市场营销之成功法则与技巧

白水

市场营销之成功法则与技巧  

　　苏大朱仲羽教授讲骆驼是被最后一棵稻草压死的！说的就是积少成多、量变到一定的程度将会发生质变，若干个知识点、技能点叠加到一定的高度，对于营销人来说市场营销水平才会水涨船高。养成学习积累（零存整取厚积薄发）的好习惯！才是制胜的关键！
　　
　　作为营销人这一职业，也有其成功法则及技巧。本期我先谈部分内容，以期能够使同仁好友受益。
　　
　　1、成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
　　
　　履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。
　　
　　2、A高效能人才应具备的《七种能力》
　　
　　1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”，因为优胜劣汰，适者生存。
　　
　　2）笨鸟先飞，重在学习主动学习。不断充电，快速学习。
　　
　　3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。
　　
　　4）鹦鹉学舌，学出人样来善于说话。学会说话，讲究艺术。
　　
　　5）像牧羊犬一样的能干领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。
　　
　　6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃善于取舍。
　　
　　7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展E时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）
　　
　　B高效人才应有的《七种习惯》
　　
　　1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
　　
　　2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。
　　
　　3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。
　　
　　4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。
　　
　　5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。
　　
　　6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。
　　
　　7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有行动。
　　
　　3、要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
　　
　　我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！
　　
　　4、诚信营销亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：
　　
　　1）找一个有实力的、诚信的合作伙伴；
　　
　　2）与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；
　　
　　3）创造一种永恒的价值观：
　　
　　5、炼就语言功力“语言风趣中听，愉悦顾客心情”
　　
　　多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝.
　　
　　6、把握客户，力争主动
　　
　　我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。
　　
　　7、巧妙施压，有效催收货款
　　
　　1）将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
　　
　　“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！
　　
　　2）将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；
　　
　　3）前款不结，后货不送；
　　
　　4）明察暗访，深谙客户的经营状况；
　　
　　5）时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
　　
　　8、牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
　　
　　A、 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
　　
　　产品是钞票，品牌是印钞机！
　　
　　没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样，“盲品” 没有出路！高度警惕 谁动了企业的奶酪？
　　
　　温水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！
　　
　　B、未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！
　　
　　⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；
　　
　　⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；
　　
　　⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；
　　
　　⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；
　　
　　⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；
　　
　　⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；
　　
　　⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
　　
　　C、质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”
　　
　　⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；
　　
　　⑵日本政府提出的“质量救国”→可见知质意识多强！
　　
　　⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；
　　
　　⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；
　　
　　低级错误
　　
　　产品外在质量差大厂易犯，
　　
　　产品内在质量差小厂易犯；
　　
　　⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；
　　
　　⑹服务。成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！
　　
　　D、总结一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！同样，销售人员也会在企业的发展中成就辉煌。

资讯来源：   发布人： 中国复合肥网

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