加州开心果进军中国

陆承志

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加州开心果进军中国.
http://www.fruit8.com发布：2008-5-30  来源： 国际金融报


　　自2007年正式进入中国市场以来，全美最大的开心果种植和加工企业派拉蒙农场终于又迈进一步：与“洽洽”和“喜乐果”两家休闲食品制造商正式建立合作关系，将在中国市场推广强调“加州原产”、突出品牌标识的开心果产品，并计划在未来5年内将中国市场的销售额增至6.8万吨以上，占领市场份额的一半以上。
　　
　　目前，派拉蒙农场开心果产量约占美国市场70%，在欧洲等地的市场上也占据优势。但近两年来，北美和欧洲等传统市场增长不再迅猛，而美国开心果产量却持续增加，约有2亿磅的库存急需市场消化。这就迫使派拉蒙农场向消费力持续增长的中国等新兴经济国家开拓市场。
　　
　　中国开心果市场年消费量已达5万吨，但绝大部分产品自伊朗进口，2007年派拉蒙农场全年的对华出口仅为6500吨，整个加州开心果在中国市场的份额也不过只有13%。如何迅速扩大市场份额，是派拉蒙进军中国市场的重中之重。
　　
　　于是，在派拉蒙农场的开心果市场推广计划中，成为中国消费者“人人爱吃”的健康休闲食品是其重点倡导的理念之一。这意味着派拉蒙农场挑选了一条全民普及的大众化路线，从此次选择“洽洽”作为合作伙伴也可见一斑。
　　
　　作为国内最大的炒货企业，“洽洽”年销售额达到10亿元，当国内大多数瓜子企业还热衷于传统的炒制工艺时，洽洽首创的“煮瓜子”很快引领了瓜子行业的健康潮流，这与派拉蒙农场突出“健康食品”卖点的战略不谋而合。更重要的是，“洽洽”目前正意图摆脱“洽洽=瓜子”的品牌印象，期望由一个纯粹的瓜子品牌转变成一个食品品牌，而它一直以来精耕细作的经销商渠道，也是派拉蒙农场在中国抢占市场份额不可或缺的宝贵资源。
　　
　　尽管派拉蒙农场没有明确表态，但在家喻户晓的“洽洽”之外又选择业内知名度不高的“喜乐果”作为合作伙伴，这是否意味着派拉蒙农场对在中国建立品牌有更长远的计划，令人浮想联翩。

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