小山村里的财富传奇

榴味坊

【创富】快递小哥进了村，果农多挣了600万
原创 2016-10-14    <榴味坊>
石榴熟了，果农笑了。
“真得好好感谢这些快递小哥！”
10月11日下午，在河南郑州荥阳市高村石榴种植园区，当地农户吴玉峰一边忙着给石榴装箱一边对笔者说，“今天我的网店卖出去了400多箱，打一个电话，快递小哥就来我的果园里帮忙了。”
荥阳以盛产石榴而远近闻名，被称为“中国石榴之乡”，这里出产的突尼斯软籽石榴被誉为“宫廷贡品、历史名产、中州名果”。为服务石榴销售，当地顺丰、圆通、中通、申通、百世、优速、全峰等多家快递公司齐齐“上山”送服务，在石榴种植基地设立快递收寄点，现场包装、收寄。“快递”与“软籽石榴”擦出新火花，“石榴进城”有了专属的绿色通道。
“石榴+快递”真的能赚钱
“酒香也怕巷子深”。作为种植石榴20多年的老果农，吴玉峰一家见证了荥阳软籽石榴如何一步步走向全国。“以前没快递的时候，每次石榴丰收都是又喜又愁！”吴玉峰说，满园熟透的红石榴是一家人辛苦近一年的成果，自然让他喜上眉梢，但以往销售渠道不畅通，只能等着郑州、新乡这些附近城区的果贩来收购。价格往往是果贩说了算，连议价的机会都没有。行情不好时，连果贩都不来，家家户户只能开着农用三轮车到高速路口叫卖。
“辛苦倒是不怕，最担心的是卖不出去，烂在园里啊。”吴玉峰说起往事满怀辛酸。“现在不一样了，我家的石榴有了网店，快递也来到了家门口，好多大城市的订单，今天发明天就能到。”说起来，吴玉峰开网店还是受快递小哥的启发。那还是在2013年石榴大丰收的时候，快递小哥找上门来，询问是否发快递。“当时我还说石榴这东西网上哪有销路?快递小哥给我举出广东荔
枝和山东樱桃的例子，我才意识到‘石榴+快递’真的能赚钱。”吴玉峰笑着说，“现在每天都有全国各地的顾客在我的店里下单，在果园里就能把石榴卖向全国！”
1公斤就能多赚6块钱
在一个快递收寄点，前来发货的果农陈丽说，随着快递发展到乡村，越来越多的大学生返乡创业，“年轻人熟悉互联网，网上卖石榴学得快，像我们村‘榴味坊’已经创立了自己的牌子。”据“榴味坊”店铺客服人员陈xx介绍，仅“榴味坊”一家，去年就在网上销售石榴2万多公斤。按照近日销售情况预计，今年销量有望较去年翻一番。目前荥阳本地共有300多户果农在网上开设了销售店铺，高峰期每天快件发货量在15000单左右，日均销售石榴6万公斤。
“有了快递自己在网上卖肯定赚钱更多了！”陈丽告诉笔者，“通过淘宝店和微店销售，1公斤突尼斯软籽石榴平均售价在30元以上，而卖给果贩只有14元左右，刨去筛选、贮存、包装和快递费用，1公斤就能多赚6块钱！”
据当地“荥阳市榴味坊农业有限公司”陈总预计，今年荥阳地区突尼斯软籽石榴产量在500万公斤以上。“其中依托快递，通过各类电商平台销售石榴的比例已经占到了20%左右，且增长势头迅猛。”陈总给笔者算了笔“经济账”：今年通过快递渠道销售的突尼斯软籽石榴将突破100万公斤，按照网上30元/公斤的均价计算，将为当地果农创收3000万元；按照线上线下每公斤6元的差价计算，依托快递和电商平台直销，当地果农直接增收600万元以上。
快递做保障，产品不愁销
荥阳突尼斯软籽石榴网上销售“红红火火”，已经占到了全国石榴电商销售总量的40%左右。受此影响，传统销售模式也在悄然发生变化。作为当地石榴收购大户，“荥阳市臻果软籽石榴种植专业合作社”今年预备收购10万斤石榴。“快递服务越来越好，合作社敢大量吃进，适时出货，实现销售峰值与总量控制，早就不做‘左手进、右手出’的倒手生意了！”陈经理介绍说，合作社近年来在当地建设了多个冷库，采摘下的石榴就地冷藏贮存，有效延长了销售期限。
“石榴销售具有时令性特点，主要集中在10月~12月，而其他时间无论是线上还是线下，销售渠道的维护都需要很大成本。”陈经理说，今年该公司与快递服务深度融合，放弃终端销售，“试水”石榴“供应链”，在定价方面取得了相应的话语权。“有快递做保障，好的产品根本不愁销。公司密切关注市场行情，综合比较各省市、各渠道石榴销售价格，择优发货。”陈经理感慨道，“扎堆销售、‘果贱伤农’的事儿很难再发生了！”
作为本次服务石榴销售的“主力军”之一—— 圆通速递在石榴园区设立了固定的收寄点，负责人马磊磊日日在现场为农户服务。马磊磊说：“ 今年公司全力支持石榴销售，凡‘石榴快件’一律优先分拣、优先运输、优先配送，有效保证服务质量、保障农户利益。”随着石榴发货量增大，运输和人力边际成本进一步降低，各快递公司主动下调了寄件价格，单件快递价格较去年降低了3 元左右。“让利给农户也是应该的，”马磊磊表示，“ 作为一名快递人，能在‘助力农户石榴销售、打造荥阳石榴品牌’中尽最大的力，我感到由衷的幸福和自豪！”
据郑州市邮政管理局局长张海宁介绍，“快递下乡”工程实施以来，邮政管理部门着力引导快递公司加快完善农村地区快递运营网络，提升服务保障水平。目前，郑州地区不仅实现了“乡乡通快递”，部分快递网点已经延伸到了行政村。“服务石榴销售只是一个开始，我相信‘快递下乡’工程将在方便群众生活、服务社会生产、助推经济发展等方面发挥更大的作用。”张海宁信心满满。

564738404

帮顶，望楼主生意兴隆

榴味坊

564738404 发表于 2016-10-14 21:39
帮顶，望楼主生意兴隆

谢谢你们的支持

小下路

不错

榴味坊

小下路 发表于 2016-10-14 22:03
不错

努力，终会有收获

新乡

有三年的苗吗，价格

阳台种果

不错

榴味坊

564738404 发表于 2016-10-14 21:39
帮顶，望楼主生意兴隆

有你们，才能走的更远！