向刘永好学什么

呆鷹

向刘永好学什么


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中国营销传播网， 2008-05-05， 作者: 世纪福来、娄向鹏， 访问人数: 1181


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　　在星光灿烂的中国企业家族群中，刘永好绝对是最有影响力、号召力和明星气质的代表人物。从上个世纪80年代开始，他就一直引领改革开放、乡镇企业、民营经济以及明星企业家之潮流。今年两会，他更以全国政协常委、经济委员会副主任之名，以及切中当今社会经济热点的六大高质量提案，受到总理点名表扬的各大媒体热捧，其火爆程度，不亚于任何一位当红明星，以至于形成势不可挡的“刘永好现象”。
　　这背后到底昭示了什么？中国企业家应该向刘永好学些什么？

　　一、高度的政治觉悟

　　一个成功的企业家，一定是对政治高度敏感的人。尤其是当一个国家的社会经济处在重大变革和转折的时期。这正是政治经济学之寓意。对政治的敏感和觉悟，实际上是对为企业经营决策寻找气候、土壤和种子。而对国计民生的关注和参与，则是赢取尊重和获取商业价值的战略举措和投资。

　　刘永好对此有高度的觉悟和高超的把握。所以，从创业到现在，他自始至终善于把握社会经济大势、研究政府大政方针、关切国计民生。正因为此，他才赢得了包括全国政协常委、经济委员会副主任、全国工商联副主席在内的诸多顶级社会职务和荣誉，为公司发展赢得了超级外部空间。

　　尤其是今年两会，他一下子提交了6份和当今社会经济热点密切相关的提案，其中4份都与国家最关注的农业生产转型有关，<关于以金融资本推动现代化养殖的提案>、<关于规范屠宰税费、促进肉类产业发展的提案>、<关于加大支持农业产业化龙头企业技术创新能力建设的提案>、<关于建立新型养猪体系的提案>，提出了解决“农业转型（农业现代化）”、“平抑肉价”、“食品安全”、“农民增收”、“农村金融”、“灾后农业生产恢复应急支持体系”等核心问题的战略构思和措施，实实在在为政府排忧解难。

　　同时，刘永好还就改革开放30年，现代农业面临的新的伟大变革，以及维护和开创中国制造的国际声誉高谈阔论，俨然一位企业界的经济学家。

　　然而，正是他的高瞻远瞩，他的政治觉悟和战略眼光，以及积极求索、呼吁和推动，才成就了新希望，才铸就了刘永好。

　　二、对中国式战略机遇的把握

　　中国经济的持续高速发展和市场的历史性升级，使得很多领域都蕴含着建立帝国的战略性机遇。但中国在市场发展阶段上，远远没有从大乱走向大治，许多领域仍是空白，许多行业亟待整合，许多品牌弱不禁风，许多品类群龙无首。这是绝无仅有的全球性战略机遇！

　　这既是行业老大们走出国门走向世界的机遇，也是行业老二、老三们整合资源挑战老大、改变格局的机遇，还是成长型企业、新进企业集中发力、颠覆行业的机遇！　

　　这正是刘永好的逻辑和底气所在。他频频出手，先是饲料业，再到畜牧养殖业、再到肉奶深加工业，从房地产业到金融证券业，从化工业到旅游业，从国内市场到国际市场，每一次，他都抓住了战略性历史性机遇，且取得不错的战绩。

　　进军饲料业，是因为正大饲料改变了中国养殖业的结构，市场需求很快释放，供小于求，且价格偏高，而中国饲料业却没有规模化和品牌化的企业。这就是中国式战略机遇，刘永好抓住了。

　　进军地产业，是因为中国房地产业正在进行新一轮的盘整，即将进入由卖方市场向买方市场转变的“微利”时代的时候，大部分传统房地产公司都谨慎观望、不敢出手，而城市化进程的加剧又注定要爆发新的房地产需求浪潮，刘永好抓住了。

　　进军金融业，是因为民营企业的资本需求空前旺盛，而国有银行和金融机构又不能提供也无法满足相对应的需求，中国式战略机遇又来了，民生银行应该是刘永好投资效益最高的，名利双收。

　　进军旅游业，是因为中国的旅游经济蓬勃兴起，而与之相对应的旅游资源系统开发尚处于初级阶段，这就是大机会。

　　大规模兼并重组各地农牧企业巨头，是因为中国人的食品消费结构发生了历史性转变，正在经历由偏重数量的植物纤维为主向兼重动物脂肪及高蛋白的质量改进阶段转变。

　　这就是中国式战略机遇。未来若干年，仍然是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期！对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。刘永好已经并将继续为我们作最好的注解。　　

　　三、抢占老大资源

　　老大是一种稀缺资源！因为第一胜过更好，这是亘古不变的定律。

　　一个行业一个品类，如果没有领军的老大，没有代表性强势品牌，说明这个行业竞争不充分，发展得不成熟。这对于企业家的价值在于，这是扩张发展的战略机会！　

　　老大，是一种战略性稀缺资源！老大的资源越来越少，能够成为老大的机会也在迅速减少。抢占老大资源，是一场决胜未来的战争。你不抢占，有人会抢占。错失老大，对于企业家来讲，是一种极为严重的战略性失误！　

　　刘永好决不会犯这样的错误。他一直在学习、考察和思索，像一只猎鹰，瞄准目标，伺机出动。

　　他在饲料业的成功就是抢占老大的成功，短短几年从家庭作坊跃居行业老大。对化工产业的重拳投资，也是同样的动机和目的。新希望集团携手金川集团，双方将投资14.39亿元，在今后10年内打造中国最大的PVC基地和硫基复合肥基地。　

　　刘永好对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当老大有足够认识和信心。邓小平南巡谈话后，希望集团走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速开拓了全国市场。

　　近期，他又迫不及待对全国各地农牧龙头企业进行兼并、重组，在国内养殖业发动新一轮快速圈地，组建‘新和石千’(新希望、六和、石羊、千禧鹤)四大金刚平台。目标很明确，作中国的龙头老大，打造世界级农牧企业，追赶全球最大的农产品巨头美国嘉吉。正如刘永好所言“中国有13亿人，中国的农产业在全球应该是最大的农产业，全球最大的市场理应产生全球最大的农产业。”

　　新希望还在东南亚也进行了系列扩张，在东南亚已有十家企业，在越南，更是成为强势品牌。

　　显然，本土企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对争做老大位子的紧迫感不强。

　　一个行业只能有一个老大。这个位置一旦被占据，很难轻易被扳倒。所以，老大的资源值得珍惜，应该抢占！与其将来与别人争，不如现在就占！

四、把公益做成生产力

　　从唯利是图到公益奉献，从赚钱机器到企业公民，中国企业和企业家在内外因素的合力作用下，不断进化，一窝蜂的热衷于搞公益事业，以至于做公益事业成了一种时尚和潮流，这对社会固然是好事，是一种进步。但从企业的角度来看，思想高度和操作水准又千差万别，更有甚者，为了公益而公益，变成形式、变成噱头、变成刻意而为或不得已而为，再加上中国的公益事业管理还比较初级和粗放，问题多多，最后，连公益本身也备受争议。

　　相比之下，刘永好率领的新希望集团的公益事业却开展的红红火火，好评如潮。他把公益事业做成了传播力、影响力和生产力。

　　1993年，刘永好就联合国内9位民营企业家联名发出倡议，动员民营企业家们到中国西部贫困地区投资办厂，培训人才，参与社会扶贫。这项倡议及其行动被称为“光彩事业”。新希望集团作为倡议者之一，在中国西部和中部的贫困地区投资近2亿元，兴建14家光彩事业扶贫工厂，为这些地区经济的发展和人民生活的改善做出了贡献。刘永好因此荣获全国光彩事业金质奖章并被推选为全国光彩事业促进会副会长。2000年他还代表中国民营企业界出席在日内瓦召开的联合国特别会议，向世界同行介绍中国的光彩事业。

　　今年3月，新希望集团又启动了 “奥运有我 希望随行”的大型公益活动，“希望特使”乔伟将骑摩托车从新津出发，到8月8日北京奥运会开幕之前，行遍全国30多个省市区，所到的300个地区的学校都会得到捐赠的体育器材用品，用于支持当地体育基础设施建设。

　　同时，刘永好巨资投入的“新希望新农村扶助基金”正式启动，该基金除用于社会公益事业外，主要将帮助农民发展规模化养殖以及建立农村金融担保体系。据悉，汇丰银行、渣打银行、比尔&#8226;盖茨基金会等国际金融机构和慈善基金对此均表现出了极大的兴趣。

　　在一个经济高速发展、社会文明日益进步的今天，公益事业绝非脸面装饰和形象工程，更是社会责任和奉献，像天上的星星照亮我们的行程和心灵，也会幻化成力量。在这方面，刘永好是超脱的，也有着与众不同的大智慧，把企业公益活动做成了行业驱动力，并整合各方资源，做成了社会性工程，做出了国际影响，还借助国际基金做中国公益事业。这才是大公益，是公益事业的最高境界。刘永好是不遗余力的践行者、奉献者和呐喊者，也是最大的受益者。　　

　　五、企业家也要明星化生存　

　　与媒体打交道，是许多本土企业和企业家的短板。媒体永远像一把双刃剑，随时可能刺伤自己。而且，与媒体打交道，还需要相当的思想水准和表达技巧，这也是很多企业家不自信的地方。

　　于是，他们要么信口开河，无所顾忌；要么谨小慎微，躲躲闪闪。而媒体和舆论对中国企业的发展又有着如此重要的影响和作用力，就算“成也媒体、败也媒体”，中国企业家为了企业成功，也非常有必要学会和媒体打交道，借助媒体和舆论的力量为企业营造良好的发展氛围。更不要说媒体运用得当，可以节省很多广告费和品牌建设费了。

　　上网随便搜一下“刘永好”三个字，相关信息数以万计。而且基本上全是正面的。尤其是最近一段时间，围绕着两会提案的媒体报道更是遍地开花。看看这些媒体标题吧：

　　〈全国政协委员刘永好：让每块猪肉都有出处 〉、《刘永好：涨价不只是猪肉的问题》、〈2008，农企面临大机会〉、〈新希望刘永好：平抑肉价需农业产业化〉、〈刘永好谈改革开放：期待下一个30年〉、〈刘永好：中小企业仍是弱势群体需扶持〉、《刘永好:为中国制造赢得认同》、《新希望董事长刘永好获总理点名肯定》、《政协委员刘永好：2亿农民进城致肉价上涨》、《刘永好：农牧业需财政输血》、《刘永好建议成立生猪专项基金平稳肉价》、《刘永好：完善的产业链可保障食品安全》、《刘永好设亿元基金扶助农村》、《政协委员刘永好：农业生产转型时机已到》、《刘永好斥资百亿打造“中国嘉吉”》等等。

　　这就是刘永好，你不得不佩服的刘永好。而且，他还是CCTV中国经济年度人物，被美国《商业周刊》评选为“亚洲之星”。兼任中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长，并被权威机构评选为“中国十大改革风云人物”、“中国十佳民营企业家”以及“中国十大扶贫状元”等。

　　他像一个明星，受到媒体的热烈追捧；他像一个行业发言人，洞察现在和未来；他像一个经济学家，指点社会经济热点；他更像一个舆论领袖，影响公众思想。　　

　　六、产业链的360度立体整合

　　从做产品到做企业做品牌，是企业经营的第一次进化，从做企业做品牌到做产业做产业链，是企业经营的第二次进化。当大多数人还在做产品时，刘永好已经开始做品牌了，当大多数企业开始做品牌时，刘永好已经开始做产业链了，当大多数人开始布局纵向产业链时，刘永好已经打通横向产业链了。

　　刘永好打破了传统意义上专业化和多元化的定义和争执。用产业链和利益最大化重新诠释和论证，并以此来整合资源，贯通纵横产业链条，建立起系统综合竞争力。

　　于是，在希望饲料成为行业老大之后，刘永好抛弃了单打独斗，走上一条联合企业的发展道路，通过兼并重组，打通“三链一网”（“三链”是指生猪、禽类、奶业三大畜禽养殖产业链，“一网”是指农村电子商务网），建立包括养殖、饲料、屠宰、加工和销售等完整环节的纵向现代畜禽产业链体系，实现从传统的饲料供应商到农业综合服务商转型。

　　同时，刘永好通过发起并控股民生银行，成功切入金融业，获得可观的投资收益；还在成都地产的转折期大胆进入高端地产业，创造了不俗业绩，并把触角伸向上海、大连等一线城市。进入化工业，更是对整个行业的战略性机遇判断，野心很大，机会也很好。与全球500强巨头三井物产合作，使新希望在资本和海外市场渠道的拓展上，给外界留下广阔想象空间。与汇丰银行、渣打银行等国际金融机构的联手，解决了进一步大扩张的大资本问题。

　　这样，刘永好就在农牧业之外，打造了一条横向的产业链，看似和农牧业无关，实际上则为农牧业提供源源不断的资源支持，尤其在近几年农牧业利润微薄而又需要大发展和扩张资金的时候，横向产业链发挥了至关重要的输血功能。而且，现在看来，刘永好提出的解决现代农业发展桎梏的农村金融问题，也必须借助国际化的横向产业链来实现。实际上这也是新希望进一步做强做大，成为世界级农牧业的重要路径选择。

　　团结一切可以团结的力量，为企业争取最好的外部环境和发展资源，这正是刘永好精心打造的纵横360度产业链的价值，现在开始一步步释放，未来能量，不可限量。

七、解决产业发展的主要矛盾

　　如果说打通纵横完整产业链是解决外部矛盾的话，那把握产业本质、抓住产业发展趋势则是解决产业内部矛盾，进而提供企业发展内动力，引领产业发展，推动产业升级。这也正是帝王和霸王的本质差别。刘永好当然要成就帝王之业，而非只做一个霸王。

　　所以，刘永好跑马圈地、拓展疆域的背后，是他对目前农村产业结构和消费需求总量的深刻洞察和辩证思考。

　　农业发展较之工业发展相对缓慢，城市经济发展迅速，大量农村人口涌入城市。这使得原有的生产结构发生了很大的变化，由于农村劳动力不足，现在很多农户不再饲养，或饲养少了。同时，2亿农村劳动力进城，带上近1亿的农村家属，使得城市的消费群体总量扩大了60％。城市消费群体的不断扩大和农村生产单位劳动力不断减少，造成了肉、蛋、奶价格持续上涨，形成青黄不接的格局。究其原因，是因为传统小农经济模式逐渐退去，但市场大规模生产的农业产业发展不足，造成供求脱节。

　　这就是农业产业目前发展的根本矛盾，是一场新的伟大的变革。在这个传统农业向现代规模化农业转型的关键期，农民、农业最大的问题就是缺钱，贷不到发展生产所需资金。

　　正是基于这样的认识。刘永好在题为《抓住农业现代化产业“牛鼻子” 推动农业生产转型》的两会发言中指出，要平抑物价、保证粮食安全，必须建设规模化的农业产业链，在金融方面支持农业发展。

　　为此，他计划在2008年建设10家主要针对农民的担保公司，专门为农民提供担保，帮助他们贷款走规模化生产、养殖的道路，让他们变成农场主。

　　同是，刘永好还鼓励成立政府、龙头企业、金融机构、农村合作组织等共同参与的农业担保公司，大力发展村镇农村银行，在金融政策上向农产业倾斜。

　　事实上，这种解决产业发展主要矛盾的构想，也得到了民生、汇丰、渣打等中外金融机构的热烈响应。

　　这种新的生产方式将从根本上解决产业问题。这也是刘永好受到总理表扬的根本原因。　　

　　八、市场导向的中国特色营销From EMKT.com.cn智慧

　　表面看来，刘永好很像一个“务虚派”战略家和投资家，没错。但如果你仅把他如此定义的话，将大错特错。事实上，刘永好从市场最前线摸爬滚打过来，对市场高度敬畏和敏感，不管是公司主导产品的转向，还是产品的销售，刘永好都紧紧地以市场为核心，从而大获其利。他知道，抓住了市场，就抓住了企业生存的关键。这也是目前很多资源型农业产业化企业面临的一道难关，必须从资源型、政策性、幻想等待型向市场型、营销型、品牌型转型，实现真正意义上的农业产业化。

　　同时，作为土生土长的中国企业家，刘永好深谙中国特色市场经济和营销之道：立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决企业的实际营销问题。

　　有了好的产品，并不等于有好的市场。在那个盛传“酒香不怕巷子深”的年代，在市场上久经磨练的刘永好，并没有坐等好运上门，而是四处出击进行了很好的市场运作。

　　低价策略一下子赢得了养猪农民的青睐，打破了洋饲料垄断市场的局面。

　　刘永好首创的“牛皮癣”广告和墙体广告，做到家家户户的猪圈，凭借墙体广告覆盖全国，既省钱，又有效。“养猪希望富，希望来帮助”、“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”的刘氏广告语，至今依然经典。　

　　露天电影+养猪技巧的传播方式，既丰富了农民的业余生活，让他们得到最新的养殖技术，又让新希望成为农民议论的话题，品牌也得到了很好的宣传。

　　针对社群文化中农民爱面子、讲究“眼见为实、口碑相传”的特性，新希望采用建立“养殖公寓”及“养殖样板间”的方法推广，把新希望的饲料、养殖以及品牌推销了出去。　

　　营销，通过村委会主任了解这个村的消费特点与个性化的社群文化，加上权威号召，让品牌更有效地占据该社群文化中的制高点。”

　　为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高，刘永好提出采取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，渠道下沉，抢占精细化服务农户的先机。将原有经销商转变为农业综合服务商，厂家组建“服务小分队”，进行“技术营销”和“数据营销”，与农民走得更近些。

　　刘永好的市场营销智慧，可见一斑。客观地说，刘永好也是一个市场营销家。因为，在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！市场效果是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫。

　　企业家是最大的营销人。营销必须从老板抓起。做一个营销型企业家，应该成为中国企业家的一个战略目标和追求。

　　九、与时俱进的学习力

　　世界第一CEO杰克&#8226;韦尔奇说，他只负责两件事，一是学习能力和速度，二是财务审计。

　　学习是创新与发展的源泉。在科技、信息和市场都日新月异、瞬息万变的全新时代，只有有效的学习才能与时俱进，才能不断更新昨天、赢在今天、掌控明天。学习对于一个企业家是如此重要，而又如此困难。他们往往以各种理由搪塞自己，学习成了口号和负担。

　　刘永好恰恰相反，他三分之一的时间用来学习和研究企业发展问题。事实上，学习对于刘永好来说可以说是随时都在进行。因为他有随身带笔和笔记本的习惯，无论和谁交谈，只要对方说得有道理或有用的东西就记下来。这一学习习惯让刘永好受益匪浅。

　　1988年，刘永好出差到广州，一次偶然的机会遇到很多人排长队购买正大颗粒饲料的场面。这令他感到奇怪：买饲料也要排队才能买到？

　　诧异的刘永好看了饲料，索要了产品说明书，并冒充消费者与排队的人群聊天，他仔细了解情况并认真研究了说明书后，果断决定上马饲料项目。

　　为了向房地产领域进军，他出差在外时只要听说当地有成功的楼盘，一定亲自前往考察。

　　1998年初，在对美国西雅图的访问中，他得知西雅图被联合国评为“最适合居住的城市”，他马上想到什么是新希望进军房地产的目标？应为消费者提供什么样的产品？

　　回到成都后不久，他就提出了一系列震动了成都地产界的雄心勃勃的理念：把成都建设成'中国的西雅图，在中国建设最适合居住的城市，在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。

　　正是在这种理念的指导下，刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的平台上。作为新希望房地产的开山之作的锦官新城一问世，首期开盘3天之内销售1.4亿元，创造了成都房地产奇迹。

　　现在，刘永好新的学习目标是美国嘉吉，一家全球性的食品、农业和风险管理产品及服务的供应商；以及全球最大猪肉供应商史密斯菲尔德、美国最大禽类巨头泰森。三大巨头年销售额均在200亿美元以上。他的目标是打造世界级的农牧企业。

　　据说刘永好最成功的地方正是“学习”。他一般晚上睡得比较晚，经常读些国内外报刊。他有个秘书班子，专门帮他搜集各方信息。

　　学习，说到底是一种观念和习惯，是一个有远大追求的成功企业家的内在气质和竞争力源泉。把握了学习，必将把握未来。　　

　　十、超强的决策力和行动力

　　在一个全球潜在经济规模最大、连续发展速度最快、市场战略机会最好、想象空间最广的国度，任何的美妙幻想和高谈阔论，都不如速度更有说服力和穿透力。有了速度，就有了跨越式发展的可能；没有速度，再好的机会也会丧失殆尽。

　　　　刘永好就像一匹狼，一边疯狂学习、思考，敏锐地挖掘和发现战略性机遇，一边快速决策，付诸行动。

　　当看到个体户的收入水平远远高于工资时，刘永好毅然自砸金饭碗，还鼓动四兄弟，辞职下海。

　　当看到养鹌鹑的收入是养鸡的二倍时，刘永好兄弟立即关掉养鸡场，建立鹌鹑养殖厂。依靠现代科技的力量将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上，很快就培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑，并配制出系列饲料。很快，他们还摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。短短几年，成为世界鹌鹑大王。

　　当在出差途中发现饲料商机后，决定放弃养鹌鹑而转产饲料。将赚到的1000万元全部投入到饲料的研发当中，研制出中国第一个自主知识产权的饲料配方。

　　当民间金融潮涌动时，发起成立第一家民间资本银行——民生银行。

　　当中国农业历史性转型时，快速整合行业资源，并第一个发起农村金融担保事业，第一时间提出完整的产业发展解决方案。

　　这就是刘永好速度！

　　速度比完美更重要！看准了，快速决策和行动！行动胜过千言万语。这应该成为所有企业家的座右铭和修炼道。

　　娄向鹏，中国特色营销策划创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174，Email：elook2008@vip.sina.com，福来实战营销网www.flyteam.com.cn，中国创新营销网：www.a-marketing.cn

白水

噢；比较厉害呀！！！
我原来真的不知道刘永好是干啥的。

孔庆涛

刘永好，以前知道，现在仍不认识。