无人机打农药，为何就选极飞？

olaiya

来源：华记 无人机之家


无人机不仅仅是用来自拍的，它应该有更多的用途。

曾经有一位农民，他想尽一切办法，只为提高家里老黄牛的效率，少吃点草，多干点农活，但总事与愿违。因为他没有想到，与其训练老黄牛，不如换一台拖拉机。跟无人机比起来，现在的拖拉机就跟当年的老黄牛一样。

极飞科技 CEO 彭斌经常用这个故事勉励他的员工。这家 2007 年诞生于广州的无人机企业，早期深耕于飞控及多旋翼技术，近年确立无人机农业用的发展后，2015 年 4 月发布一款商用植保无人机 P20 。随后分别在新疆与河南设立无人机服务基地，为当地农民提供上门药物喷洒的服务，而且只卖服务，不卖飞机，2015 年全年的作业面积达 56 万亩。

用无人机洒农药这事儿到底靠不靠谱？这种近乎“快递走单”的无人机植保模式，又在多大程度上，推动农业现代化的发展？




4月18日，PingWest 品玩参加了极飞在北京举行的一场小型交流会，彭斌带来了他们最新一代农业植保无人机系统 P20 V2 。负荷6千克、作业量达60亩/小时、搭载 RTK 定位模块……老实说，对于这些具体参数，我已经忘得差不多了，一些细节的考究却让人难忘。

“为什么无人机的尺寸要做成一米左右？”“因为无人机在飞行时螺旋桨会造成向下的强气流，需要照顾到植物从幼苗到成熟的整个生命周期，无人机越大，气流也就越大，贴地飞就很容易把幼苗吹死。我们发觉，现在的尺寸对与农作物最好，也不易对围观的农民造成恐慌。”12 岁之前一直在福建农村生活的彭斌，对于乡土的关怀，潜移默化也带到公司的业务经营之中。

至于新款无人机的外壳为何涂成靓丽红色，彭斌开玩笑说：“红色是在向东方红拖拉机致敬。”




优势

精准的喷洒与飞行，是极飞这款新品的优势。其所搭载的 D-RTK （ 载波相位差分）是一套成熟的可以大幅提升 GPS 定位准确度的技术，精度可以从几米提升至几厘米，唯一的缺陷就是贵。

传统上的 GPS 定位只能够精确到米，如果放在新疆的棉花地里头，这样的定位精度是不够用的。当地风沙大，按惯例田地之间都设有防风林。对于动辄上百亩的作业规模来说，工作人员不可能时刻用肉眼盯着飞机，只要定位稍有偏差，无人机很容易就撞到防风林上。

彭斌跟他的同事从中悟出一个道理，农用无人机不是成本导向，而是性能导向。损失一台无人机，不但一天的效率没了，耽搁了撒药的窗口期，农民的庄稼很可能一下就毁了。在实现更为精准可靠的飞行后，极飞试着让飞行变得更智能，配备一个人就能同时操控 3 架植保机无人机作业，一小时的作业量高达 180 亩。

彭斌说，如果极飞是一家出售无人机的公司，成本会成为他们首要考虑的问题，是否添加价值上万人民币的 D-RTK 系统，可能要考虑很久。但他们是一家农业服务公司，只关心自己提供的喷药服务是否够好，加入更精准的定位系统是首要任务。

在 4 月 19 日开幕的中国国际农博会上，参加展览的农业用无人机企业不下二十家，其中还不乏大疆、中航等企业，只有真正比对过各家的飞机，你才会发觉极飞确实走在行业的领先位置。

就拿药箱的设置来说，包括大疆在内的诸多植保机的药箱是外漏在表面，用简陋的透明塑料管接至两端的喷头。这些外漏装置在是否会在日常使用遭风化腐蚀且不说，工作人员在灌药时容易造成农药中毒，是个概率不低的问题。而极飞这版的 P20 V2 配有密封式药箱，已做到人药分离，全程隔离灌装只需 30 秒，并且输送管也藏在碳纤维的机身当中，无论从工业设计还是功能使用上都优于竞品不少。




前景

目前，中国适宜稳定利用的耕地有 18 亿亩多，保守估计，如果每亩地每年的撒药投入按 60 元算，这已是个破千亿的产业，而极飞去年服务的田地仅有 56 万亩。用彭斌的话来说，这是“巨大商机下的供需脱离”。

一方面是随着城市化的进程推进，农村劳动力资源急剧下降，成本升高。一方面是农村土地流转，散户转向大户，一定需要专业化服务。三是无人机技术成熟可靠，成本越来越低。

基于这三者因素的考虑，极飞相信无人机农业的生意很有搞头。2015 年开始，极飞先在新疆尉犁县建了服务基地，之后又在河南西华县建了第二个服务基地。目前仅新疆的服务团队就有 800 号人，加上广州的研发团队近 300 多人，极飞已算是一家上千人的“大公司”。

他们的经营之道也从最初的“卖飞机”转为“卖服务”。具体而言，极飞不直接向农民出售无人机，在农忙时节或遇到病虫灾害，农户只要拨打服务电话就能预约极飞的上门“一条龙”服务，具体的流程包括：预约——实地确定——测量评估——上门作业——回访。

“他们之前是从来不知道，按一个键完成一件复杂的事情是多么爽的事情，”彭斌表示他们在新疆的服务大受好评，甚至还出现工作人员在干完这单服务后，想回驻地休息也不行，被当地农民拦在村口，给做饭，给切西瓜，不干完所有人的农活不许走的情况。

“这叫什么？鱼水之情，很多年前我们的政府也有这样的体验。”




挑战

广袤的农田上空，无人机在防护林、电线杆之间穿行……在周二农博会的极飞展位上，我看到一个基于新疆农田地貌的 1：50 模型。工作人员告诉我，与实际情况相当，无人机并没有人为操纵，而是按照程序设定的蛇形路线，迂回飞行。即便如此，如今极飞服务的收费标准仅仅等同于或略低于地面喷洒的标准，以棉花地来算，喷洒一亩地收费7~8元，毛利率其实并不高。

农业是一个低频次、高密度和有着周期性作业的行业。一般来说，农田一年需要 4 次服务（新疆的棉花田可能要打7~8次药），但是全国各地依照季风气候分布，湖北和河南的需求时间不一样，所以需要在区域间做合理调配，需要卡车运输，在半径 300 公里内运动。

继 2013 年完成 2000 万美元的A轮融资，极飞近日表示已完成 B 轮融资，但没有透露具体细节。这说明，资本甚是看好极飞目前的经营状况。

彭斌认为，目前极飞重运营模式的盈利就像快递业一样，“收一个包裹活不了，收一万个包裹，有了合理的调配系统就能活了。”他估计，等到年作业量达到 500 万亩，便能达到盈利平衡点。

在中国，秋冬便逐渐进入农闲季节，好多人都没有那么忙了。无人机没药可打怎办？或许，我们可以把目光移到南半球。在澳洲，由于地形的限制（主要是沙漠）及人工成本的昂贵，当地农业对于机器和自动化的需求都很高。

PingWest 品玩获得独家的消息，下图是极飞今年下半年打算在澳洲试验的农田。这些建于沙漠中央的农田，仰赖各种高科技的滴漏装置，图中这种圆形的中央枢纽臂喷灌，造价为 1.5 万人民币/米，而植保无人机可以在任意形状的地形喷洒，在保证同等速度的情况下，综合成本还不到一半。






彭斌告诉 PingWest 品玩，他们在新疆地区刷了 2529 个广告墙。此前一直很少投入费用在媒体，因为他们觉得客户不在城市，而在广袤的农村。

“我们在农闲时间还会给农民派扑克牌，反面是极飞农业。农民不需要说服，供需是脱离的，需求是非常旺盛。他眼看着虫子在啃他的棉花，啃他的小麦，调不到拖拉机，那个心里叫着急。”

而且他们的上门热线电话也很好记，400-980-3131，就是“一个电话就帮您撒药撒药”的意思。

牧马人

好东西。尤其可以用RTK定位。。农业自动化需要GPS把RTK系统降到二三千元。基本就是软件。。。硬体成本不高。。。希望能多放点无人化的设备。。。

时红君

去哪买极飞的飞机？

gg206

多少钱一亩

西岙杨梅

一台要多少钱

关中汉

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不再沉沦

路过，顶帖

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次代码

不知道服务打药虫子不死，补打药水还要不要钱呢。虫子多少天死为标准，多少虫子死光百分比多少才算达到服务标准呢

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极飞科技

次代码 发表于 2019-11-28 12:42
不知道服务打药虫子不死，补打药水还要不要钱呢。虫子多少天死为标准，多少虫子死光百分比多少才算达到服务 ...

您是哪里人？服务打药虫子不死应该会免费补打的，效果有保证

罗密欧和猪过夜

一套多少钱说一下让我死心

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万果之王

罗密欧和猪过夜 发表于 2019-12-25 00:04
一套多少钱说一下让我死心

大疆的要39999元，极飞的不知道

南岭之家

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林中有林

贵吗