策划初稿(数据部分经过处理)

陈氏农业

一、项目简介：
   XX农业发展有限公司是XX种苗公司的行销机构。位于江苏省昆山市，距离上海市区约50KM。本公司拥有XX种苗在XX地区的独家经销权，经销的青果品种主要以XX和XX为主，本着种质资源和广阔的市场优势，在XX和XX拥有很大的种植面积。由于上海是青果很大的消费市场，本公司领导高瞻远瞩，致力于开发中高档水果的市场。
二、市场概况及基本竞争格局：
青果板块之上海商圈
    上海青果市场的上海商圈主要由三部分组成：大型青果运营集团、高档水果专卖店、普通水果连锁超市。
大型青果运营集团主要由XX，XX果业等大型青果经贸公司组成。在大型青果运营集团的支撑下，这里已经成为进军国际化大超市的平台，不仅价格合理，而且需求量十分的巨大。我公司虽然与XX等大公司有所联系，但由于我们的产品供应很难满足他们的胃口，且我们没有基地，品质管理及追踪难度大，单纯借助XX品牌力量进行洽谈，所以后期与大型青果运营集团的青果营销项目能否成功还有待进一步磋商。
高档水果专卖店是以XX为代表的水果专卖连锁店，这些专卖店多在上海经济发达的区域，如浦东金融中心及高档社区或宾馆附近，店面装修大气且卫生，环境优良，服务周到，其消费群体多是高薪白领阶层，消费习惯多以追求品质为主，对价格不很敏感。此类专卖店对青果品质要求很高，接受的价格较高，但是无法大量供应给他们。
普通青果连锁超市在上海的市场占有率很大，分布在市场的各个角落，消费人群主要以工薪阶层为主。以XX果业为例，青果连锁超市的青果品种多，来源广，档次不统一，价格适中。此类超市一旦确立合作关系就能够持续大量供应，但他们往往对价格比较敏感，留给我们的利润空间有限，而且他们的进货渠道广泛，合作难度较大。
三、项目SWOT分析
一）优势
1） 上海商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，消费力巨大的上海人民对青果的喜爱是撑起青果市场的原动力。客户市场细分如下：
a、高端商务人士，只在乎品质和便利，不太在乎价格。高档青果专卖店以其优越的地段优势和高品质的青果为他们提供了极大的便利和享受
b、居住在城市中心的中高薪人群享受了大型超市（如沃尔玛和家乐福）给他们带来的便利，不仅商品琳琅满目，而且人流量巨大，这些地方会有很多喜欢青果的客户购买我们的产品。
c、复合市场。在城市的各个角落总能看到很多水果超市，这里的青果不仅品种多样，而且价格合理，能够满足大多数人群的消费，且消费数量庞大。
2）XX种苗是全球知名的种苗生产商，其XX种子在XX的种植面积很大，而且产品的品质也得到市场的认可。优良的品种是生产优质青果的基础，我公司作为XX种苗在XX，XX地区的独家营销机构，有着独家销售种子的权利。因此我公司对优良品种的分布及数量都了如指掌。
3） XX农业在XX，XX地区已经运营X年的历史，群众基础坚固，为今后青果运作提供货源。
4） 我公司有专业的技术人员为农户提供技术支持，并指导农户科学种植，进行跟踪指导，为优质青果的生产奠定基础。
5） 我公司在XX和XX有合作的农场。这里有先进的育苗场地和大片的钢架大棚，还有大面积的肥沃良田。因此合作农场不仅是农友种苗优良品种的展示和育苗技术基地，更有可能成为青果生产基地，有很大的生产潜力。
二）劣势
1）、目前我公司在X地没有专门的青果生产基地，导致品质控管的难度增加，进而导致青果质量不稳定，同时也无法直观的给客户展示，增加洽谈与合作的难度。
2）、 受没有生产基地的影响，我公司在收购方面定价权不强硬，导致抵抗系统风险的能力不强。而且现在的青果市场价格波动十分难以预测，公司的计划不一定能够顺利进行，使预算难度增加，风险加大。
3）、公司现在的业务对象主要是高档水果专卖店和普通水果连锁超市，销售数量很小，不能形成价格体系，而且合作的事宜很多，琐碎，利润率和利润总额低。大型青果运营集团实力强大，交易过程正规，简易，信誉度到，可以定单供应，但是他们的需求量很大，公司现在的实力很难满足其胃口，今后能否长期合作还有待关系进一步发展。
三）、机会
1）依靠国家对农业的扶植政策建立一定面积的生产基地。前期先建立小规模种植基地，专注于发展高档精品青果来提高我公司的经营形象，不仅为今后品牌形象的建立打下基础，更能够使合作客户对我公司产品有更加直观的认可，增加今后合作的可能性。
2）依靠公司的合作农场标准化生产符合高品质收购标准的青果，这样不仅可以保证产品品质，更可以大量生产，从而和大型青果运营集团合作，获得更高的利润总额。  
3）充分发掘潜在市场，拓宽销售渠道，使不同品质标准的青果能够销售给不同定位的客户，从而大大降低公司青果运营的巨大风险。
四）威胁
1）行业内的竞争
i. 周边青果运营商云集。上海经济发达，消费力强大，因此众多商家纷纷涌入这里，各自占领着一部分市场。因此目标市场客户分流，竞争激烈。
ii. 上海市场正趋饱和，过量的青果运营商都想分得市场，  我公司青果运营属于起步阶段。品牌建立，客户积累都需要一段过程，合作属于试探性合作，相互信任的程度不够高，故而前期青果的运作必须格外的注意。
2）行业外威胁
随着全球经济危机的蔓延，众多商家资金出现紧张，在通货膨胀的压力下国内消费指数下降，导致对青果的需求量有所萎缩，青果运营商对商品操作上也格外小心，此时信心的建立成为关键，但我公司此时与其他商家合作次数较少，信心不牢固，成为今后的威胁。
3）自身威胁
     1．农户不配合。现在与我公司合作的农户对自身利益比较重视，随市场价格的波动他们往往选择对自己有利的做法， 一旦市场价格高涨，我们可能面临我瓜可收购的局面；反之市场价格低落我们收购的风险则相应增加，利润率下降。如果处理不当可能导致与农户产生矛盾或与合作商家产生误会，降低公司的信誉度，增加后期合作难度。
2．自身营销成本过高。我公司现在处于起步阶段，合作商家多为水果专卖店，分散且不上量，运输成本很高。公司现在开拓市场，需要人力和物力，此项开支相比其他运营商已经控制的十分低廉了，根本无法再压缩，否则将直接影响市场开发人员的积极性，损失会十分巨大。今后不免与合作商家交流感情，为今后更加长期愉快的合作奠定基础，虽然是花小钱赚大钱，但需要计入营销成本。
3．经验不足。青果市场经过长时间的发展已经形成一定的行业规则以及营销模式，我们还有待于进一步摸索。
四、目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义。
五、XX品牌内涵次序及品牌表现几种角度:

后面的具体策略以后有机会可以奉上,内容有所 改动,特别是批发市场方面省略了,
希望能给大家提供一些策划思路,也欢迎大家加我QQ:806327338

陈氏农业

感谢斑竹慷慨赠币,本人不胜感激.现奉上上海各大批发市场地址及简单情况,也来点实在的

陈氏农业

1.上海农产品批发市场
地址:上海浦东,北蔡,沪南路
     上海很大的批发市场,品种齐全,价格档次稍高,
2.上海山华水果批发市场
     上海最大的水果批发市场
3.上海龙吴路水果批发市场
     上海专卖高档水果和进口水果,价格高,但人流量一般
4.上海朝阳路水果批发市场
5.上海中山路水果批发市场
6.上海美惠园水果批发市场
      新开不久,但成长速度很快,老板能力不错,但位置不是很好


先到这里吧,有感兴趣的 可以详细探讨

陈氏农业

再来一点,大家顶顶啊
南京农产品批发市场价格(2008.12.15)仅代表个人看法
红富士(山东/甘肃)540-680
红提(山东)1000-1200
无子西瓜(海南)380-440
卢柑(福建)340-380
杨桃(海南)1.66-2.0元/个
花牛(甘肃)640-700
香蕉(海南)260-280
圣女(山东)500-650
草莓(南京)1000-2400

呵呵,先到这里吧

陈氏农业

图片怎么传，怎么粘贴不上，有一些精彩图片上不去呢