当无人机与庄稼发生了关系——我的汉和植保无人机之旅学习笔记

落地书生

庄稼在地里长，无人机在天上飞，本不相干，但当它们一旦发生了关系，一个奇妙而庞大的产业就诞生了。

前言

本文是我到汉和学习植保无人机与他们高层交流后的一个小结，自认为对农友们了解植保无人机及这个新兴产业有一定的用处，发出来和各位农友一起分享。说不定大家可以从中找到新的发展机会，无论如何，多了解些业内最新动态总是没有错的。

在开始正文前，先放出汉和孙向东总的几句话，大家体会下:

“我们一直在思考一个问题，未来谁来种地？一定不是人在种，一定是机器，一定是机器人在种。”

“以前每到新疆收棉花的季节，一辆辆拉采棉工人的火车专列从河南开往新疆，非常壮观。现在呢，新疆采棉花全靠机器，进口的机器320万一台，国产的180万一台，上千台机器同时采棉花，场面更壮观。短短几年间，翻天覆地的变化。”

“能干活，能赚钱，汉和水星一号就是要重新定义第三代植保无人机。对用户而言，能干活能赚钱的无人机才是有用的无人机，否则毫无意义。”

——无锡汉和航空技术有限公司 总经理孙向东

第一章，缘起

作为水果邦的忠实粉，每天爬进来看看大伙儿在干啥，已经是我日常生活的一部分。

所谓“春江水暖鸭先知”，农业领域的水暖必定是水果邦的农友们先知了，农业领域发生的所谓“大事件”只要还没在水果邦里搅起一点儿波澜，基本上可以断定是自摸自high自吹自擂虚张声势的小把戏。

这是我总结出来的一个铁律，屡试不爽。也是我每天趴在水果邦最重要的原因。

自去年开始，邦里的农友开始秀飞机，尤其是看到几个飞防队的兄弟发布的飞防作业视频，让我很震撼。原来植保无人机离我们这么近，我知道，农业要发生大变化了。

今年中秋节回家，三大爷兴奋的告诉我:

“娃，今年咱家的小麦打飞机了!”

可能是我一脸懵逼的样子提醒了三大爷，他意识到自己的口误了，忙改口说“咱家小麦，打药，用的无人机”。

当我真正听明白他意思的时候，我震惊的程度远远超过亲眼看见三大爷打飞机。

三大爷70多岁了，是个很典型很传统的老农，大哥让他把地租出去到城里享福，可怎么也说服不了他，老爷子非要在家鼓捣他的50亩地。

一辈子与土地打交道的人，一天不下地心里慌的上，可年龄不饶人，前几年开始雇人打药收割，这几年找人人工费用越来越高，甚至出现多给钱都找不到人的情况。每次回来三大爷都向我抱怨种地的力不从心。自从用了飞防队的无人机打药后，老人家兴奋的像个孩子，逢人就说种地也要高科技。

啰嗦这么多，就是要说明下植保无人机在我心中的印象和地位。也是我为什么要跑到汉和学习的最重要的原因。

第二章，走进汉和

出差过无锡，微信孙总问在公司没，在的话想去学习下，孙总很快回复“欢迎你”。

有这么好的机会我自然不放过，飞奔汉和所在地无锡国家软件产业园狮子座大楼。

那天下着小雨，对习惯于北方干冷天气的我来说，南方这种湿冷刺骨，虽然衣服一裹再裹也挡不住冷气袭人，可我心火热，我要走进中国第一架植保无人机的诞生地，要与中国植保无人机产业最有影响力的人物们直接对话交流学习，我要了解中国植保无人机发展的最新动态，怎会不激动呢？

水果邦的各位农友，你是不是觉得书生好没出息啊，到个厉害的公司，见个行业大佬就兴奋成这个熊样，哎，书生不得不承认有这个心思，不然我也不会这么嘚瑟，还要到处炫耀，人只要还有七情，还有六欲，嘚瑟炫耀是人性的一部分，不丢人。但如果你仅仅这么看我，你就是看不起水果邦的人了!!这是一群不一样的人，我们有一颗善于学习的心，我们是一群把“苟日新，日日新，又日新”奉为信条的人，作为其中的一员，能走进业内最有创新力的公司，能与最有创新精神的另一群人心心相印，这是我最骄傲最得瑟最值得炫耀的事，奋斗在农业第一线的诸君，难道你不为我骄傲吗？

我一路都在感谢水果邦这个平台，感谢孙总给这个学习的机会。

在农业领域浸淫10年，书生其实还是一个很感性的人，看到一个颜值高有韵味的名字，总是先入为主喜欢的不得了，汉和这个名字就是我喜欢的那个类型。“犯我强汉者虽远必诛”，我认为这是汉语里最霸气的句子之一，而“和为贵”，“和而不同”的“和”文化与前句的霸气融为一体，相得益彰，堪称完美。喜欢汉和这个名字，书生直言不讳，哥就是这么率直的人。

我就是怀着这样的心情，一路走进汉和的。


第三章，汉和这一群人很不一样

书生自认为对中国农业的理解很深刻了，能超过我的人屈指可数，你看，俺就是这么一个有啥说啥、直肠子、善于自我拔高自我表扬到不要脸的人。进了汉和，才知道天外有天人外有人，屈指可数的那些人咋都在这里呢，还啪啪啪的打我脸。

这次汉和之行，我深入交流的人有:
汉和总经理孙向东
企业战略与媒体合作事业部负责人宋江伦
汉和旗下农活帮负责人邓艳梅
汉和投资的博田农业机器人公司耿长兴博士

所谓深入交流就是走进心里倾听、对话。每次交流内容书生要是有时间都能写一本书了，还没入正题呢，都写了2000多字了，看来这又是要长篇大论了。能看到这里的农友，我挺心疼你们的眼睛的，为大家计，只摘取几点放上来。

我问孙总:“好好的农资不卖，为啥要做飞机？”（提起孙向东的名号，农资业内可谓如雷贯耳，大名鼎鼎的千村植保创始人是也，别看去年田田圈闹的那么欢，孙总干这事的时候田田圈还不知道在他哪个姥姥的腿肚子里呢）

孙总:“我一直在思考一个问题，未来谁来种地？和圈内朋友们探讨后一致认为，一定不是人在种，一定是机器，一定是机器人在种。所以我就到了汉和搞天上飞的植保无人机，我们又投资了地上跑的博田农业机器人，还投资了农业领域类似于滴滴打车的找农活工具农活帮，近期还与农业金融公司农分期展开合作，总之，汉和做了全方位布局，服务现代农业，要做就做一件有意义的大事。”

谈起植保无人机这种前沿科技在农业领域应用过程中的艰难，以及问起对这行业的前景是否迷茫，孙总以一个实际发生的故事斩钉截铁的回答了我。

“以前每到新疆收棉花的季节，一辆辆拉采棉工人的火车专列从河南开往新疆，非常壮观。现在呢，新疆采棉花全靠机器，进口的机器320万一台，国产的180万一台，上千台机器同时采棉花，场面更壮观。短短几年间，翻天覆地的变化。如果这你没亲眼见过棉花采收机的普及过程，智能手机的普及你总知道吧，才几年功夫，你看村里大爷大妈都人手一台了，技术成熟了，大势到了，巨变发生的时间会越来越短。”孙总如是说。

这些话如一道道闪电，直击我糊里糊涂的大脑门，瞬间我明白了好多百思不得其解的事。

与宋江伦老师的交流也让我受益匪浅，原以为媒体关系事业部的女同志嘛，就是沟通沟通协调协调打个电话发个新闻稿，聊了之后才发现错大发了，宋老师对农机在农产品标准化生产中的重要作用的理解，以及对水果这种有生命不同于其他农产品的理解也让我大为赞叹。聊过才知道宋老师在《农资与市场》杂志社工作了11年，怪不得眼光火辣如斯。

与农活帮梅姐及博田农业机器人公司耿博士的交流都很有深度，而他们的传奇经历都表明他们都是很有故事的人，说来话长，这次只讲汉和，等有时间再细说他们的故事。

第四章，一场与众不同的、知识含金量极高、极烧脑的、及时又恰到好处的媒体沟通会

从2010年中国第一驾植保无人机在汉和诞生，6年来，无人机领域可以说是风起云涌，无数无人机企业前赴后继，各方势力搅动植保无人机市场，以至于每次参加展会只要和农业沾点边的，都必有无人机的身影，而令人眼花缭乱的无人机让人在选择上无所适从。

到底什么样的植保无人机才是好的，什么样的植保无人机才是农人真正需要的，什么样的植保无人机才是能真正解决大家的痛点。为求答案，书生也是千思百问，上下求索，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，真是淋漓尽致的写照啊，今年减肥30斤里，至少有五斤是为这个问题减掉的。

直到参加了汉和战略客户与媒体沟通会，直到听到国内无人机领域大牛们的精彩演讲，我的心里才算有了底。

这场与众不同的、知识含金量极高、极烧脑的、及时又恰到好处的沟通会，真正带我进入了植保无人机的世界，为我揭开了心里的谜底。

农业部全国农技推广中心药械处邵振润研究员的演讲高屋建瓴，激情四射，分析政策，解读国内植保无人机发展现状和趋势，针针见血恰到好处。

华南农业大学工程学院兰玉彬教授做的《精准农业航空、农业减施创新技术》主题讲座，从科研的角度介绍了最前沿的最新的成果，大大开阔了我的眼界。

农业部南机所薛新宇主任做了《无人机低空低量施药效果评价》的主题报告，薛主任以她们亲身实践，以翔实的数据向我们展示了国内无人机作业的实际效果。

和君农业咨询的兄弟对经济的宏观大势解读，对行业趋势、挑战机遇以及突围进行了深入探讨。听了受益匪浅。

每听一个演讲都是享受一次精神盛宴，由于篇幅有限，书生就不多介绍了，反正我认真听讲，还做了详细笔记，每个演讲都已深入我心了。哪位农友要是有诚意，就请我专门给你讲一课吧，只要大鱼大肉大酒的伺候，我保证把今天所得倾囊相授与你。

第五章，能干活，能赚钱，汉和水星一号重新定义第三代植保无人机

参加了无数的展会，看了无数的飞机，又听了大牛云集的讲座，什么样的无人机才是好的植保无人机，书生心里总算有了底。直到看到汉和水星一号，直到看到他们的宣传海报上大大的“能干活，能赚钱”六个大字，瞬间哥就明白了，哥要找的飞机就是“能干活，能赚钱”的飞机，汉和人对客户需求的把握和诠释真是淋漓尽致，深得我心啊，哥哥我苦苦求索的不过于此嘛。

“能干活，能赚钱，汉和水星一号就是要重新定义第三代植保无人机。对用户而言，能干活能赚钱的无人机才是有用的无人机，否则毫无意义。”孙总说。

先说“能干活”。这就要淘汰掉一大部分飞机，目前市场上大多无人机产品可靠性稳定性不高、故障率过高导致无法连续作业的问题痛在人心，不能干活搞个毛啊，飞着飞着就炸了谁敢用，用着用着就坏了谁敢买。

国家“千人计划”特聘专家、华南农业大学工程学院兰玉彬教授说的明白，“判断一款无人机是否适合农田作业，要从作业效果、效率与作业成本几个方面综合比较，其中效果是最关键的评价标准”。简言之就是，说的天花乱坠做的花里胡哨都没毛用，能干活才是王道。

据孙总介绍，今年10月份汉和推出的“水星一号”就是能干活的植保无人机。这款载重量20公斤的电动无人机，经7个研发小组，14个月共计9000余架次测试飞行，历经6次整机迭代及数次极限测试之后，相信会重新定义植保无人机行业，可称得上行业第三代植保无人机。

再说“能赚钱”。虽说土地越来越集中，种地的壕哥越来越多，飞防队规模也越来越大，但大家买飞机不仅仅是要省人工钱的，还要借“机”生蛋，是要赚钱的。一台“飞鸡”好多钱，整天放那不能生蛋，也够郁闷的。能生蛋，能赚钱，我们就超喜欢。

如孙总所说，用汉和水星一号，按照每亩地喷洒700毫升药剂计算，一个架次12分钟可喷洒30亩，一个小时4个架次即可喷洒120亩地，一天工作5个小时20个架次共计喷洒600亩地，年均作业时间50个工作日，每亩地收取10元作业费用，“水星一号”只服务费一项的赚钱能力即可达到300000元/年；并且传统的农资从业者将获得每年每架30000亩的农药流量入口。在这种性能优势下，植保无人机不能赚钱的说法将成为过去。

咋样，能干活，能赚钱，这样的飞机谁不想要一架。老板，来十打飞机，就要汉和水星一号。

第六章，汉和是你的最佳拍档

孙总演讲的主题就是《汉和是你的最佳拍档》，特别独立成一章，了解一个公司先了解这公司主宰者们的思想，这演讲便是最好最直接的研究素材了。把笔记摘录于此，各位慢慢研究。

用户无忧计划

1．培训无忧：免费培训能力全面，能够实际作业的植保飞手。
2．订单无忧：接入行业内专业的农活服务预约平台“农活帮”，为订单统一接取，合理调配提供保障；
3．事故无忧：第三者责任险，使用更安全；
4．维修无忧：一年的维修包，不限次数、不限配件维修更换。坏了不怕修；
5．资金无忧：提供贴息贷款，购买更轻松。

5000万资金：50个创业合伙人招募计划启动

看好植保无人机市场，有资源有能力，有心创业但又苦于缺少启动资金，时下不少农资精英群体苦恼于这个问题。如今机会来了。

2017年，汉和拟投资5000万元，在全国50个地市级区域招募50个创业合伙人，共同打造区域农服综合平台。对创业合伙人的要求是这样的：有创业的需求和激情，具团队管理协调能力，在从业经验要求上，更倾向于有农资或农机行业销售管理经验者。

1000架无人机：助力农资企业服务转型

计划在全国范围内投放1000架“水星一号”，助力农资企业服务转型，在推动配套药剂与无人机充分结合的基础上，打造基于提供植保解决方案为核心的农业服务平台。

金融+农技+咨询，全方位配套支持

会议上，汉和航空与金融领域“互联网+农业”的领跑者农分期签订了战略合作，此举可为用户购买汉和无人机提供专门的资金贷款服务。农分期作为国内首家专注农户的分期商城，拥有庞大的线下服务团队，可为用户施行“上门服务、简单手续、快速签约、认证保障”等多项特色服务，将大大降低植保无人机行业资金进入门槛，从而使更多愿意投身飞防领域者受益。

看完没，理解没，其实无论多少计划，多少合作伙伴，无非就是告诉你一件事儿，那就是“汉和是一个提供产品与服务的优质平台”，细说就是，汉和不仅仅是一家卖无人机的公司，更是一个应用平台，汉和把各种资源整合进来，加持与你发挥最大效用，同时免去你的后顾之忧，真正成为你的最佳拍档。

“两年前在保证研发优势的同时搞应用，只为服务中国农业，立志把最先进的人工智能和互联网技术应用于农业。”正如孙总所言。

如果觉得还不过瘾，再说深点，一句话“农机站前台，农资做配套，农技做支撑”，这就是汉和的秘密，这三位一体的平台战略才是汉和大农业的梦想之所在。

第七章，感谢篇

至此，汉和之行结束，我虚心去，满载归，这次无人机之旅让我沉潜进这个行业，先“望，闻，问，切”；又“捉，摸，揣，测”，积累了大量的素材，这几天不断沉淀，再“切，磋，琢，磨”，对素材分类加工整理，直到今天才得以成文了结这次无人机学习旅程。

特别感谢汉和孙向东总，农活帮邓艳梅姐，汉和宋江伦老师，博田耿长兴博士，还有很多一路关照的朋友们。能与诸君在同一战壕里，为中国农业尽心尽力，是我莫大的荣幸。

第八章，致敬篇

最后，此文将以水果邦最伟大的后现代主义诗人不种地不舒服斯基最新力作《无人机飞过》结束。

把此诗献给奋战在农业第一线的英雄们，向那些不为世俗所累，敢于开天辟地，孜孜以求，致力于改变世界，改变中国农业的英雄们致敬。无论是汉和，还是极飞，大疆，无论是奋战在科研前线的专家教授，还是战斗在田间地头的飞防大队的勇士们，我谨代表水果邦的农友们向英雄们表达我们最崇高的敬意。

《无人机飞过》

                  不种地不舒服斯基/文

太阳升起来了
你看，那一排排
一列列
坚硬、挺拔、盎然向上的
不是庄稼
是大地的阳具

无人机飞过
喷洒下的
不是农药，是激情

                   ——2016年11月29日

dede

嗯嗯，被标题忽悠进来了，不过不后悔，好文，书生辛苦了

小了了

农业现代化，无人机植保大有市场

老果农新时代

忍不住看完了

落地书生

老果农新时代 发表于 2016-11-29 19:30
忍不住看完了

多谢捧场，一直觉得农业才是最高科技的行业，无论育种还是农资还是无人机等，都是高科技的产物，即使作为一个普通农人，也要懂天文地理化学机械等等，非常了不起，能与水果邦各位农友一起进步，是很骄傲的一件事

落地书生

小了了 发表于 2016-11-29 19:25
农业现代化，无人机植保大有市场

嗯嗯嗯，无人机本身的技术需要不断成熟完善，农业经营规模以及资本投入仍有很大发展空间，路漫漫但前景无限啊。。。

dede

落地书生 发表于 2016-11-29 19:39
多谢捧场，一直觉得农业才是最高科技的行业，无论育种还是农资还是无人机等，都是高科技的产物，即使作为 ...

种地越来越专业，是要不断学习，看很多农机都不会操作

老岳

无人机若能像收割机那样用时过来飞一下可节省劳力多好啊！

dede

老岳 发表于 2016-11-29 20:09
无人机若能像收割机那样用时过来飞一下可节省劳力多好啊！

现在飞防队就这么干的，你们那里估计很快也会有，湖南不少飞防组织

wangyongsheng

中国农业的空军，加油，感谢书生的辛勤付出，敬礼。

落地书生

老岳 发表于 2016-11-29 20:09
无人机若能像收割机那样用时过来飞一下可节省劳力多好啊！

期待飞机遍地时，方便的是咱种地的人

娄双进

我想参加可以吗如何联系

落地书生

wangyongsheng 发表于 2016-11-29 20:33
中国农业的空军，加油，感谢书生的辛勤付出，敬礼。

期待植保空军大队早日成熟，汉和，极飞，大疆的英雄们还要加油，我们甘当拉拉队，为中国植保空军鼓与呼。。。

落地书生

娄双进 发表于 2016-11-29 20:40
我想参加可以吗如何联系

学习已经结束了，早知道带你啊，下次有机会吧

娄双进

落地书生 发表于 2016-11-29 20:46
学习已经结束了，早知道带你啊，下次有机会吧

他那飞机多少钱打药的

桃树专家

我下年打算买架无人机打药呢

新乡养殖种植

转一转 看看

落地书生

桃树专家 发表于 2016-11-29 21:14
我下年打算买架无人机打药呢

种多少地，都种的嘛啊，多的话可以组建飞防队了

王春香

真是要了老命，那么长我居然一字不落看完了，居然还来水果邦注册了用户，我这是要干啥啊

王春香

真是要了老命，那么长我居然一字不落看完了，居然还来水果邦注册了用户，我这是要干啥啊