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水果店经营有奇招

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发表于 2008-9-12 21:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国山东青岛

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  老黄在水果市场租了一个小门面,开了一家水果店。三年下来,在激烈的市场竞争中,老黄的水果店从不到10平米发展到50平米的小型水果超市,成了水果市场里效益最好的商户,人称“水果黄”,老黄的经营秘诀是什么?

  水果广告助销售刚开始,为了让自己的水果卖得快、卖更好,老黄也和市场里的商户一样,在店门前摆一个小喇叭,不停地吆喝。由于没有特色,不但没有吸引多少顾客,自己也觉得吵得难受。后来,老黄想了一个办法,就是在店里的每一种水果旁边,都配上一句广告词。这些广告词有的很有诗意,有的很滑稽。比如木瓜的广告词是:“美丽不一定靠天生”,海南麒麟瓜的广告词是:“生在天涯海角,甜在你我嘴角”。店里进了一批水蜜桃,味道不错但长得不好卖不动,于是写了一句:“我很丑,可是我很甜”,很快就畅销了。湖南的江永香柚全国闻名,店里不断进新货,广告词也不断更新。最初是:“好吃才是硬道理!”后来变成:“不敢说我最好,只不过比我好的还没有出现。”快到年底,柚子广告换成:“吃在口中,去除您一年肝火。”每当顾客见到这些广告词后,都会开心一笑。顾客心情一好,买的水果当然就多了,老黄的生意自然也不赖了。

  老黄的水果生意明显比其他同行好,除了老板实在货实惠外,还有一招秘诀,就是在他的水果超市内买水果,吃不完的水果可以以旧换新,这样顾客总可以吃到最新鲜的水果。原来,常听到一些老顾客向他抱怨:“上次的水果买多了,还没有吃完就坏了,这次只好少买点。”如何才能让顾客天天吃上新鲜水果呢?老黄想出了一个“水果寄存,以旧换新”的主意,即如果顾客在自己的水果超市买水果买多了,当天吃不完,可以在晚上8点之前凭电脑小票将剩下的水果送回超市“寄存”,等到想吃水果的时候,就按当初送到店里的分量换同类新鲜的水果。顾客觉得这个办法很好,来买水果的顾客越来越多,当然寄存的也越多。而老黄采用这个方法后,因为寄存回来的水果还是比较新鲜的,可以卖出去,所以不但没有亏损,反而因此吸引了众多的客户。为顾客免费“寄存”水果,看似花费了时间、精力、钱物,做了亏本生意,但由于赢得了顾客的认同和青睐,走出了一条生财之道。

  来源:盛世金农网

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发表于 2008-9-12 21:42 | 显示全部楼层 来自: 中国河南南阳
不错 学习了
wushangzhen 该用户已被删除
发表于 2008-10-15 17:26 | 显示全部楼层 来自: 中国四川雅安
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wushangzhen 该用户已被删除
发表于 2008-10-15 17:26 | 显示全部楼层 来自: 中国四川雅安
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发表于 2008-10-19 22:38 | 显示全部楼层 来自: 中国四川成都
这个老伯太牛了!
只怕想不到,不怕做不到啊~~~~~~
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发表于 2008-10-23 22:27 | 显示全部楼层 来自: 中国广东深圳
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发表于 2008-10-23 22:40 | 显示全部楼层 来自: 中国
学习了,受益匪浅

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发表于 2008-11-2 13:14 | 显示全部楼层 来自: 中国湖南株洲
顶 ~~~~~~~~

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发表于 2008-12-6 11:14 | 显示全部楼层 来自: 中国广东肇庆
学习了,真是好贴子

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发表于 2008-12-7 08:34 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏苏州
我可以负责的告诉大家一句..这个有点瞎掰,,,
不是生意不好,凭几句广告词就可以.卖出去了
水果换新这个就更难了,跳剔的客人多的去了..我做这个我知道行不通,
我直接一点说,这样的贴一定程度上可以参考.但是大多的效果是误导了新手!!!!!!!!!!

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