农民合作社统购的经验

白水

农民合作社统购的经验
何慧丽
当前的农民不但受增收难的困扰，更受开支大的困扰，农民除了吃外几乎所有的生活、生产日用品都得去买。分散的农民面对经销商去购买东西的时候，只能成为任由宰割的对象。所以，我们把分散的个体农民组织起来，形成具有共同的经济、社会与文化目标及需求的自治联合体——合作社，合作社首先要进行以节约社员开支为目的的统购活动。我们假定，合作社社员由于规模优势而具有谈判地位，可以得到质优价低的需求品。几年过去了，我们在农民合作社试验过程中获得了有关统购方面的教训和经验，特总结如下。

　　一、一个基本判断：过度市场化的购销网络体系为农民合作社的统购余留空间不大

　　在市场网络高度扩张弥漫的社会，商品购销网络体系大体上由国际、全国的大公司、大资本集团——市、县级中间批发商——遍布乡村的个体小商贩这三级所构成。小商小贩作为大公司、大资本集团通过市、县等一级批发商再向乡村基层延伸的触角，已遍布到小农村社的各个角落。小商小贩们大都是农村里较有经济头脑的人，由于多年从事开办经销店等农村商业流通领域的事务，而较一般农民熟悉商业运作规律，也成为大公司、大资本集团体系中的神经末稍部分。
　　在市场化商品购销网络的三级体系之中，其相互间的关系紧密程度并不相同。一般而言，大资本与代理经销商是强力联结的。各县、市层次上都有大公司、大集团的总经销代理商。他们由大公司、大集团的业务员找到确定后，与上级的关系是商品的提成关系，一般是全国性批发经销一个价，提成商品销售量的5%。这种关系比通过雇佣发工资的关系要在利益上更紧密一些，经营的风险上更共担一些。为了利益共荣，大公司、大集团也会时常在回扣上、价格上、发放福利品上给经销商们很多实惠。
　　而县市层次上的经销商们与遍布乡村的个体小商贩的关系就不那么紧密了。主要原因是：由于农村农业领域的利润已经相当有限，而农村剩余劳动力又极其过剩，大量的剩余劳动力除了涌向城里和发达地区之外，就是涌向当地的非农领域，包括商业流通领域，所以乡村个体商贩很多，日用品经销店、农资经销店到处都是。个体商贩随时面临着同行的竞争、农村种养殖业的自然风险和市场风险的连锁反应（如农民赊欠费用收不上来，农民缺乏购买力）等因素的影响。因为个体商贩所面临的较大风险，较大不确定性，里面也有两极分化（少数人经营有方资金雄厚规模做大，大部分赚赚赔赔，其平均利润率仅比从事农业生产强些而已）。因此，经销商并不采取提成方法与他们建立关系，而是基本上一手交钱一手交货，个体商贩只是赚规模优势的费用。面对交易成本太高的个体化小农，为了追求利润最大化和风险最小化，个体商贩们也出现了出售假冒伪劣产品和随意左右零售价格的现象。这都损害了广大农户购买者的经济利益。
　　在这样的成熟化了的市场商业体系中，在当前各种涉农产品大都过剩的情况下，舆论基础和经济基础都很薄弱的农民合作社（尤其是村级合作社），要想以组织的形态为农民节约开支，首先是与有经验甚至有实力的个体商贩，在有限的地理空间和商品末端的利润空间进行较量。可以得结：或许有可能，但是余地不大。
　　然而，农民在经济领域的合作，就数统购在理论上存在的风险较少，只要有可能性，哪怕这可能性不大，也要在“试错”中进行“证实”或“证伪”，将那可能性的规律找寻出来。

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经典之谈。