从零开始，壹千朵的水果网店@北京

壹千朵

很喜欢fruit8这个平台！
虽然现在只是刚刚开始准备，今后也一定会遇到很多困难。
希望和前辈们学习，在这里开一个主帖和大家分享整个过程，一方面勉励自己，另一方面，还能汇集大家伙的智慧，真不错:)
为自己加油！

相关帖子
[请教] 行外人，想做网上订购方式的水果零售，征询大家意见？         壹千朵 2009-6-18

壹千朵

昨天看了小白写的  《致水果帮果友！我回来了！》
里面提到，

今晚本来不想谈太多，主要跟大家聊一些营销方面的问题，因为我现在的这个项目要推出市场了，现在在做一些网站SEO计划，我想在未来两三个月后我会专注水果营销方面的东西，主要还是以互联网水果营销为主。
因为我始终认为，水果营销在未来一段时间肯定和互联网离不开，而且是一个重点方向，像同城配送，自由定制，还有我认为基本WEB2.0的水果网站将会成为趋势，以及基于手机无线营销，可以通手机网站随时查看最新品种，定购，支付，这不是空谈；请大家共同见证吧！
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非常同意~~   
很激动人心，但是要逐步实现，这一路一定也不少坎坷，坚持！

lilifruit

网络销售确实是一个创新，也有很多产品在做。主要是如果量少，这个成本怎么控制？
深圳望家欢，很多年前就搞送蔬果上门，后来还是转到主做大客户去了。现在发展很大了。

幻影射手

网络平台这个市场蛋糕确实很吸引人，但是水果这类生鲜的东西是否真的适合单纯的网络销售平台呢？

假设网络销售平台有100个稳定客源，需求的水果品种可能就有15种左右（谁敢保证他们都只吃一种水果啊），而且不一定每天都需求。。。。因此单种水果进货数量不多，价格上优势无法体现。 进太多了，损耗又大。。。。。。关键是能保证这100个客源的稳定吗？

网络销售平台的一个关键是——配送。如果一个客人离你公司5公里员，买1斤水果给送不？利润还不够支付配送成本对吧

个人觉得生鲜产品的网络销售还有待研究与开发，只要有好的办法去做……还是有前景的。不过上面说的困难也不要忽视了

幻影射手

建议楼主——如果目前真想利用网络进行销售。可以考虑如下操作
1、酒店、娱乐场所水果配送——购买稳定，数量也比较多（缺点：容易发生欠款）
2、做单位的福利水果——价格不错（缺点：你要有一定的社会关系）
3、第三点这块我还在进行可行性研究，有头绪了再说

壹千朵

真是群体力量大呢。。 谢谢大家的建议~~

我觉得水果，有很多适合网络销售的地方，不知道是否实际：

对于水果销售方来说：
1，我理想中的模式是网络订购。 这样我可以根据客户需求进货。减少水果损耗。
2，客户的信息积累细致，更好挖掘优质服务。
3，库存帐务管理自动化
4，这是大势所趋。随着时间发展，情况会越来越好

对于水果消费者：
1，方便、省时间。  -- 是否真的方便还是有待考量。需要看能否被多数人接受。
2，能吃到最新鲜的水果。  -- 如果定制套餐，每天送货的话。
3，类型多样。因为是订购 ，所以更提供宽泛的选择，点什么我进什么。   --不知是否具备可操作性
4，节约。  --我自己家的水果也经常扔，有时候来不及吃或者忘记吃。 其实这也是一笔节约呢
5，售后服务有保障  -- 虽然实体销售也能做到这点，并且实际与卖家的RP很相关，可因为有数据记录，似乎能让人更方心

因为没有卖水果的经验，所以可能有考虑偏差，或者没有想到的地方，请大家批评指教~~

壹千朵

网络销售确实是一个创新，也有很多产品在做。主要是如果量少，这个成本怎么控制？
深圳望家欢，很多年前就搞送蔬果上门，后来还是转到主做大客户去了。现在发展很大了。
lilifruit 发表于 2009-6-19 15:42

设备兄说的没错， 量少、面向家庭的 ，确实成本比较高，忙活一趟可能赚不到太多。
对于这点采取薄利多销、人海战术、以质量和服务取胜，是否可行？

也许我太理想化，我总觉得只要肯花心思，肯用心做，虽然也许会吃到不少苦头，但应该也会有好收成吧。

壹千朵

网络平台这个市场蛋糕确实很吸引人，但是水果这类生鲜的东西是否真的适合单纯的网络销售平台呢？
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假设网络销售平台有100个稳定客源，需求的水果品种可能就有15种左右（谁敢保证他们都只吃一种水果啊），而且不一定每天都需求。。。。因此单种水果进货数量不多，价格上优势无法体现。 进太多了，损耗又大。。。。。。关键是能保证这100个客源的稳定吗？水果论坛,水果超市,水果网,水果店,水果价格,水果批发,水果市场,水果冷藏保鲜,水果包装设计' t- K8 |6 H$ |( X
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网络销售平台的一个关键是——配送。如果一个客人离你公司5公里员，买1斤水果给送不？利润还不够支付配送成本对吧
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个人觉得生鲜产品的网络销售还有待研究与开发，只要有好的办法去做……还是有前景的。不过上面说的困难也不要忽视了
幻影射手 发表于 2009-6-19 15:49

哈，咱们论坛原来使这一招啊，被我发现拉。。。

因此单种水果进货数量不多，价格上优势无法体现。  --- 很赞同，所以注定这起步是艰辛的。。。
配送。如果一个客人离你公司5公里员，买1斤水果给送不？ --- 不给送。除非是客户级别高到一定程度。

真的很感谢射手~

壹千朵

建议楼主——如果目前真想利用网络进行销售。可以考虑如下操作
1、酒店、娱乐场所水果配送——购买稳定，数量也比较多（缺点：容易发生欠款）
2、做单位的福利水果——价格不错（缺点：你要有一定的社会关系）
3、第三点这块我还在进行可行性研究，有头绪了再说
幻影射手 发表于 2009-6-19 15:56

握握手~~~  我们单位的福利水果商，确实不少赚。。。 真是不正之风~~~

这个杀手不太冷

首先你要做到几点。确保你的水果质量和数量都能及时供应。我认为不应该只在你们小区送。要扩大范围。只有把你的客户增多，才能加速你的销量，从而有更新鲜的水果送到客户手中。

hechuwang

网络销售目前只能在大城市做，小城市的路边摊生意倒是很红火，大家也不用考虑什么1斤送不送的问题，就像宝宝用品，都是几百起送，这先只是一个想法，大家认为可行了，再考虑细节问题，主要是大部分能不能接受这种方式

wh106400524

加油 一起奋斗

夏雪

我会关注网络营销，期待你的贴子