关于发起全国合作社联盟的倡议

wangyongwei

请同意的朋友跟贴报名

wangyongwei

广大合作社的朋友们:
      和你们一样,我在山东老家成立了自己的果蔬专业合作社,成立的最初目的和大家一样,真正想替农民\广大的城市消费者办点实事,同时实现我们的创业梦想和自身价值。我们的使命是:为耕者谋利,为食者造福!但合作社成立的过程中,却面对着无数个现实的问题:

1、合作社如何运作：合作社章程标准范本中详细的描述了合作社的运行操作细则，但那基本是正规化的公司运作所能达到的。结合现有农村农民的思想意识、综合素质的现实情况，以及由自身经济能力所决定的有限影响能力，章程描述的运作根本不可能实现。这样一来，合作社基本名存实亡。

2、市场如何开发：合作社无法正规运作，其中一个很重要的原因是由于农产品市场销售渠道的不畅。当我们打着没有正规运作模式的合作社的旗帜开发市场时，心里总是慌慌的，而且被人家很容易一眼看穿：你们就是个中间商（贩子）。如果说扮演的只是中间商角色的话，我们实力太弱了！城市里的大中型超市的水果供应商基本都是几百万甚至上千万的资产，而且有着几年甚至十几年的长期合作关系。我们没有实力跟他们比。

合作社运作、市场开发，这两个同时面临的问题对于我们就好比是：先有鸡还是先有蛋。有的人说：合作社运作好了，市场自然好开发；也有人说：有了市场，农民肯定跟，合作社自然好运作。请问各位朋友：现阶段我们到底如何做呢？

我是合作社非农民成员，以前在公司负责市场销售，所以我前期的想法是：合作社的规范运作肯定需要时间，前期可以依托合作社这面旗帜开发市场。于是在上海、南京找了几家超市、水果专卖店谈合作意向。碰到这么几个问题：
1、你们是农民自发组织起来进行自己农产品的销售吗？还是中间商赢利的运作？与我们现有供应商相比如何体现优势？他们有部分也是到农村自行收购，然后直供我们。这点前面已有描述，我们跟动辄几百万上千万的对手来比，根本不是一个数量级。
2、你们产品都有哪些？产量有多少？我们超市有几十种水果品种，要求一个供应商同时供应几种单品，你们能做到吗？我们的劣势在这里就体现出来：我们每个合作社基本都是单一品种，无法满足同时供应多品种的需求。

那在这种情况下我们怎么办呢？联合起来！只有联合起来我们的优势才能真正发挥出来：
1、优势一：我们更加关注如何更好服务终端消费者。
我们成立合作社与普通中间商有一个很大的不同就是：大家都是抱着一个科学规范上游种植业的出发点，提高果品质量、减少农药残留、改善土壤土质，这是我们合作社得以发展的根本所在。而中间商或者贩子则不同，他们只要是能赚到中间丰厚利润，其他的基本不在他们直接考虑范围，况且他们大都对果品种植没有经验、也没有兴趣。而依靠土地搞好果品种植则是我们合作社农民成员生存的根本，我们必须对他们负责。不断地引导农民成员进行科学种植，实现可持续发展，最终更好的服务与我们的终端消费者，这也是消费者的需求，尤其在近些年消费者面临着越来越严重的食品安全问题困扰的大环境下，我们这一点优势明显。

2、优势二：我们有着丰富的产品资源
全国合作社联合起来的话，我们将有着丰富的产品资源，这一点实力强大的中间商也无法比。我的了解：目前很多超市等水果供应商也是在中间商同行之间互相拿货来满足产品种类。

3、优势三：供应环节缩短，突显价格优势
目前大部分农产品的供应环节是这样的：农民---贩子---批发市场---超市---消费者。我们缩短后的供应链条应该是：农民---合作社---超市（专卖店）---消费者，或者农民---合作社---消费者。这里需要指出或强调一点：合作社不是贩子，关于之间的区别前面有所描述，还有一点不同需要指出的是：合作社农产品销售的利润空间要小于贩子，节省下来的要让渡给农民和下游客户。只有这样，我们才能有存在的理由和空间。我的理解：如果说贩子是百分百逐利的话，我们合作社则要拿出至少30%公益心才能做好这件事情。打着合作社的幌子，一心为自己赚钱则不可能有可持续的生存空间。

以上是我个人的一些理解，抛砖引玉，供大家批评指正。愿与志同道合之士共谋发展，我们的使命是“为耕者谋利，为食者谋福”！

msn:yantai66@hotmail.com

静宁有机苹果

响应

紫玫

俺是农民，俺来支持！

白水

我也跟帖报个道！

双阳农产

支持我也是烟台在江苏沭阳有水果种植基地

hgljzb6045

设想的不错，不知运作起来怎么样。

wangmeng

我支持。我家有一片葡萄种植园，地处上海嘉定马陆镇。种的是马陆葡萄

wangyongwei

请大家把各自合作社名称/规模/主要产品及上市时间/目前主要销售渠道等做一介绍.我先讲我的情况:
合作社名称:蓬莱和生源果蔬专业合作社
合作社规模:目前处于分散状态,截至目前可以联合的在30亩苹果果园左右,需要大量农民组织动员工作.
主要产品:嘎拉苹果-8月份,红将军-9月份,红富士-10月份
目前主要销售渠道:上海批发市场

wangyongwei

hgljzb6045朋友,关于运作模式,还需要大家集思广益,共同闯出一条路来!

-----世上本没有路,走的人多了,便也成了路.

wangyongwei

今天在上海跑了几个地方,感觉:每个合作社单靠自己的单一品种打市场还是有一定难度,因为我们大多缺乏市场经验,尤其跟那些现有的市场里摸爬滚打过几年甚至十几年的同行来比,没有优势.需要大家联合起来,这样在产品种类上相对丰富,而且质量保证,价格亦有一定优势.

wangyongwei

比如我去开发市场,可能主要品种就是山东烟台苹果,但如果我同时也能提供质优价廉的陕西\甘肃等苹果,我的优势较自己单兵作战明显多了,因为大多上海水果店在水果当令季节时都同时卖两个以上产地的苹果.

wangyongwei

wangmeng,你们的葡萄什么时候上市啊？

涂涛

名称：荣成双和无花果专业合作社
成立时间：2009年5月26日
现有会员人数：|7人
注册资金 ：10万
主要经营果品：无花果生产和销售  300吨
负责人姓名：涂涛
联系电话：0631-8288882    13573746201
所在详细地址：山东省荣成市埠柳镇募驾山
     
我们是今天刚拿到执照的新鲜的无花果合作社，建有400亩的标准化基地，每年7-11月
产优质无花果300吨 。欢迎各位果友垂

shanxifruit

远大的目标！也希望是将来水果帮的一个目标。个人认为：当前大部分合作社的主要意义在于整合种植资源开发出有经济意义和文化价值的农业品牌，如果要整合第一步也是从地方上做起，只有做大做强才有辐射带动作用！   
       路漫漫其修远兮，我将上下而探索！