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去年的八月份在广州参加了我工作以来的第一次展会,当时很兴奋还略带些紧张,预备了很多的材料,都是有关舞台灯光方面的.
到了会场先把自己的位置布置好,这样能吸引客人的眼睛,接着就看到成群结队的客人来参展,像在人才市场,有询问的有观看的,这时要主动上前和人家打招呼,给他们解答疑问的同时更需要主动介绍.最重要的是要友好,最后留联系方式.
期间就有一个客人是韩国的,因为英语讲的不标准所以是个很麻烦的客人,他还时不时的用韩语说两句,真的是哭笑不得,后来我就用笔在纸上给他认真的解答,后来他到另一家也是因为语言问题让我给他当了一会翻译,那天他笑笑的离开会场说再过来看,其实当时有些失落(可能心太急了),因为他既不原留自己联系方式也不说再来的具体时间,所以感觉是没希望了,不过那天自己过的很充实.
接着第二天,在会场上再次看到他时,他似乎帮我当朋友一样,很亲切,还主动给我留了联系方式,我邀请他到我们公司的展厅参观他也答应了,第三天我们早早结束了展会就带他回了公司,他对展厅非凡的满足,一直说产品很好.后来经理和我开车帮他送回了宾馆,他很感激的说了谢谢,说回国就给我们下单.
等他回去大概半个月我们终于接到了不小的订单,听着那别扭的韩式英语,当时很激动,所以更加相信了诚心会换会客户的.当然也不否定我们当时的产品品质的确如他所说的是很好的,加之后来的一系列的付款和发货流程都很熟悉和顺利,所以成功的赢得了一个朋友兼客户. |
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发表于 2008-5-19 03:34
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发表于 2008-9-20 07:50
