来自地震灾区果品企业的求援信

lanou · 发表于 2008-6-21 22:17

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　　尊敬的朋友：您好！
　　
　　 5．12特大地震，给我们的家乡造成了惨重损失，许多幼小的生命瞬间停止了呼吸；暮年的老人无法享受天伦之乐；而年壮的青年，提早结束了人生的历程。我们的祖国变成了泪水的海洋。房屋倒塌了，家园摧毁了，工厂坍塌了，产品毁坏了……活着成为了一种奢侈的事情，活着是幸运的。可是我们活着的人们仍然无时无刻不在伤痛之中。
　　
　　地震中，我们的公司承受了巨大损失：存储冷库毁坏了，工厂坍塌了，机器损坏了，库存产品和原料变成了废品，损失达到近千万元人民币。公司同事家住都江堰的房屋全部损坏。公司合作社果农的房屋90%以上都倒塌，家庭人员受到不同程度的伤亡，果园遭受不同程度的损伤。
　　
　　地震发生后，禹王全体成员坚守岗位，全员参与到救人和发送救灾物资的战斗中，我们的董事长带领公司中层的经理第一时间参与救人的工作，开着汽车运载伤员转移,公司全体同事一个都没有离开,全部集中到几处废墟处抢救被埋的同胞。在部队到达之前，禹王的同事们用双手已经从废墟中救出6个同胞。部队到达开始救人后，全体同仁立即组织救灾物资发放到损失更大的山区。
　　
　　在天气平缓之后，快速投入到生产自救之中：首先组建技术自愿队冒着余震飞石，山体塌方的危险，奔赴山区向农户逐户进行调查，并针地震后的实际状况，制定了灾后果农自救措施。
　　
　　公司给德国客户的出口柠檬原料，因为冷库毁坏而遭到极大损坏。这批柠檬共计500吨，其中一个冷库400吨，另一个100吨，本来在5月底就要全部装运出口。地震发生了，冻库墙体倒塌，屋顶毁坏，400吨的大冻库完全坍塌，柠檬被埋在废墟下，之后连续下雨，然后又是太阳，这个库房里的柠檬全部损失。另一个小库的，损失轻微一点，只倒塌一堵墙，里面的柠檬只有部分倒塌毁坏。为尽量减少损失，我们立即组织工人进行抢救，把没有砸坏的挑选出来，进行分选包装。
　　
　　为了保证出口农产品的品质不受影响，我们取消了把这些产品继续发给外商的决定，我们担忧这批柠檬如果经过长途运输产生质量影响（到德国的船运海上时间至少33天，其间还有从成都到港口3天，报关通关时间至少2天）。
　　
　　我们没有开展国内贸易的经验，经过与北京新发地一个水果批发公司联系，该公司愿意帮助我们，而且告诉我们可以批发到140元人民币/箱15KG，我们于2008年6月9日发出一个集装箱的柠檬到北京，12日货品到达。
　　
　　可是货品到达后，该公司告诉北京没有办法销售。全体人员立马傻眼了，这可是我们公司团队唯一的生活来源，而且也是我们都江堰猕猴桃果农目前购买壮果肥的唯一经济依靠（猕猴桃刚谢花，结果后马上要上壮果肥）。可是货品已经到达北京，要再拉回或者其他折腾，这批产品就彻底完蛋了。
　　
　　关于这批柠檬，请求您们能够帮助我们，在北京开展一个地震灾区企业的产品的销售活动，直接面对消费者，让他们购买爱心柠檬，尽量减少我们的损失，挽回一点同事们的吃饭钱，挽回10万果农重建的来源，让禹王这个一路带领农民从贫穷走向富裕的农业企业，能够继续生存下去。
　　
　　如果能够得到您们的帮助，帮助我们把这些产品变成商品，就是给予我们新的生命，也是在帮助我们背后这群最朴实的农民。地震的灾难压不倒我们！假如能够帮助我们度过难关，我们不胜感激，我们会加倍感恩，在禹王的史志上，将会增加这页感恩的篇章，我们会用行动把灾区的农民带领下去。
　　
　　万分感激！

王鸿敬上

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2008-06-18

呆鷹 · 发表于 2008-6-22 03:18

柠檬：24吨灾区柠檬期待“爱心”
http://www.fruit8.com 发布：2008-6-19 13:51 来源：国家质检总局信息中心

　　24吨从都江堰灾区运到北京的柠檬，正在北京期待大家的爱心。
　　
　　6月17日下午，记者见到了王鸿，提起这几十吨从废墟里抢救出来，却在北京销售无门的柠檬，她的眼泪扑簌簌地掉了下来。
　　
　　王鸿所在的四川禹王生态农业发展有限公司在“中国柠檬之乡”四川安岳县有2000公顷采用标准化种植的柠檬基地，公司合作社下面有4000多户果农。每户农民每年的收入都在3万元以上。然而这次地震，让王鸿的公司和果农都损失惨重：存储冷库毁坏了，工厂坍塌了，机器损坏了，库存产品和原料变成了废品，损失达到近千万元；果农的房屋90%以上倒塌，人员也有重大伤亡。
　　
　　王鸿告诉记者，因为受地震冻库毁坏，公司原定出口到德国的柠檬无法按原计划交货（运输时间过长，无法保证质量），只能选择尽快在国内市场销售。王鸿再三强调，这批柠檬只是不适合长途运输，其品质和营养不会有任何下降。
　　
　　前几天，王鸿与北京新发地一个水果批发公司联系，该公司表示可以按140元一箱（每箱15公斤）购买24吨柠檬。可是，当柠檬到达北京后，该公司却提出产品质量不好，拒绝购买。
　　
　　“我一下子就傻眼了。这可是我们生活的唯一来源，而且也是我们背后4000多户果农灾后重建的希望。只有卖了这批柠檬，才能换回果农购买农药化肥的资金。可是货品已经到达北京，要再拉回四川或者转运到其他地方，这批产品就彻底烂掉了。”王鸿难过地说。
　　
　　目前，王鸿正在四处联系水果批发商和北京一些商场超市，希望能开展柠檬的爱心销售活动。“我们只是希望尽可能挽回一部分损失，让北京的消费者或是企业能够理解灾区果农的困境，购买我们的产品，挽回果农重建家园的信心和希望！”
　　
　　截至记者发稿时，这批柠檬仍然静静地躺在北京新发地的冷库里。王鸿还在北京的街头为了这批柠檬而四处奔走着。

呆鷹 · 发表于 2008-6-22 03:19

都江堰水果企业受损严重出口柠檬转销北京
http://www.fruit8.com发布：2008-6-20 10:54 来源：北京晨报

数百箱柠檬堆积在新发地农产品批发市场愁销路。

　　新发地商户免费提供冷库 10万果农等待钱款救急
　　昨天，从都江堰地震灾区运来的50吨柠檬仍没有在新发地农产品批发市场打开销路。在都江堰当地闻名的水果出口企业禹王生态公司，因在地震中受损严重，水果无法正当运往国外，因而将从废墟中抢出的50吨柠檬运来北京，期望找到好的销售途径。可几天下来，却没有任何进展。
　　500吨柠檬只抢出70吨
　　昨天，在新发地农产品批发市场的一间冷藏库里，记者见到了堆放在那里的数百箱柠檬。

“这里有20多吨，另外一部分还在运往北京的路上。”王鸿打开其中一个箱子，从里面拿出了几个用塑料袋包装的柠檬，对记者说：“你看，柠檬的品质一点问题都没有，可惜就是找不到销路。”
　　5月12日的大地震给公司造成了严重损坏：“存储冷库毁坏了，工厂坍塌了，机器损坏了，库存产品和原料变成了废品。”提及当天的噩梦，公司的总经理王鸿仍心有余悸。由于这个季节正是柠檬销售的季节，而柠檬必须要用冷库来储藏，所以地震发生时，共有500吨的柠檬都在冷库里。“我们费尽九牛二虎之力，才抢出了70多吨柠檬，其它的全部埋在废墟里。”
　　该企业遭受重创的直接后果，是它背后的10万果农也没了出路。“我们与各农户的关系是，我们提供肥料和技术，然后每年定期从他们手里收水果。”地震发生那天，一个果农光着脚走了30多里路，才找到公司，就是要告诉公司：“家里什么都毁了，希望得到公司援助。”“所以，我们必须要把抢出来的柠檬卖出去，卖回来的钱将用来购买果农灾后重建所需的肥料。”
　　北京找买家四处碰壁
　　王鸿告诉记者，这批柠檬本来要在5月底前运往德国作为原料。可地震的突然发生，让出口已变得不可能。“因为柠檬已经不能再继续长途运输了，可是到德国的船运时间至少33天，到了国外品质也不能再保障。”
　　这时，在北京新发地农产品批发市场做水果出口的赵新文得知了此事，愿意为他们提供无偿援助，并为他们提供了一个冷库。“得知这个消息，我们非常兴奋，立即组织工人进行挑选，把稍微好些的挑选出来，在6月12日发来一个集装箱到北京。”可是，来到北京后，销售并没有他们预想得那么好。王鸿在寻找销路过程中也四处碰壁，“我找到了几家大的超市，可现在都还没有结果。”
　　都江堰农业发展局：
　　鼓励企业卖柠檬资助果农
　　“地震发生后，我带领一些农业专家去过了禹王生态公司和一些农户的家里，我们粗略统计了一下，他们这次至少损失了1000多万元。”昨天16时许，四川省都江堰市农业发展局副局长刘光贵接受了记者电话采访。刘光贵说，禹王生态公司是当地一家重点的农资企业，他们的业务主要是将猕猴桃和柠檬等水果出口到国外。在地震中，与该公司有合作的果农的房屋倒塌了90%以上。
　　“这是一家公益性比较强的企业。”刘光贵称，在地震发生后，禹王生态公司的员工们曾在地震的废墟中救出了6个人。此外，该公司还在地震发生后拿出资金，从成都购买来食物和水，送到果农手中，这一点让他十分感动。“我鼓励他们到北京销售柠檬，也希望他们能够兑现诺言，帮助果农尽快从灾害的阴影中摆脱出来。”
　　晨报记者白明辉/文
　　首席摄影记者吴宁/摄

呆鷹 · 发表于 2008-6-22 04:00

6月19日晚，我看到了王女士的求助信，便希望能够为他们做些事情，20号上午拨通王女士的手机，得知她正在离学校不远的安贞桥拜访一家企业，她说会马上到我这边来，于是约好在北大东门见面。
挂了电话，我和新九洲培训学校的卢总联系并介绍了大体的情况，希望能够得到他的帮助和支持，卢总爽快地答应到他办公室一起想办法。
虽然早闻王女士大名，但一直没见过面，从以前报道中知道王女士是四川大学法律系的高材生，后来到澳大利亚学习时发现在他们老家都江堰无人问津的猕猴桃在国外却卖到数十元一斤，于是毅然回国，创建了禺王生态，与都江堰的果农们一起奋战在田间地头，按照标准化生产出优质猕猴桃，然后出口到国外，为当地果农创造了很好的收益，改变了都江堰猕猴桃无人问津的局面，让都江堰猕猴桃走向世界。
一个弱小的女子，在人生地不熟的北京，身负重任，到处推销对于他们企业来说是救命的50吨柠檬果，其中艰难可想而知，没见面之前我一直在想该怎么安慰她。

[ 本帖最后由呆鹰于 2008-6-22 04:18 编辑 ]

呆鷹 · 发表于 2008-6-23 09:37

6月20日
见到了王姐，很干练很有智慧的女士，整个下午我们都在商讨柠檬问题，7天过去了还毫无头绪是不是思路有问题，王总这几天一直奔波在北京的街头，到处拜访超市的人，明显已经疲惫不堪了，柠檬是高档水果，一般国人没有消费的概念，大多都当作了原料，如果直接面对消费者可行性不是太大，如果有大型超市或者政府力量的介入，可能会更好些。聊了很久虽然没有实际的意义，但希望对王总有些启发。
王总让我帮忙解决几个问题：
1、和泰纳的饶总及果品流通协会傅会长联络，希望能够拜访下；
2、看看学校周边有没有冷库，最后一批柠檬马上就要到达了，需要存起来；
3、看看学校的招待所有没有空余房间，王总说现在是非常时期，她的同事几天都吃不了一次肉，她现在住的地方有些奢侈，学校这边的费用低些，能节约就节约了。
第一个问题和饶总沟通了下，周末大家休息，有私事处理，周一在具体商量这个问题；
第二个问题很遗憾我找了一个老乡说这边的库很小，装不了多少东西，并且现在大家都用着；
第三个问题也不顺当，蔚秀园里的宾馆已经客满，明天具体情况也不知道，好在负责人给我他们其他宾馆的联系方式，打电话问了一下说明天再确定。
做完这些天已经很晚了，还没吃饭决定回家先处理下我的事情。

[ 本帖最后由呆鹰于 2008-6-23 09:55 编辑 ]

呆鷹 · 发表于 2008-6-23 09:57

6月21日周六
早晨起的有点晚，接到王姐的电话问房间的事，我赶快打电话过去确定，好在说有房间，王姐问我房间情况，由于不清楚这个宾馆的情况，只能到了宾馆的才能确定，到的时候已经11点多了，把大体的情况和王姐说了下，虽然条件很简陋，但王姐决定到这边来。等了大约1个小时王姐到来定了房间，我和lanou请王姐到康博斯吃水饺，可能是王姐不习惯北方的水饺吃的很少，不管那么多了，下午还要到新发地去，新发地的宣传部部长知道了禹王的处境，决定帮帮他们，听到消息我们都很高兴。
昨晚王姐给了些他们的资料，下午lanou要在水果帮做个专栏，能进多少力就尽多少力了，地震发生后一直想到灾区做志愿者但一直离不开，灾区的企业来了，水果帮虽然力量有限，但我们也要全力予以协助，我和lanou随时愿意听王姐的安排，做些我们力所能及的事，就当是在北京做灾区的志愿者了。
安排好这边的事，我和王姐开始向新发地进军了，新发地以前我去过几次都是做的公交车，这次事情紧急，我们以为地铁会更快，可惜的是地铁几次中转浪费了大量的时间，到了公主坟我们决定做出租车，出来地铁发现我们原来一直在3环转，找了出租车花了31元钱才到目的地，这次丑出大了，作为导游我太不合格了。回去把这事和lanou说被她臭训了一顿，路盲！！
早看到报到这次禹王的柠檬主要放在王姐的朋友泰和创业的老板赵新文先生的冷库里，到了后见到了赵总，一个朴实的人，地震后，赵总及时和王姐联络，了解损失情况，当知道损失严重的时候，问王姐他们公司有何需求，钱够不够用，患难见真情，朋友就应该这样吧，王姐说她和赵总认识是因为他们有共同的客户都乐公司，王姐领导的禹王是都乐的国内供货商，赵总领导的泰和是都乐的国内经销商。泰和在新发地应该是做得很大很好的果业公司了，主要做进口水果生意，都乐、sunkist、zespri都是借助他们的通道走北京市场的，我见过的2个冷库里都是这些公司的产品，这次我才知道delmonte也是一家国际性的大水果公司，他们的香蕉鼎鼎有名。
第一次见到赵总就很敬佩他，寡言少语的他给我的印象非常深刻，一个在患难中对朋友如此帮助的人一定是一个很好的人，生意又做得这样好，我想赵总应该是各位果商至少是我的榜样。赵总把自己的冷库拿出来放禹王的柠檬，还找朋友的冷库放，王姐一般都在城里到处找客户，到新发地的时间少些，这边的事都是赵总操持着，甚至连我们做车时他也让司机找他结账，这样子的朋友真好，这样子的果商应该是我们的骄傲！
我们在赵总办公室等了段时间，宣传部的吴部长有事过不来了，今天就到此为止了，王姐说周五和商务部的领导联络过，他们非常重视这个情况，今天紧急开会讨论这个问题，明天10点北京商务局的领导要到新发地和市场的领导们商讨对策，帮助解决问题。听到这个消息，王姐说昨天她还很失落，来北京7天了毫无进展，现在有了更多的人帮助，王姐又有了信心，明天是希望所在，有希望就什么也不怕了。
这次我们决定做公交车回去，真没想到的是原来从新发地到北大还有一条更近的路，这是我以前没有发现过的，以前近三个小时的路程现在只需1个多小时就可以了，今天的收获很大。

[ 本帖最后由呆鹰于 2008-10-1 12:46 编辑 ]

呆鷹 · 发表于 2008-6-23 11:24

6月22日周日
凌晨2点多醒来，怎么也睡不着了，不知道今天的情况会怎样，我一直担心的是柠檬毕竟是很小众的水果，通道是大问题，这次总共50吨，3000多箱呢，昨天看到柠檬果表面有些泥土脏，包装也很一般，王姐说灾区连人喝的水都不够，怎么会用水洗果子呢，这些柠檬是从倒塌的冷库里抢救出来的，没电没冷库了，天气又高达40度，又历经4天的时间才来到北京，果子质量多少有些受到影响。
把柠檬直接卖给市民不太现实，主要是物流成本太高，很难在短时间内消耗掉50吨果子，国人不像西洋人那些把柠檬当作日常消费水果，很多市民估计还没吃过柠檬还不知道柠檬怎么吃吧，这是消费习惯和消费观念的问题，一时难以解决。
新发地批发市场里有不少柠檬批发商，很多都是四川的，王姐也试图和他们联络，但结果并不理想，做生意大家都想着利润最大化，对于这批看起来有些泥土的果子大家的兴趣并不大，并且大家都有自己的货路，昨天我们和其中一家做国产柠檬的老板娘交流，得知他们自己的销路都很一般，突然北京又多出50吨来，他们的心态也很微妙了。
王姐来到北京以来一直尝试和各超市联系，结果屡屡碰壁，很多超市都有自己的货链，谁也不愿接这些柠檬，紧紧依靠自己很难办了。
路有些艰难，不知道10点多钟的会议会怎么样。睡不着也想不出办法就只能等待了，记得天涯关注过这件事，跑到上面怎么也找不到原来的帖子了，也许是这次大家对灾区的关注太多，很多感情都透支了。时间慢慢过去，天亮了，又感觉有些困就躺着睡了一会。
7点多的时候王姐问我还去新发地吗，路该怎么走，昨天的路线我只记得换乘车站，具体车次记不得了，把大体路线告诉了她，以为没事了，我这边也开始收拾准备出发，到了车站忽然想起王姐路不熟会不会做反了车就给她电话了，呵呵，她说找不到车就打车过去了，狂晕，估计是很多年不做公交车了，这方面的能力超低水平发挥了！
这次多亏有lanou，我们又找到一个更好的路线，直接在清华西门乘坐699，抵达公主坟南，然后做977或者483直接到达新发地市场了，总共1个多小时就可以了。我们到达的时候已经9：50多了，到了会议室已经有不少经销商到位，新法地市场很重视，市场的顾总亲自组织，宣传部的吴部长还有很多新发地的朋友都在，北京8台的两个记者也来了，北京市商务局的王处长亲临指导。