干掉二道贩子！？

菜心有虫 · 发表于 2016-6-27 14:52

马上加入农人之家，结交更多农友，享用更多功能，让你轻松玩转。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？加入农人之家大家庭

x

很多人瞧不起二道贩子

很多人设计商业模式，扬言就是要干掉二道贩子

很多人提起二道贩子，就咬牙切齿

二道贩子招谁惹谁了？中国为什么有二道贩子？他们的未来会怎么样？

谁是二道贩子

当产地的农产品即将成熟的时候，客商们开始聚集。他们入住在乡镇便宜的小旅馆，吃饭在街角的夫妻老婆店，交头接耳，获知今年的出货行情。

二道贩子，又名“掮客”“经纪人”，他打交道的是土地上劳作的农民，他的背后是整个农产品的批发流通市场。市场太大，农民太小，所以二道贩子就是市场生出来的触角，把农民手上的农产品，变成初级商品。

商品之所以是商品，至少需要筛选、分级、包装，这些基本都是在二道贩子的手上，或者在他们的监督下完成

▼农民在贩子的指导下，完成加工过程

市场是个博弈的地方，价格太高了买的人就少了，价格低了买的人就多了，市场通过价格调整买卖双方的力量，达到最终的平衡。基地供应商的价格往往比二道贩子的高，因为基地的成本是固定的，而二道贩子取的是大市场中的最优解。

二道贩子为什么讨人厌？

新兴经济都想干掉二道贩子，是因为觉得他们就是寄生在农民身上的蚂蟥，不干事光吸人血。

农民种得很辛苦，是从无到有的过程，而二道贩子只是买和卖，中间倒一倒手，却赚得比农民还多；碰上了滞销的年份，二道贩子还联合起来欺负农民，不收货直到农产品跌破成本价；农民有风险，二道贩子没风险。

大家设想的理想场景是这样的：没有二道贩子该有多好，消费者可以直接买到农民的产品，消费者获益，农民获益。于是就有农超对接这样的产物，但事实上最终基本都失败了。

▼关于农超对接，大家可以在评论谈你的看法

干掉二道贩子！？

二道贩子其实就是传统农业的供应链，说供应链，好像听起来高大上得多，所以大家讨厌二道贩子，但不讨厌供应链。

二道贩子在传统市场起到的货品集中，初级商品化，以及物流等服务，不就是供应链吗？没有供应链，农民的产品自己吃都没有问题，但是要经过市场流通，就会遇到各种各样的问题。

所以二道贩子≠没有价值，很多号称要干掉二道贩子的人，自己本身可能就是最大的二道贩子。二道贩子的存在与否，在于他是否起到足够的价值。

一个国家农业的强大，是因为二道贩子的强大

很显然，大家对二道贩子的厌弃，源自于他们的工作过于初级，而当下的市场提出了更高的需求。

比如——
可否提供糖度统一的橙子；
可否提供消费者买了就能吃的猕猴桃和芒果（后熟型水果）
可否在到达消费者嘴边之前，水分不要散失

或许一个国家农业的强大，不单单是农业人的强大，更是因为二道贩子的强大！

是他们，让一颗车厘子在海上漂流整整一个月，到你的嘴边依然像是刚刚采摘了一样；是他们，把新西兰的猕猴桃农场都整合起来，统一加工，统一出口，统一品牌，统一定价；是他们，让一颗荔枝产自中国的荔枝，通过各种环节的检验检疫，最终摆在日本的便利店内论颗零售。

一颗褚橙，是把种植和二道贩子的活都干了，才能有今年的品牌；而国内的很多基地，只看前者，不顾后者。

▼褚橙的分选、加工、保装并不比国际水平差

给二道贩子拍砖，给二道贩子鼓劲

前几天，新农堂承办的新疆巴楚留香瓜发布会上，有一位企业提出一个很有意思的现象——

“我是做猕猴桃供应链的龙头企业，但是我发现销售渠道来产地，都喜欢直接去跟农户采购，而不是跟我这样的企业合作”

我觉得原因是：“要么就是他们不够专业，要么就是你不够专业；如果是他们不够专业，吃过亏之后他们自然会来找你；如果是你不够专业，那就怨不得他们”

以商品的角度看农产品，我们的产后加工、流通已成短板，甚至比我们的种植生产更落后于当下的市场需求。

所谓的滞销，或者说绿色农产品缺乏销路，绝对不是一个简单的信息不对称问题，也不是没有需求，或者是没有供应，而是一个更深层次的服务能力不对称问题。中国有最大的市场和最有潜力的供应，但缺乏与之配套的供应链服务能力。或许二道贩子需要一次重生，才能获得这样的竞争力。

一个只有生产的中国，只能称之为农业大国，不能成为农业强国。
（本文作者钟文彬，由新农堂原创首发）

新蓝天 · 发表于 2018-1-14 19:07

二贩子不可能没有的，他们的消息很灵通~~~

果专佳水果分销 · 发表于 2017-2-14 18:47

干掉不干掉另外说，但二道贩子也有专业与不专业之分。褚橙不叫褚橙的时候，在新发地批发市场，让众多二道贩子帮忙分销，销量也一般。后来经过品牌定位和推广，本来生活做起了二道贩子，正是因为本来生活这个专业的二道贩子，褚橙才有今天。干掉不专业的二道贩子并没有任何错，提升农产品的价值也没有错。果农如果把自己的命运交给不专业的二道贩子，想发展根本是空谈。一个想做专业二道贩子的人，欢迎交流微信:mop009 验证备注：水果邦论坛

sjmy123 · 发表于 2016-12-9 14:03

不错不错写的很好
顺便我做个广告，衢州柑橘批发代发，寻找各大电商平台，合作，微信1752366044，电话13626702432 做其他水果批发的也可加我，大家洽谈合作互利共赢。

惜禾农业 · 发表于 2017-9-7 15:35

顶一下，二道贩子就是让买卖双方尽量处在一个信息对等的市场供求状态。也是商人的一种，他们扮演的是产品经理、销售员、技术员的角色。如果你也具备这些本事那么你绝对不需要种地了。

一丛草没有花 · 发表于 2017-9-7 18:38

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

半生 · 发表于 2018-3-8 10:22

来邦里就是寻找果山出路的，最简单的做法让自己的市场人脉越来越强大，干掉是不现实的，路在脚下，多走走就通了

13846758010 · 发表于 2017-10-20 13:21

非常.道发表于 2016-8-16 21:57
急需收购南方大果山楂的二道贩子

二道贩子有市场啊

上海花花公子 · 发表于 2016-12-10 11:46

上海就曾经想干掉二道贩子菜贩子弄了个菜篮子工程以前轰轰烈烈现在悄无声迹了

军阀 · 发表于 2016-6-27 16:10

路过看看。你们继续。存在就是合理的。这就是生产与市场不对接的后果

秦之果 · 发表于 2018-10-5 16:50

楼主高论！
没有二道贩子，专业的农民如何从事非专业的营销？

564738404 · 发表于 2016-6-27 15:06

顶一下

小下路 · 发表于 2016-6-27 15:26

支持楼主

jyfzz · 发表于 2016-6-27 16:05

从没想过这么深奥的问题

关中汉 · 发表于 2016-6-28 01:15

如果没二道贩子果农的果子只能烂在地里，

砀山gdZ · 发表于 2016-6-28 05:00

十年前，缺二道贩子，我们自已拉着大棚桃全国卖，伤痕累累呀!十年大棚桃产业没发展起来。最近五、六年，可恨的=道贩孑多了，大棚桃面积扩大到几万亩，不愁卖效益高。可恨的=道贩子啊，我爱死你们了。

萍沃 · 发表于 2016-6-28 05:21

有道理

13152998409 · 发表于 2016-6-28 05:21

帮顶

何军 · 发表于 2016-6-28 05:51

顶贴

郭涛 · 发表于 2016-7-11 21:49

帮顶

大菓苗 · 发表于 2016-7-11 23:11

针针见血

种地用户 · 发表于 2016-7-20 11:27

当农民种出来的东西都亏钱，转给二道贩子却赚了钱时，你又怎么想？

盛之源 · 发表于 2016-7-22 07:47

砀山gdZ 发表于 2016-6-28 05:00
十年前，缺二道贩子，我们自已拉着大棚桃全国卖，伤痕累累呀!十年大棚桃产业没发展起来。最近五、六年，可 ...

点评到位！没有二道贩子，就没有农民的春天！

砀山gdZ · 发表于 2016-7-22 13:29

盛之源发表于 2016-7-22 07:47
点评到位！没有二道贩子，就没有农民的春天！

谢谢夸奖。

关中汉 · 发表于 2016-8-8 12:04

种地用户发表于 2016-7-20 11:27
当农民种出来的东西都亏钱，转给二道贩子却赚了钱时，你又怎么想？

没有二道贩子农民亏的更惨

八戒鲜果 · 发表于 2016-8-14 14:46

厉害

杨毅 · 发表于 2016-8-15 14:26

说的好

非常.道 · 发表于 2016-8-16 21:57

急需收购南方大果山楂的二道贩子

杨占武 · 发表于 2016-8-17 20:52

二道贩子，让人们吃到了更便宜的水果，更能反应出生产市场的供求

		自动登录	找回密码
密码			加入农人之家大家庭

[分享] 干掉二道贩子！？

马上加入农人之家，结交更多农友，享用更多功能，让你轻松玩转。

评分

爱心勋章