武原葡萄品牌之路越走越“甜”

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昨天上午，武原镇双桥村的葡萄种植户钟华明又接待了3个葡萄营销者。他说：“最近一段时间，每天起码有五六个营销者来看我的葡萄，让我把葡萄卖给他们。”从县农经部门传来的消息，武原葡萄尽管受到前期灾害天气影响，价格比去年略低，但是凭着科学管理和品牌优势，目前市场已经逐渐“回暖”，预计该镇今年葡萄种植收入可达3000万元。

                  　　早采贱卖差点败坏了品牌
                  　　武原镇农技水利服务中心有关负责人说，之前那股葡萄贱卖风差点败坏了武原葡萄的声誉，现在，凭着武原葡萄的品质又赢回了口碑。
                  　　今年大雪、冰雹、暴雨等灾害性天气较多，特别是6月初的那场大雨严重影响了葡萄生产。7月初，富亭村的不少种植户害怕被水淹过的葡萄难以出手，没等葡萄完全成熟就开始卖了。有人开了头，大家一下子都慌了，越来越多的人跟着卖，价格越卖越低。“看到别人都在卖了，我也只好跟着卖，总比倒掉要好。”种植户刘六观也是跟风贱卖葡萄者之一，结果他的3亩多葡萄只收回了400多元钱。

                  　　“贱卖风”之后，武原葡萄开始大面积上市，种植户却发现想要卖个好价已经很难了。“价格都被卖坏了，后来想提也提不上去，‘青提’价格每公斤4元都很难卖。”种植户周润香说。

                  　　口碑就是最好的品牌
                  　　钟华明的葡萄都是自然成熟的，葡萄颗粒很大，藤稔葡萄每颗基本上在30克以上，是名副其实的“乒乓球葡萄”。“武原镇的葡萄品牌‘纯元’的使用有严格规定，不是随便谁都能使用的。对我来说，好的口碑就是品牌，只要我把葡萄种好，慢慢扩大种植面积，赢得市场认可，不愁没有销路。”钟华明说。

                  　　记者在采访中了解到，一方面，武原镇的大多数葡萄种植户品牌意识不强，另一方面，“纯元”这个品牌的使用有严格规定，不是所有种植户都能打着“纯元”的旗号进行销售的。

                  　　尝到品牌效应的甜头
                  　　在武原镇的葡萄种植户中，有不少尝到了品牌效应的甜头，君原村的蒋陆观就是其中之一。藤稔葡萄每公斤7.6元，白鸡心葡萄每公斤5元，红地球葡萄每公斤9元……蒋陆观的10亩葡萄为他带来了7万元的纯收入。他的葡萄还扛着“纯元”的大旗进入了上海的一些超市。蒋陆观说：“葡萄打着‘纯元’的牌子出去，附加值一下子增加不少，价格当然卖得不低。”

                  　　目前，“纯元”品牌已在本县有了一定的知名度，然而在上海、江苏等地这一品牌的知名度还不高。专业人士表示，“纯元”品牌还有提升空间。在品质过硬的基础上，要将武原葡萄用“纯元”品牌不断往外推销，提高武原葡萄的知名度和竞争力，扩大销售渠道，让更多的“纯元”葡萄销进大型超市。

紫玫

品质好就会有好的市场