农夫山泉橙年亏2000万元，经销商却狂赚钱！掩藏不住背后几百亿的局！

学习种水果

那一篇《17.5°被17.X°围攻！农夫山泉遭遇尴尬》的文章发出后

一位朋友说了句开天窗的话：之所以出现这么多17.X°橙，原因就是今天做这个橙太赚钱了，大家眼红。

经销商是17.5°橙的大赢家

一个省级代理，从农夫拿5kg装的盒装橙子60元，大车运到批发市场73元批发，很快就会被抢完。一车大约4000箱，除去4000块的运费，那么只要卖一车货，他就能挣48000元（毛利）。

▼对于代理商而言，不愁卖的17.5°橙，只要能拿到就是利润


而今年估计，这一个单品，一年将给一个省级代理带来300万的毛利。无怪乎这么多山寨橙出现，赚钱啊！

农夫山泉赔本赚吆喝？

虽然经销商卖17.5°橙赚得盆满钵盈，但是回头再算农夫山泉的账的时候，却怎么也对不上。

据知情人透露，农夫山泉收统货果的价格至少也要三块多了，而根据市面上能查到的资料算，再加上筛选和包装，6块钱一斤出，肯定是赚不到钱的。

而且固定资产投入极大，到底他葫芦里卖什么药？

▼农夫山泉董事长钟睒睒坦承，由于前期对农业难度的轻视，每年亏损超过2000万元，并且至今仍处于亏损状态



你相信农夫山泉在17.5°橙折腾了近十年，纯粹是为了赔本赚吆喝？当然不是！

别忘了，农夫山泉本业是快消品，是卖水卖饮料的，17.5°橙最多只能算是他全盘棋的第一步。


农夫橙战略第二步：借着17.5°的东风，回归饮料老本行

对于农夫山泉而言，将3块多的赣南橙变成6块的17.5°橙赚钱或许很难，但如果把筛选下来的橙子榨成10块多钱的橙汁，是不是就容易很多？

所以，在大家热烈讨论17.5°橙以及17.X°橙的时候，农夫山泉于年初又高调推出了自己的17.5°NFC果汁，而且一瓶330ml果汁的售价高达13.5元，价格不菲。

据说，这是世界上第一款用纽荷尔橙榨的果汁，占领NFC最高端。

这是农夫山泉的第二步棋。

▼某电商平台在售的17.5°NFC果汁，330ml售价13.5元


果汁界的“爱马仕”——NFC果汁

NFC即（Not From concentrate）非浓缩还原果汁，其是将新鲜原果洗净压榨出果汁，经瞬间杀菌后直接灌装，可完全保留水果原有的新鲜风味。

简单说，就是非浓缩还原，纯果汁不加水。

农夫山泉17.5°NFC果汁，据称是由纯正的17.5°橙压榨而成，而且每压榨1L果汁就需要12.6个橙，所以也难怪农夫山泉NFC果汁卖得那么贵了。

但是成本账还不能这么算。因为NFC果汁调糖度是用苹果汁调的，而苹果汁是多少钱一L你去算算就知道了。

▼原产地鲜果冷压榨，12.6个鲜橙才能榨出1L纯果汁


▼农夫山泉同时推出的还有17.5°苹果汁，精选新疆原产地苹果压榨
不过，虽然17.5°NFC果汁口感好，颜值高，营养也更为丰富（至少宣传如此），但由于设备技术、原料以及冷链运输成本的居高不下，目前NFC的市场规模还很有限。


农夫橙战略的第三步：价格亲民的常温NFC果汁

在成功推出第一款NFC果汁之后，农夫山泉并没有停下自己的脚步，而是致力于改变冷链NFC果汁售价偏高，销售区域受限的现状，惠及更多消费者。于是农夫山泉将自己积累了20年的无菌生产技术引入NFC果汁生产，成功研发出了无需冷链的常温NFC果汁。

需要注意的一个细节是：这款常温NFC果汁上面并没有标注17.5°，而主打的是NFC。笔者曾经买来喝过，味道不差！

而果汁原料贸易本身就是一个成熟的国际贸易，国际上有大量成本更低的果汁原料供应商，现成的帮你罐装的供应商都有。而通过农夫山泉的运作，6-8元的常温NFC果汁就是一个快消品，毛利较高，供应链稳定。所以——

这个产品可以做无限大！几乎是未来饮料届的一个几百亿大单品。

▼零售价6-8元的常温NFC果汁，因为原料和运输成本降低，价格更为亲民


与17.5°橙和17.5°NFC果汁高调线上首发不同，农夫山泉年中推出的常温NFC果汁线下早就已完成了全国铺货和销售。


17.5°橙造势，17.5°NFC果汁塑品牌，常温NFC果汁占领市场

所以，这时就可以看出，从17.5°橙，到17.5°NFC果汁，再到常温NFC果汁，农夫山泉用“快消品+农业”思路布局，跃然纸上。

不得不佩服，大佬毕竟是大佬，深谋远虑。

▼农夫山泉更擅长运作快消品饮料，17.5°也不例外


如果农夫山泉重点在于布局NFC果汁产业，那么无论是17.6°橙，17.8°橙，甚至山寨的17.5°橙，农夫山泉都不担心。

归根结底，他们都是在为自己的NFC果汁造势。

而且，近年来国内NFC果汁市场发展讯速，符合消费升级趋势，预计到2020年即可达到120亿的规模。农夫山泉17.5°NFC果汁的推出，既树立了高端NFC品牌，也在市场占据了一席之地。

▼在17.5°橙以及17.5°NFC果汁的基础上，常温NFC果汁具有了品牌和价格的双重优势
是啊！我们还在为别人怎么解决山寨问题，怎么停止亏损而着急的时候，人家早就布好了盈利的天罗地网。

这就是跳出农业看农业吧！你怎么看？
（本文为新农堂原创，转载须注明出处！）

沃农人

反正个我看了那个17.5°心中浮现词汇沽名钓誉

龙兄生态农业

商业运作非常成熟。

扁豆

“哈哈哈，好了，豆子也去刨土了

小了了

商业运作的手段非常成熟

奔跑的桔子

楼主真能干为你点赞

追高者

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朔芳

菜王侯

路过

菜王侯

有商业头脑

菜王侯

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cz19730

不错           

zhxb021111

顶，邦友不用为财团担心了，他们有赚钱的模式，只是我们不懂而已。

威哥哥来喽

zhxb021111 发表于 2016-12-20 15:32
顶，邦友不用为财团担心了，他们有赚钱的模式，只是我们不懂而已。

都有智囊团的，不用瞎操心……

licaom

威哥哥来喽 发表于 2016-12-20 15:39
都有智囊团的，不用瞎操心……

说亏的往往是赚钱最多的

sdhzzyl