云南种植业的出路在何方？（干货）

学习种水果

农产品价格低、土壤日益恶化、种植户不赚钱，果品产量过剩，品质较差等等。云南的种植业正面临诸多严峻挑战。2016年，云南农业行业（尤其是果品）经历一个大的断崖式下跌，逆境如何生存和发展是所有农业企业面临的问题。

近几年，很多做矿业、房产、工程的老板纷纷进入农业，把积累的大笔财富投进了种植业，经过一番大张旗鼓的土地流转，他们变身为“地主”。在进入这个行业前，觉得农业前途一片光明是一个暴利的产业，在农业里走一圈之后，只有少部分人赚了钱，更多的是大鳄鱼变成了小壁虎。更有甚者，种下了一望无际的果树，资金链断裂无法再投入，只能弃地而逃，留下一片片没有收获的果园，何其悲壮！

不少朋友感叹：农业水深险急，很残酷！进入了这个行业的人，个个想从中分得一杯羹，十八般武艺都使出来了，但现实却是产业在扩大，消费在萎缩。云南的农业到底要怎么做？

在云南有一家典型的种植企业——云南地衡丰农业科技有限公司，在玉溪市新平县老厂乡勐炳村种植了1000余亩葡萄、700余亩金丝蜜枣和300余亩火龙果。从事种植业五年来，这个企业健康发展，逐步壮大是行业里的后起之秀，也是云南种植行业中非常成功的一家。其果品在市场上备受瞩目，目前在云南种植业中颇具影响力。

生态种植是云南农业的出路

拼数量和产量，云南不能和山东等省份相比，比规模和土地资源，无法与北方种植大省比，交通条件更不用说，气候条件不如广西、海南等。云南的优势在于山好水好，空气好，保留了一份较好的生态资源。云南地衡丰农业科技有限公司董事长陈跃平认为：“生态健康种植是云南种植业的出路。云南的果品只能做奢侈品，不能做大众品。要做和其他省份不一样，不一定最甜，但却一定要安全、生态、健康”，的高品质产品。

如果还一味的谋求产量，像从前开发矿业那样做农业，对土地资源掠夺性的开发，那将是云南农业的灭顶之灾，云南需要走的是绿色产业的发展之路，这才是云南的优势。

秉承这样的理念，5年前，该公司到玉溪市老厂乡勐炳村寻找出路。勐炳村虽然偏僻、自然生存条件较差，连树木和草都难于生长的地方，但民风淳朴，自然环境中没有受到现代工业农业的污染，空气、水、土壤较洁净，公司选择猛炳、选择生态健康的种植道路。

然而，生态种植没有想象中的那么简单。虽然省去了农药肥料的成本，也没有使用大棚，每亩葡萄的投入大概是6000元。新开发的荒坡地，土壤有机物含量高，病虫害不多。但葡萄亩产量1吨都不到，果粒不够大，颜色没有市场上的漂亮。虽然口感很好，非常好吃，可再好的品质，也得有识货的人，它才有价值。

2014年，勐炳葡萄成熟时恰逢行情不好，摘下来的葡萄卖不出去，有几个经销商来到地里，给出10元/公斤，其中一个拿着1万元现金在陈跃平面前摇晃，想拉一吨葡萄走。如此高品质的生态葡萄却要被贱卖！陈跃平沉思半天后拒绝了当场的所有经销商，把他们请走了，他立了条规矩：再也不允许经销商到基地拉货。自己种的自己卖。

经历了沉痛之后，地衡丰团队更加明白，生态种植是一场不平凡的革命，注定了果品销售不能走寻常路。没有卖出去的葡萄被装成了礼盒，四处送朋友，很多人觉得好吃，便找上门来买，十几吨葡萄总算不辱使命，没几天就被抢购空了。

市场遇冷，多数种植户都遇到过，尤其是今年，葡萄价格呈现历年低谷。怎样才能免受低价市场的冲击？品质决定一切，品质不好的果只会扰乱市场，一串口感不好的葡萄，消费者不会再想吃第二串，做好品质才能迎接好价格。的确如此，因为生态种植，地衡丰收获了优质的生态果品，在销售及价格上，掌握了主动权。今年勐炳葡萄全国统一价98元2公斤，24小时新鲜配送，完成了10万盒（200多吨）和散货100多吨的销售目标。目前，火龙果和金丝蜜枣正以同样的姿态走进全国市场。

生态，意味着品质，品质的魅力是引领市场。陈跃平说：“未来农业最值钱的是品牌，最有生命力的是生态健康”。

未来农业最值钱的是品牌

凭什么勐炳葡萄98元才买得到2公斤？答案：品质和品牌！

云南农产品品牌建设相对滞后，发展的空间和潜力巨大。长期以来，许多优质农产品一直做不大，重要的原因便是没有做品牌。

种植的周期长，培育一个农业品牌的时间更长，它需要时间、精力和资金的投入。有的种植户很心急，投入进去马上就想回本和赚大钱，忘记了还有品牌这回事。有品牌意识的却又舍不得或者没有资金投入。除了地理标志性的品牌，云南农业品牌真的太少，大多数人知道的可能只有享誉全国的褚橙。

品牌之路虽然艰难、漫长，但是还是值得尝试，地衡丰在种植路上摸爬滚打了5年，也探索了5年品牌建设。其品牌建设之路值得大家学习，大手笔的资金投入自然是不用说的，亮点是为了做好品牌，该公司带领勐炳村一起致富，5年来这个村子从贫穷变富裕，眼见为实方能感受地衡丰种植产业的力量。陈跃平说，通过劳动转换，地衡丰和勐炳村民成了利益共同体，勐炳葡萄不仅仅是地衡丰的葡萄，也是勐炳村民的葡萄。群众基础才是最大的财富，在这个村子建立的社会信用体系不仅是该公司的品牌，也是企业的生命。

勐炳村独特的自然生态环境、种植方式和人文历史，才能孕育出如今高品质的果品。这些特色农业资源不仅是大自然的造化，更是一笔珍贵的历史遗产，蕴藏着巨大的经济、社会和文化价值，地衡丰通过实施农业品牌战略，把这些集人文、生态、环境等为一体的要素资源整合起来，使其成为地方经济社会持续发展的重要载体，成为特色农业经济资源保护和品牌农业发展的主要途径。

所谓众人拾柴火焰高，在勐炳村民、地衡丰和众多生态果品爱好者的推广下，勐炳系列果品已经在全国市场拥有较高的知名度。今年，市场上出现了更多勐炳葡萄仿冒品，价格不及正品的一半，地衡丰认为：山寨货不可能代替正货，假的永远都是假的，农产品若能带动一大批次货走向生态、高端优质之路，也是地衡丰公司对云南广大果农的贡献。

优质应运模式是发展的后盾

农业种植投入大，成本高，规模化、规范化、现代化的种植投入更多。想要种下去短期内就回本赚钱是绝对不可能的。就拿地衡丰来说，从产业落地至今5年时间，尽管公司健康发展，依旧入不敷出。据了解，该公司每年都要投入1000多万资金保证基地健康运转，到2016年已投入6000多万，但果品的销售额是无法与之持平。农业将是需要十几年的投入才能考虑回报的项目。

那么，地衡丰到底是如何生存和发展的？

“80%进入农业拓展的企业和个人垮掉，原因是他们用短线的资金短线目标做长线的项目投入而地衡丰确立超长线的发展思路从种植、营销、品牌几十年的产业规划，所有参与者对未来充满希望。”陈跃平说，为了促进基地和公司运营健康、稳定发展，最好的方式就是进入资本市场，通过股权众筹，吸引社会资本进入地衡丰。目前该公司有近两百名股权投资人，遍布全国各地，他们有的集投资者、股权人、销售于一身。

通过所有权与管理权分开的模式，至今为止，该公司发展迅速，生产、营销、品牌一起做，从一个注册资金200万的公司发展到如今拥有6000多万的资本，在新平、玉溪、昆明、贵州、广州、上海、苏州、安徽、河南、长春建立了分公司，产业正在不断发展壮大，销售版图在全国迅速扩张。

地衡丰建立了15年规划：第一个五年建设基地，每年纯投资1000多万；第二个五年建设品牌，每年投入1000多万，用于品牌和营销渠道建设；第三个五年建盈利模式，帮助引导更多企业和农户加入地衡丰，把地衡丰做大做强。力争达到拥有高品质的客户100万，营销人员几千人，生态基地几百个的大型农业品牌企业。

目前，第一个五年已圆满落下帷幕，超前完成目标。整个地衡丰发展很健康，拥有优质的股东结构，以股权众筹推动建设。很好解决了股东们担心的问题：把农村、农民、农业的结合，地衡丰根基扎的很深，与农民不是甲方和乙方的关系，是以一个共同体的关系来建设；员工团队体系建设的很好；理念丰富，有优秀的宣传团队在全国各地推广。其的发展像螺旋一样，根扎在地里，一圈一圈往上爬，绕成龙卷风。

5年沉浮，地衡丰在逆境中不等不靠，敢于去突破短板，创造了多个奇迹。

在农业这条路子上，有人越走越远，越走越畅，给更多同行带来无限憧憬和动力。云南是农业大省，云菜、云花、云药、云果等特色产业蓬勃发展，种植户千千万万，在艰难而充满希望的种植路上，特发此文与广大同仁共勉。

我们相信：历经风雨总能见彩虹！人间正道是沧桑！（来源：微农时代）

关中汉

顶一下

木墩

几年能缓过来就不错了，就怕一L到底没上来的希望

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