肥商吞噬了。

个人观念，不喜勿喷……欢迎大家互相留言讨论，也可以留下微信，我们加微信讨论，都是为了保障我们梨园的利润

xiaotianhu007

精彩 支持

qw122546

支持原创

15373675767

楼主用心了。

田园之美6

不错，学习了

秋天的心谁懂

楼主辛苦了!

xunmaozhen

秋天的心谁懂 发表于 2017-5-8 14:43
楼主辛苦了!

为人民服务

和田玉｀枣

的确！

蔡永清

经验之谈

pmmouse

好经验 非常赞同楼主不打除草剂多用有机肥的做法。

尉德超

楼主威武

张二民

好管理就会有高效益。

西蜀九郎

为楼主的精打细算点赞！

西楚新秀

这样的贴楼主以后要多发点，值得学习，都是钱砸出来的。

留一半清醒

共同探讨你微信留下我自己也100亩梨

上里洋

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帮帮

肥料都分不清还赚肥料钱，碳铵挥发快你施梨园，硝酸钾740一吨你屯几百吨卖比种梨轻松

xunmaozhen

留一半清醒 发表于 2017-5-8 23:38
共同探讨你微信留下我自己也100亩梨

15166886678我的微信

xunmaozhen

帮帮 发表于 2017-5-9 00:21
肥料都分不清还赚肥料钱，碳铵挥发快你施梨园，硝酸钾740一吨你屯几百吨卖比种梨轻松

挥发快可以跟着水一起，你感觉硝酸钾贵了可以用硫酸钾，个人意见，不喜勿喷

帮帮

xunmaozhen 发表于 2017-5-9 00:57
挥发快可以跟着水一起，你感觉硝酸钾贵了可以用硫酸钾，个人意见，不喜勿喷

我是说硝酸钾现货价四千多一吨，740是啥东西？