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[推荐] 姜昆:我对农产品电商的一些看法

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发表于 2016-7-11 19:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国北京

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原创 食品界姜昆   07.07 09:47

新农人:成功无捷径,功到自然成。电商人:知道的不少,务实的不多。
本文毫无逻辑可言,读一段过一段,请勿上下链接,如果要链接的话,就可以填充写本书了!
苹果季到了满屏尽是刷苹果,樱桃季到了满屏尽是刷樱桃,桃子季到了满屏尽是刷桃子,大闸蟹季到了满屏尽是刷大闸蟹。。。王婆卖瓜的场面轮番上演,各说各的好,各装各的逼,有没有视觉疲劳甚至是视觉被强奸的感觉?不管是平台、团队还是个人,农产品电商的竞争到最后基本都会陷入一片火海,所以无论做哪个品类,在目前还自我感觉不错(别吹,别自娱自乐,一定是实实在在的不错才行)的时候,恰恰是最应该居安思危的时候,生于忧患死于安乐,农产品讲破天也没有什么必杀技,即使有某种优势也做不成奢侈品,没有谁是为了炫耀而非吃哪一家的农产品,提普拉达包,带劳力士手表,logo自带炫耀标签,即使你再怎么喜欢姜姜好苹果,也不可能在苹果上加个logo逢人就拿出来炫耀吧,人家肯定会觉得你有病,所以农产品电商的很多品类,火一年很容易,火二年不容易,火三年很少见,如果你做不到“很少见”,别说无法当事业干,就是为了生计挣个糊口钱也很难。简单一句,选品很重要,供应链打造更重要!
有时候想想,农产品微商、微电商的风起云涌,其实就是毁完一个品类再毁下一个品类,别以为这是不负责任甚至是骇人听闻的话。当然,你可以说有踏踏实实坚持好好做的,可那毕竟少之又少,更多的人在干嘛呢?为了拼销量,疯狂杀价,为了造案例,疯狂鼓吹。意淫后的落寞,自慰后的懊恼,我们看到的、听到的甚至亲历的,还少么?
有时候再想想,微商这把双刃剑不是那么好舞的,对于急功急利的人来讲,微商俨然一个毒瘤。。。在微博微信上,在这群那群里,我们看到的、听到的都是一些“成功”的案例(“成功”为何加引号,你懂的),而且大多时候,经过自媒体“渲染”过的案例100%都有水分,至于水分含量的多少不得而知。而讲到微商创业者或从业者,绝对90%以上的人如果纯粹靠微商根本养活不了自己,更甭提养家了,闲来无事兼职玩玩倒也罢了。。。有些人就怕别人把他的梦想泡沫挤破,非常怕!
农产品电商,到底是单品突破,还是多品覆盖,这必须具体问题具体分析才行,纸上谈兵可以说是互联网时代的一大弊病!“没吃过猪肉还没见过猪跑啊”,这句话可能适合做培训的人,但绝不适合干实事的人,“猪肉”没吃就是没吃,只有吃了才知道究竟是啥味儿!
有人问我,微博上有人把酒做大了,有人把茶叶做大了,有人把蜂蜜做大了,有人把山药做大了,有人把苹果做大了。。。这些品类还有机会不?我说当然有,微博上呈现的是时间的沉淀和人品的积累,心急吃不了热豆腐。同时,我认为微博上不存在“××第一品牌”,微博的数据变化太快,且伴随太多人为炒作的痕迹,微博不是用来做品牌的,而是用作传播品牌的,以品牌为载体吸引更多关注或撬动更多资源!
一位新农人朋友说,“微博导流少了,微博不给咱们农业流量了”,我认为问题主要在自己身上,而且微博流量跟平台流量是两个概念!虽说人在哪里我们就去哪里,但不是有人的地方就一定有市场,在信息泛滥的人潮人海中,人不是核心,去哪里、为何去、怎么去才是核心,这是精准导流的必要前提!
在这里我还想再啰嗦一下直播,关于直播,到底直播个啥呢?要么叽叽歪歪、磕磕巴巴不明所以,要么袒胸露乳、翘首弄姿撩个傻逼,真不如看个岛国小电影更得劲儿!前不久我发过一条吐槽直播的微博:“铁打的微博,流水的傻逼。现在,好多傻逼在直播,好多傻逼在看直播。。。”没想到很多人在转评里顶我、顶我、顶我,差点儿让我高潮。。。其实我的本意并非看不起直播,更不想恶意攻击谁,直播是个很创新的工具,只是被一些胡闹的人搞得乌烟瘴气,太缺乏正能量!现在直播的价值主要是帮助无聊之人打发无聊的时间罢了。无聊是一个很大的市场,无聊的钱是赚不完的!我觉得直播的价值有待进一步挖掘,直播的最大价值应该是真实展现,还有就是在某些关键时刻为了防止文字被误读而直播,因为环境、语境对文字的解读很重要。如果用在农产品电商甚至整个农产品供应链,我相信直播还是很有实效的,比产品上打个二维码溯源强多了!
有人说农产品电商是下一个万亿级的蓝海,很有钱途,我不知道该怎么评论,我给大家讲个故事——黄太吉创始人赫畅说:“未来中国的餐饮市场总量会从2.7万亿膨胀到10万亿元,如果我们能从10万亿元中有千分之一的量,只做中国餐饮市场0.1%的份额。在一年中卖掉100亿元的煎饼,这就是我们想要做的一件事情。”我想说,赫畅把这张饼画得好大,别说千分之一,能做到万分之一他就很牛逼了!有些吹牛的话,只是吹给资本看的,关于这个其实又可以展开说很多,大家自己理解!
新农人:成功无捷径,功到自然成。
电商人:知道的不少,务实的不多。
做产品,满足需求;做营销,放大痛点!

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