苹果的出路在何方？(二)

18700053332 · 发表于 2017-2-23 08:06

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19号去了趟华圣，和史继东老师促膝长谈了一中午，收获不少!根据我最近到各产品与果农同行的交流，便有了大概思路，便决定把这个作业完成，与各位老师同仁共同探讨，抛砖引玉，希望大家共同讨论！

首先说一说苹果还能不能种?怎么种?答案是肯定的！那么怎么种，在什么地方种，种什么品种?才是最主要的!
一地域，首先你得了解你自已的所在地区的自然条件，包括这么几项，1海拔，2经纬度，3年平均气

温，包括极端气温，4降雨，包括冰雹与台风5土肥水
条件，交通条件等
二定位，即根据自身条件选择栽培方式规模，产品定位目标市场！
三品种选择，根据自已的条件选择合适的品种。..
四产品营销，正确的方法是营销比种植更重要，在有想法的同时就要进行营销策划！只要把这几点分柝理解并实施，它才会给你带来效益！
种苹果，首先你得了解苹果，它有什么特性，需要什么条件，再根椐自已的条件看是否都能满足，只有充分满足其生长条件，才能生产出优质的产品！这是重中之重！有些条件是不可人为改变的！比如海拔，经纬度，温度，这就是为什么北方不能种桔，南方不能种苹果，但也有些小气候列外如贵州，云南西藏的小流域气候！如果不能满足气候条件就坚决改行，改种更适合它生长的优势作物，不要纠结！为什么有地标产品，就是这个道理！如果气侯海拔等都佳，但长期干旱少雨，有无改变的条件，或在冰雹带上，低凹易冻的小气候条件，也要坚决放异！
      定位，所谓定位就是你想要把自己的产品卖给谁这个非常难，也最重要，如果你没有一个明确的目标，你就找不到消费人群，和目标市场！怎样定位呢？首先根据自己的条件，找出我们的优势在那，缺点是什么！比如在晚熟品种最佳优生区你就种富士类，面向中高端市场以生产优质高档果，面向大城市，如果你定位东欧和南亚则以瑞阳更具优势，产量高品质好，不用套袋！如果你在低海拔高温度的次宜生区，就要定位中早熟品种和极晚熟品种！抢占早熟市场！如果你在城效发展采摘，便可发展多品种，多色，来满足成熟期长，多样性的要求！如果你定位特色可发展具有名显特征的品种如红爱，乐淇，青苹，或加工等具有特色的品种！但特色具有很大的风险性，必须有成熟的运作方法和渠道！
   品种的选择上主要考虑的是气候地理条件与市场定位，在宗合以上各方面的因素后再考虑品种，选品种的前提条件是即适应当地气侯，又符合你的市场定位，更适合你的管理水平！且莫忙目追新求贵，一定要慎重，别范海升那样引进很多如红乔王，艾达红，布瑞本等品种挂果后没市场，从新高接的重大失误，也不要盲目追高，如去年的蜜脆热应理性对待，一个好的品种不但要求具有优良的品质，更要具有丰产易栽培，抗病等宗合性能！只有把好的品种种在合适的地方，遇上合适的管理者，才能生产出更好的品质与产量！早熟就应该种在温度高，物侯期早的低海拔地区，虽然品质差点，但成熟早有时间优势！中熟和晚熟则应该种在优生区，可生产出高品质的产品，如红将军，嘎拉，蜜脆，秦脆，秦蜜，美味，秋阳，弘前等。如果在低海拔则温度高未色先熟，上色困难！而极晚熟品种则应种在适生区和低海拔地区，可充分成熟，而且到十月下旬以后昼夜温差加大，少雨更能生产出高品质的产品，如粉红女士系列的品种和杂交品种，如玫瑰光芒和绛雪，瑞雪等！晚熟品种应种在最佳优生区海拔在1000以上如富士系，秦冠系列。
      产品营销，我们传统的理念是农民只管种，不管销，往往是把自已的命运交给了果商，就会出现种出的产品不一定对路，大部分利润被中间商剥夺，风险却全部承担！没有商品和品牌意识，好的产品卖了地滩价，甚至给别人做了嫁衣！所以要有商品意识和品牌观念，把苹果种好，更要卖好！如果你是你建果园，你就应该从建园起，同步作营销，营销不光指销售，更是产前产后，售前，售后的各种与销售有关的工作！如规画，定位，商标，生产过程记录，产点宣传，认证，展销等等与销售有关的工作都尽可能的做完备！(待续)

冯二丫头 · 发表于 2017-2-23 08:16

平平常常 · 发表于 2017-2-23 08:20

国家一号文件说优经，就说明发展方向了

胶州佳佳源 · 发表于 2017-2-23 08:38

首先根据自己的条件，找出我们的优势在那，缺点是什么！比如在晚熟品种最佳优生区你就种富士类，面向中高端市场以生产优质高档果，面向大城市，如果你定位东欧和南亚则以瑞阳更具优势，产量高品质好，不用套袋！如果你在低海拔高温度的次宜生区，就要定位中早熟品种和极晚熟品种！抢占早熟市场！如果你在城效发展采摘，便可发展多品种，多色，来满足成熟期长，多样性的要求！如果你定位特色可发展具有名显特征的品种如红爱，乐淇，青苹，或加工等具有特色的品种！但特色具有很大的风险性，必须有成熟的运作方法和渠道！

胶州佳佳源 · 发表于 2017-2-23 08:38

别犯海升公司那样的问题：
引进很多如红乔王，艾达红，布瑞本等品种挂果后没市场，从新高接的重大失误，也不要盲目追高，如去年的蜜脆热应理性对待，一个好的品种不但要求具有优良的品质，更要具有丰产易栽培，抗病等宗合性能！只有把好的品种种在合适的地方，遇上合适的管理者，才能生产出更好的品质与产量！早熟就应该种在温度高，物侯期早的低海拔地区，虽然品质差点，但成熟早有时间优势！中熟和晚熟则应该种在优生区，可生产出高品质的产品，如红将军，嘎拉，蜜脆，秦脆，秦蜜，美味，秋阳，弘前等。如果在低海拔则温度高未色先熟，上色困难！而极晚熟品种则应种在适生区和低海拔地区，可充分成熟，而且到十月下旬以后昼夜温差加大，少雨更能生产出高品质的产品，如粉红女士系列的品种和杂交品种，如玫瑰光芒和绛雪，瑞雪等！晚熟品种应种在最佳优生区海拔在1000以上如富士系，秦冠系列。

胶州佳佳源 · 发表于 2017-2-23 08:38

胶州佳佳源发表于 2017-2-23 08:38
别犯海升公司那样的问题：
引进很多如红乔王，艾达红，布瑞本等品种挂果后没市场，从新高接的重大失误，也 ...

学习了，谢谢！！！

寶樹金堂 · 发表于 2017-2-23 08:47

纸上谈兵

贾雨村 · 发表于 2017-2-23 08:52

知易做难。头脑清醒，定位准确，精细管理，差异销售。

老果农新时代 · 发表于 2017-2-23 10:26

分析的有道理啊

朔芳 · 发表于 2017-2-23 10:38

认真看了

多谢多谢

田园明月1 · 发表于 2017-2-23 11:59

还是口感要好。

18700053332 · 发表于 2017-2-23 22:36

寶樹金堂发表于 2017-2-23 08:47
纸上谈兵

纸上谈兵也得有料，否则只剩糠！谢谢您的评价!

和田玉｀枣 · 发表于 2017-2-24 00:19

有道理！

爱跳舞的苹果 · 发表于 2017-2-24 01:30

很有道理，高海拔优生区还是建议富士为主，瑞阳替代秦冠应该不成问题！

壹帆风顺 · 发表于 2017-2-24 08:23

发帖还不忘宣传自已的品种，说好互换品种乍没了下文。"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。"实践是检验真理的唯一标准”。

红爱果品销售 · 发表于 2017-2-24 10:59

分析得很好，顶

三合土 · 发表于 2018-6-26 22:47

（待续）的下文呢？

Pitayafan · 发表于 2018-6-27 00:27

学习了！

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陕西永泰牧业 · 发表于 2018-6-27 05:31

农户小规模种植怎么搞品牌？结合实际点。

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天山小猫 · 发表于 2018-11-20 10:05

学习了

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