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连续阅读了“农业的出路”一帖，可以看出“水果痴”老师的博学和对宏观经济的观察极其缜密细致。对现在农业存在的弊端剖析的淋漓尽致。对土地流转户的心态和面临的窘境分析的细致入微。对农业的前景给出了一个方向性的意见，受益匪浅！
受“水果痴”老师和广大邦友的启发，作为一个流转土地的种植户或“佃农”，从农业微观的出路谈一点看法：
从根本上说：农业的痛点，在“土地的所有制性质”，而现在暴露或衍生的很多问题都是基于这个根本问题。我们多论无益，我们要解决是建立在这一基础上的自己的出路。
一、精品、品牌形象是传统农业走向未来农业的一个突破口 作为种植户我们没有能力去做“大品牌”但可以有“小精品”意识，在目前城市中高消费阶层个性化消费越来越分化的今天，可以搞点自己的小精品特色到城市市场、小区定点销售，或提供给特定农产品店销售。这种“小精品”已屡见不鲜，贵在坚持！作为一定规模的合作社的“大品牌”意识已逐步形成气候，不多叙述。但昂贵的运营成本、过度的包装以及缺乏“实惠感”的价格是制约这些品牌农产品销售的瓶颈。
邦友跟帖摘录：
精品要有稳定的消费人群，需要一定的营销手段，大部分农民做不到。农业投资好大，收入不稳定。价格过山车。销路不顺畅，就是种出高质量的也找不到买家。一句话，小农民不容易啊。农业现在是高投入 但不一定高产出 土地流转又不稳定 精品不弄设施又没保降二、内部产业或产品结构的合理搭配，可实现有序的可持续发展
合理的结构胜过几倍的劳动！
作为一个人农场、一个人合作社就是一个“农业工厂”，产、供、销一个环节都不能少。因此，农业要树立工业化的意识。从市场考察、产品研发、试产、投入生产、市场销售定位、策略、用户反馈、产品再改进......等等这些，那一个环节都不能马虎，最终还要老天开眼。这些环节的控制远比一个普通工业控制难的多。“一着不慎满盘皆输”这就是农业。
说一点自己的体会：作为一个桃采摘园，结构划分：
1、30亩精品品种——赚钱；
所谓“精品”就是特殊的一些品种，这我的名片“招牌菜”。也是得以立足的砝码。所以，一切的优质资源包括施肥、管理、宣传、包装等等都要以这个为中心。
2、40亩“随大流”品种——持平略盈；
适应大众消费，还是农产品的主流。因此，需要以此来消化多余的资源。如果是大的土地流转户，适应市场的主流消费品种应当支柱，靠产量带来效益，靠规模来主导市场。
3、30亩储备和更新品种——赔钱（10亩的品种贮备观察、20亩的再生产更新）赔，要知道怎么“赔”。
我认为，作为一个企业，一成不变产品，既是你的产品再好，对消费都会产生疲倦。因此，我园的产品必须保证2~3年分批更新。始终保持消费者的新鲜感和好奇感。才有吸引力，他们才能每年都来，才能卖出好价钱。
事实上，做农业不能追求利益的最大化，要循序发展。杀鸡取卵式的生产方式，违背自然规律，最终适得其反！
邦友跟帖摘录：
- 种植果树往往是热情有余，准备不足，特别是是新人。我个人觉得种植果树，地域气候，区域优势，经济条件，本地区喜好，结合实际先以短小精干小规模引进试种开始，种植没有捷径的路。
三、“随大流”目前还将是广大农民解决吃法问题重要途径。
特色农业不是一个普通农民根本出路，资金、技术、市场并不是一个普通所具备的条件。老一辈经济家陈云曾经说过：在中国，一要吃法，二要建设。所以，吃饭是根本，有了饭吃才能图发展搞建设。
邦友跟帖摘录：
- 没有农业税的情况下，从事农业的只要不去攀比，原则上应该可以完全自给自足，谈不上需要谋啥出路。
- 没有土地的城里人才会为出路发愁。
- 从这方面来说成立合作社也是有好处的。其实很多时候在土地生产的还是这些农民，只不过合作社规划种什么，怎么种，对按要求生产的按等级收购统一销售
四，合理的规模和投资控制风险是承包大户首要思考的问题
合理的规模，应当是产出、市场、人力成本、机械化程度、资金状况在所在地区的综合评估。相关的部门并不能给你一个参考数据。更多的需要投资的调查研究、或在实践中总结。如果出现某一环节的失误，就会造成管理、资金等方面出现问题。最终造成投资失败。这也是我们看到的许多投资大户损失的原因。
邦友跟帖摘录：- 对于大多数地主来说目前依然会是十面埋伏，出路小经鲜有人知，
- 农业仍处于水深莫测之中。一腔热血，未践涂听，筹化蓝图大多以画饼充饥而告终。
- 眼下土地流转成为一种资本套取资金的手段，而不是一种水到渠成的模式......，资金资源只有在真正利用在农业，而不是成为投机商和地方政府的工具时才会体现出价值，
- 一个农村家庭的收入不如一人在城市打工的收入
五、着眼长期的投资意识，整合有利资源，总会看到曙光。
农业的任何一种产品都不是一蹴而就见成效的东西。大部分的投资者都经历过投资-期望-失败-再投入-重燃希望-再失败的过程。大多是以为我们投资的期望值过高太美好，而在过程的掌控不到位或无力掌控，造成一次次失败。因此，树立长期的观念，合理的利用政府的资源，zhengfu是虚拟的我们是现实的，不能过于相信一个虚拟的东西。路，得一步步的走，眼睛盯着远方，就不会走的太弯。
邦友跟帖摘录：
- 家庭农场化，农村社区化是趋势，但是不能强行土地流转，土地流转就是变相的剥夺农民生产劳动的权力。我国是社会主义国家，农村的变革应该有政府主导，农民自己来全程参与，土地不应该成为城里大老板的赚钱工具。
- 农业投入多，回头钱慢，是一个真正的“大学”，什么活都要会都要懂。
- 农业出路真是看不清 以现在的状况流转基本起点30亩 老板不可能赚一分钱 30亩以后土地收获才有可能转化成利润 多了还有可能卖不掉啊 怎么经营一条路大部分亏
- 我干了十几年了吧！前几年边上班边操持果园，结果十几年来基本上在负债，好在每月有那么五六千块钱的工资在支撑着，搞得老婆孩子都有怨言，想住手又抛不出去。真难啊！邦友们坚持住！我想老天会开眼的。
做农业自己还是一个门外汉，很多想法做法都是基于邦友的启发和自己长期从事经济工作的一点积累。很多邦友和我交流采摘园的建设和运作。我觉得，一个地区有一个地区的消费习惯、人文环境和产品特色，不能一概而论。但产品特色与营销策略的合理使用是相通的。我也在整理一套“采摘园秘籍” ，等相对完善后和邦友交流。
本文观点纯属个人体会，错误之处请邦友指正！
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发表于 2016-12-13 15:41
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