同样是种百香果，同样做电商！为什么80后的她狠赚钱？

坷垃小猪

田梅，贵州普安富蓝商贸有限公司总经理，一位干练的80后女性创业者。她14岁起就学习做生意，也开过手机店、做过邮局营业员，最终选择创业。也是因为她，贵州黔西南的水土从此多了一颗“致富果”。



创业路上不服输，哪里跌倒哪里起来

现在的百果园一片生机，而在两年多以前它可是一片荒芜。2014年田梅成立贵州普安富蓝商贸有限公司，与朋友合伙利用这片土地发展绿化产业，专业从事药用玫瑰种植研发与生产，绿化苗的繁育栽培销售、金果林苗的种植、兼营餐饮、旅游开发。没想到最终绿化产业没发展起来，反而让她亏损了不少。



田梅是一个不服输的人，在哪里跌倒就要在哪里起来，在这里亏损了，她就要从这里赚回来。虽然还没走出亏损困境，但这个信念根深田梅心间。在一次偶然的机会下她知道了百香果。

百香果又称西番莲，是西番莲科西番莲属植物，是一种热带藤本攀附果树，果实甜酸可口，风味浓郁，芳香怡人。目前已知的百香果果实含有超过132种以上的芳香物质，是世界上已知最香的水果之一，有“果汁之王”的美誉。百香果生长快，开花期长，开花量大。

经过实地考察，在了解种植百香果的相关知识后，田梅惊喜的发现这个让她亏损了几十万元的地方，居然非常适合种植百香果。百香果也叫巴西果，它来自于南美洲，它要在海拔低、气温高的地方才可以种植，老盆田这个地方气温全年平均达到18度左右，海拔在1000米左右，这个地方种植百香果很适合，还有当地土壤呈碱性，碱性土的土质里种植百香果，它的品质会更好。

气温和土质都刚好适合百香果的种植，无疑蕴藏着商机，这让她更加坚定了种植百香果的决心。于是，重新约来两个朋友，重新找村里面签了20年的土地流转合同。从广西购买百香果苗圃，开始种植百香果，她决心要在贵州的土地上把百香果这个产业做起来。

果不其然，试种见成效

随着试种成功，2015年6月她又从台湾引进百香果“台龙一号”系列产品，现有规范化金果林种植基地100余亩，每亩产量达3000斤左右。



据了解，百香果当年春季种植7月即可开花，9月可收果，从种植第二年以后，每年的4月开始开花，一年可开5-6批，每批花相隔20天，从开花到果实成熟需60-70天，果实可收获4个多月。

今年6月，正是她的大面积百香果成熟的时节，在普安县江西坡社区老盆田组的果园里，芳香袭人的百香果挂满了枝头，密密麻麻，十分诱人。从今年六月份开始，田梅种植的百香果陆续上市。因为百香果在当地并不是常见的水果，田梅是当地这个领域“第一个吃螃蟹的人”，产品一上市就引发了很多人的关注。田梅敏锐地抓住了百香果富含多种维生素的特色，主打健康养生牌，借此进一步打开了销路。

借助各类网络，抓住狂欢节的机会促销

种植百香果的成功让田梅开始思考销售问题，她想到了当前流行的互联网销售。于是，积极联络各种网络销售方式，通过普安特产馆、微商、淘宝等电商平台销售。由于借助了互联网，田梅让自己种植的百香果走出大山，销往全国各地，甚至还有欧洲、缅甸等地方的人们通过互联网向田梅订货。



除了本地自销和日常的网销，田梅更是抓住了今年“双十一”购物狂欢节的机会，推出优惠活动。双11的那几天他们是从10月20号开始做的准备，到10月30号，所有的广告跟着推出去。10多天的大战，大家很辛苦，白天夜晚的工作，白天工人在果园里面摘果子，晚上加班加点的打包。经过这段时间大家共同的努力，在“双十一”期间，通过微信、淘宝订购百香果的订单增加了不少，合计已经销售了29600斤果子。

这仅仅是“双十一”的战绩，百香果的供果期长达8个月。这还没算“双十二”、圣诞、元旦等节日。产品大卖，自然是极好的，但订单多了，货物量供不应求居然成为最大的问题。由于网络销售不同于线下销售，用户、客商没有太多耐性等待，一次两次延期交货就很可能会失去客户的信任。吃过几次这样的亏之后，田梅意识到产量必须要跟上。



带动群众种，增加供货量，扩宽市场

市场如此之好，扩大规模是必然的。那要怎么扩？田梅心中早已有数。百香果适合山区旱地种植，当年种植当年见效。百香果成熟后，供果期长达8个月，亩产可达3000多斤。带动更多人种植百香果，不仅保障供货量，还可以减轻自己的压力。

田梅采取“公司+专业合作社+基地”的模式，发动群众参与种植，把自己摸索的百香果种植经分享给大家，带动周边群众一起种植百香果。老百姓们除了将土地以800元每亩的价格租给田梅外，还可以获得就业机会，在果园工作每月都有不低于2000元的工资收入。



另外，如果参与到种植的农户，田梅还负责回收百香果。按回收价格3元每斤计算，加入到田梅百香果种植项目的农户一年的收入可增加9000-10000元。有如此大的诚意，如今，越来越多的村民选择参与到田梅百香果的种植项目中。

带动更多人种植百香果，还为田梅带来了新的商机。周边的乡镇甚至连周边的县份包括晴隆县看到田梅种植的百香果效益好，都纷纷向田梅订购百香果树苗，如今，百香果树苗也有了广阔的销售市场，光福建地区预订的树苗就已经达到15万株。

志存高远，明德笃行。田梅说，从他们现在种植的百香果产量来看，接下来，她打算把百香果生产成为果酒，果酒的营养价值特别高，有养生的作用；另外，她还计划五年以后，把百香果的茎加工成药材，这个药材他们现在在进行市场考察，在欧洲那边的市场达到了1000块钱一公斤。

百香果的茎的药材的功能和功效值得进一步去研究。种植已不成问题，她下一步的想法是让百香果具有的食用价值和药用价值得到更大的发挥。

田梅种植百香果的成功有两点，首先是做到了人无她有，在当地种百香果她是第一个，其次是借助互联网销售农产品，就是把农产品放在网上卖，这一点很多农人都在做。而田梅的与众不同之处就在于她善于在特殊节点爆发式集中营销，比如利用双十一的机会进行集中销售，通过这样的销售手段，不仅能够在短时间内快速吸引大家的注意力、凝聚起大量的客户，提高销量的同时也能增加关注度，一举两得。
本文来源：农场主+

植物生长调节剂

支持楼主！

草根幸福

漂亮

水蛇之吻321

漂亮

sdhzzyl

zhu牛牛

百香果的花很漂亮