现在是不是该推广水果品牌的时候？

bobofruit

各位朋友，我现在在江西南丰县自有果园，并且自己销售南丰贡桔，06年我注册了自己的品牌：BOBO波波果业，我想将BOBO打造成一个成功的贡桔品牌，但是在市场销售中发现，在水果批发市场很多老板不注重品牌，只有进口水果才有品牌，并且在大型超市也很少看到国产水果品牌，大部分都是地域品牌，我想请问各位朋友，是不是现在推广品牌有点过早了？
顺便说一句，泰纳果业就是我们南丰的品牌，但现在也就是业内知道，名气还不是很大，希望泰纳能早日在各大城市打响！

呆鹰

出名要趁早，现在就做准备吧，中国水果很需要品牌，预祝成功

mkgql2222

朋友，就你现在的情况我认为即使你注册了自己的品牌也会没有任何作用的，如果你的产品没有区域性和垄断性，我认为即使你有品牌在目前中国的市场是没有任何价值的。

呆鹰

原帖由 mkgql2222 于 2008-3-2 15:48 发表
朋友，就你现在的情况我认为即使你注册了自己的品牌也会没有任何作用的，如果你的产品没有区域性和垄断性，我认为即使你有品牌在目前中国的市场是没有任何价值的。

朋友有什么想法呢，国内做品牌你说的这个很重要，我觉得能做品牌的有实力的合作社可能比较适合了，一般商家很难。。。

bobofruit

因为如果现在没有商标，我的产品质量好，在某一区域市场上卖的好，在这个区域市场上的老客户都认识我这个人，只要看到我了，那么他就认为我的货好，可以采购，如果我不在这里卖，那么他可能就不买我的货，这样我就没有精力
将产品打入更多的市场，但是如果我有一个好记的品牌，即使我本人不在这里卖货，那么老客户见到这个牌子他知道好，他也会买的，这就是大家为什么都买海尔、联想，因为相信的是他的品牌，而不是张瑞敏，柳传志，不知道我说的对不对？

呆鹰

很赞同楼上的观点，注册商标只是走向品牌的第一步，水果品牌的建设影响因素很多，建议楼主可以牵头搞一个你们那边的水果合作社，光靠你的水果还不够，应该发展更多人加入你的组织才好。。。

bobofruit

我想如果做一个单品品牌的话，还是应该在产地做起，在产地多做些广告，然后在几个特大城市做直营，招全国各地代理商，不知可行不可行？

isnet

咱俩的想法是一致的,只是品种不一样. 有时间多交流. 有没有MSN或QQ?

目前品牌的作用,可以减少零售店的进货时间.因为我们看过一般零售店进货都是左看右看,如果相信我们的品质如一,一看牌子,就不用挑,直接进货就好了.但这就要求我们的品质要始终如一,而且只能越做越好.

[ 本帖最后由 isnet 于 2008-4-4 16:54 编辑 ]

金属山庄

原帖由 isnet 于 2008-4-4 16:52 发表
咱俩的想法是一致的,只是品种不一样. 有时间多交流. 有没有MSN或QQ?

目前品牌的作用,可以减少零售店的进货时间.因为我们看过一般零售店进货都是左看右看,如果相信我们的品质如一,一看牌子,就不用挑,直接进货就好了 ...

    是啊，如果作出品牌，又能保证品质,我们零售商就可以直接和你们联系，要货了就一个电话，都不用跑大老远的去找货选货了......我们现在每天为了进到好货总是要去水果批发市场,虽然货也不少,但是,因为多是长途运输,价格较高,竞争又多,为了抢在别人前面选到好质量的水果不管什么天总是起大早,辛苦得要死,卖起货来还要为定价而烦恼......
   现在我就想在这里能否找到可以直接提供我质量好的水果的货源,减少中间的中转费,降低成本啊.......

wufuping71

水果做品牌有一个致命的缺陷，其商标和特色包装很难直接展现给消费者，不管是在超市还是批发市场或水果店都是零售给消费者的，消费者并不能直观地感受品牌的存在，很难使消费者有品牌忠诚度。

wufuping71

做水果品牌真是难，鄙人正在海南进行一些相关的工作。品牌其实是一种承若，对消费者是品质的承若，对经销商是稳定供应的承若。
首先对经销商，要形成稳定的供应关系，那么在基地的数量上就必须是稳定的。在自己不可能建立那么多生产基地的情况下，只有发展农户种植形成基地联盟，我的做法是：
    建立农民专业合作社，即公司+农民专业合作社
——松散型的
　公司为合作社成员提供免费的标准化生产技术规程，并监督农药的使用，以保证生产出优质化、同质化的产品。公司按市场价采购。此种模式公司不承担任何的种植风险，但对货源的控制力度不够。
——把农民产业工人化
A、公司投资生产资料，负责技术规程指导
B、农民或专业合作社以土地入股
C、确定双方股份比例，并按比例承担风险和分享利润
D、农民管理自己土地上的作物，并按产量计收入（承包价）
E、公司按市场价收购
此种模式公司的投入和承担的种植风险较大，但能牢牢地控制住货源。
——实行订单生产
　公司和合作社双方签定合同：
A、公司提供技术服务和担保服务，使合作社有足够的资金购买公司统一配送的种苗、农资；
B：按不同产品质量标准制定相应的保护价收购，使农户有相对稳定的经济收入；
C、合作社产出的农产品全部由公司来收购销售，使公司有优质、充足的产品供应源；
D、以一合作社为单位，内部建立信用机制及风险共担机制，合作社内每一成员根据所占份额来出资组成信用基金和风险基金，存入合作社帐户，当发生信用危机或自然风险或市场风险时，由信用基金出资对相关损失方作相应的补贴。
其次是在品质管理上，
1、在有统一的生产技术和管理制度下，基地通过各种认证（如GAP、绿色产品、HACCP等）保证生产基地环节的产品安全。
2、利用EAN-UCC条码系统对各环节进行编码，并在此基础上建立起水果溯源系统。


希望更多有志此的同行进行交流，我的QQ：704334364

优优水果

祝你成功！！！品牌很重要

呆鷹

原帖由 wufuping71 于 2008-5-3 20:55 发表
做水果品牌真是难，鄙人正在海南进行一些相关的工作。品牌其实是一种承若，对消费者是品质的承若，对经销商是稳定供应的承若。
首先对经销商，要形成稳定的供应关系，那么在基地的数量上就必须是稳定的。在自己不可 ...

做品牌的我觉得最重要的是对货源及其质量的控制能力，不然难以谈品牌问题，很赞同最后一个方案

sales_linqy

品牌是需要推广的，光注册没用，品牌是知名度和美誉度的化身，有牌子是一回事，能否得到消费认识却是另外一回事，一个品牌需要长期建设，才能有它的价值。

曲水亭

对于品牌的塑造需要巨大的毅力