探讨：什么原因导致果难卖

机油

每年苹果成熟的季节，都有大批客商蜂拥而至，苹果种植一度成为老百姓致富增收的重要经济来源。然而今年苹果的销售却不如往年，截止目前，许多果农朋友家里的苹果采摘结束了却不见客商的踪影，摘下的苹果没有销路。究其原因：
一. 大多果农看到苹果的效益而跟风种植；
二. 果农高价惜售思想严重，早期观望；
三. 南方各种大棚鲜水果上市对北方产的苹果销售冲击不小。
除了上述因素，从大的方面说，苹果市场受国际、国内宏观形势诸多因素影响，常常会出现意料之外的滞销现象。
1.全国苹果规模的扩张，产量大增
　　供大于求，苹果市场饱和，造成供需矛盾突出。据有关报道，全球最大的苹果种植基地陕西，面积达1039万亩，产量占全世界1/6，也首次突破1000万吨，但价格却下跌了近30％。
2.消费者选择水果更加理性
　　消费者更加注重苹果外观和品质，同时也受宏观经济形势的影响，购买欲望明显下降。加之近年来，新流通渠道发达，各大连锁超市不断增加花色品种，而且各种水果琳琅满目、应有尽有，以前一些稀少或不常见的水果也在醒目处上架，消费者选择的余地非常大，对苹果消费也有一定冲击。
3.进口苹果不断增加
　　有数据显示，2015年1~10月苹果出口总量58万吨左右，下滑了12.9％，而进口总量达到7.94万吨，比2014年增加了230％，出口比率远远低于进口，加之进口果价格低、品质好，蚕食了国内部分苹果市场份额。
4.果汁市场不景气
　　果汁加工企业多按订单生产，不会因原料价下降而扩大产能，有的甚至处于半停产状态，消化苹果能力极有限。
5.苹果质量相对不高
　　苹果的糖度、酸度、硬度，以及果形、色泽、果面光洁度等指标，决定了苹果的内在和外在品质，也是吸引采购商和消费者购买的重要指标。从苹果滞销总体情况来看，精品苹果、高档苹果相对塑膜袋苹果销售情况还是略好一点，价格也相对稍高一些。
6.苹果保鲜能力不足
　　春节后一段时间，各家贮藏的苹果多数还没有销售完，是这个产季销售最慢的时段。加上天气逐渐转暖，部分果农根据自身实际，在土窑洞、地下室等简易贮藏的苹果，保鲜效果不远不及机械冷库，保鲜时期非常有限，一定程度上影响的销售。
7.诚实守信自觉不够
　　有销售企业反映，在采购苹果的过程中，个别农户存在苹果分级不严格、以次充好、缺斤短两等不良现象，让客商在外销中信誉受到影响，让经营门店和摊位形象受损，只有再费力气另开门路。个别果农为图一时之利，断送了与客商长期的合作关系，也给自己在今后的苹果销售中埋下了隐患。
8.适价销售把握不好
　　苹果市场一个时段一个价，品质不一样，行情不一样。个别果农在售卖苹果时，盲目追高、攀价惜售，在苹果价格上与上年比、与别人比、与相似地区比，不能适时顺价销售，错失了售价较高时机，没获得理想价位和效益。
    综上所述，整个苹果市场遭遇到的是产量猛增、销售不旺、出口减少等因素叠加的不利局面。对于我们果农来说，放弃惜售心理，果断顺价出货是正解。而政府和市场也有必要及时出手，通畅信息、减少中间环节，帮助开拓市场，避免卖果难。同时，注意提升苹果等级质量，促销快销！（果乡飞鸿）

在雨中：

为什么苹果那么多，到消费者手中便宜的都要五六块，大部分都是八九块，虽然产量那么多，依旧吃不起

anjinpin

种的太多了

姜善平

在雨中： 发表于 2016-11-15 16:59
为什么苹果那么多，到消费者手中便宜的都要五六块，大部分都是八九块，虽然产量那么多，依旧吃不起

我们这市场价格，十块七斤大苹果。红一些的十块五斤。

壹帆风顺

淘汰老树,提高品质是根本