回顾2007，果香缘的变革与创新！望高人指点

xiaobai88

这两天终于可以闲下来和各位聊聊了
同时也祝各位果友在新的一年再创新高，财源滚滚！
农历28——大年初8！除了中间回老家的三天，足足奋战了一个星期
最让我开心的是，我的网店营业额占了总体的30%，这是我最想达到的数字了。
一个星期不到接了近50个网上订单，且每笔都超过100以上的，还有的高达七八百的
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我想有很多果友不太清楚果香缘的经历，但有些老会员应该懂了
2007年8月8日，果香缘正式开张当天营业额2300元左右
总面积49。9平方，月租金1600元，位置坐落在南宁市五一路翠湖新城
该小区住户约3500-4000户，总人口约9500人左右，分成从A区到——K区。
2007年中秋节，当天营业额创下4300元的最高纪录。
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随后进入水果淡季期，8月15之前每天平均营业额在1500元左右，8月15之后降到1000左右。
随着春节接近，营业额慢慢上升。
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8月15之后，我作出了一个决定，就是把另一间店面暂时转租出去，不是转让。价格是1200元/月，招牌不变，租给别人做烧鸭。
所以我的房租由1600元变成交400元，随后把门口空地租给别人摆个小摊，价格是200元/月，变成现在每月只要交200元房租即可。
水费每月个30元左右，电费每月300元左右。
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接近春节，果香缘网站由本人亲自建立，注册了：www.591sg.com(我就要水果)国际域名，并即时发布了网站。
建站成本：除了域名80元/年，其它都是零成本
随后收集了近万个南宁市企业的个人手机号码，分四次总计发送了5000条手机短信，成本每条0.03元/条。
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过程中最高在线人数突破600人，独立IP超过200个。
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与南宁市最新大的在线餐饮娱乐酒店预订网站：众品网(www.pcate.com)建立合作关系，由他们网站商城代我们销售水果，由我们配送。
投入费用，零成本！因为我之前是在这个公司上班的，众品网是由本人策划项目，这个公司的老总跟我也很好。
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春节前还到了南宁市电脑一条街发了近500份宣传单，扫楼扫街，专门针对公司客户。
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春节前几天陆续接到订单
大客户的包括有：南宁铁通公司总部、广西一建集团总部、广西公路局、广西农业银行、区政府接待办（主要供给会议水果与及送领导）
小的客户有个人、设计公司、IT公司、出口公司、烟酒批发公司
终于体验到短信群发的力量！
主要销售产品都是：樱桃、山竹、香梨、红提、青提、高档红富士
担心南宁的同行看到，营业额数据暂时保密，需要的可以Q上聊。（南宁人模仿的速度很快，本人经历过！）
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春节期间，更有南宁市政府的一些官员开着车过来看果买果，当时我以为是工商局要来查什么，吓得大气不敢出！
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春节利润最大的数樱桃，节前220进的，卖305一件；节后180进的卖280一件。
还有世纪星特级红富士9个装的，包装很高档，145进的，卖195元/件，节后120元进的，还是卖195元/件。
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春节期间每样果都在50%以上的利润，买一些高档礼盒回来自己搭配，更赚！
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现在网店每时在线人数都在40-60左右
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现在所以大型搜索网站如：百度、雅虎、谷歌、中搜等都收录了果香缘关键字排在第一，果友可以随便打一种水果的名字(只要我网店有的)我的网站一般都排在第一页以内，比如：智利樱桃、美国红提……
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以上这基本上实现了我当想的基本想法，做企业订单还是有市场的，只是之前没人用这种方式试过！
就前我去年发的那篇关于开一个有别于水果超市的文章，有些网友会觉得有点过于理想化，但我始终坚信这条路。
既然觉得理想就是想办法实现，用传统的方式是很难的，就好像有些客户跟我讲，我从来没有收到过水果促销的短信
水果促销体现的是一种推崇生活健康，一般人不会拒绝。
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经历了这些同时也看到了自己许多不足的地方
第一：不敢进太多货，因为没有冷库，特别是进口水果
第二：没有很好的配送体系以及进销存管理
第三：没有自己的特色产品，主要依赖批发市场，就像今年的沙糖桔，过年我们都不卖，因为冻伤了；如果有冷库那么肯定可以赚一笔
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展望2008
更加坚定这条路，虽然幸苦但充实；虽然像农民，但是我有钱。
今年首先要做的就是对店面形象调整，把货架改成像百果园那样的幕风柜，购进专业的水果电子称，方便帐目管理和成本核算。
建立一个12左右平方的冷库，方便存储过季的水果，以到无产期的供应。
建立完整的网店订购流程和配送体系，专供单位或会议水果。
制果香缘特有的包装，以便组合出属于自己的产品。
建立果香缘网上水果平价超市
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其实我觉得水果专做小区想迅速发展，是需要很长的时间沉淀，这个年代不充许我们花太多时间去慢慢沉淀，后面一定会涌向一些追随者。
所以必须不停的变革创新，以至后来者找不着北。
前两天有果友在QQ上跟我聊，说他想开个水果店，再卖菜，还卖手机卡；顺便再摆几张麻将台；呵呵，这不是杂货店嘛，哪是水果店。
这个年代无论做什么都讲究精和专，卖这么多，你顾不过来，最后什么都做不好。
既然做就要不停的想着以后怎么发展，用什么方法最快。
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在此希望无论是开店了的，还是准开店的；都需要努力，因为很多时候别人说的未必是对的，自己亲身做了才能证明。
当初我要发短信的时候，别人也说你发短信是浪费钱，谁会大老远订你的果，最后有些客人还亲自开着车来我的店，年前买了，年后又过来买
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2008，我们一起发！！！

[ 本帖最后由 xiaobai88 于 2008-2-16 14:57 编辑 ]

ljb443001

沙发，收藏，楼主宝贵的经验，值得学习！

Yonhurt

抢不到沙发，
板凳

维C

强烈感谢，狙激手兄台。
与我们分享在实践中宝贵的观点及经营中的创新理念。

祝愿08年里及往后，贵兄、在业务量上蒸蒸日上，在市场上能独霸一方！！！！

nbcyc

好点子,肯钻研
很受启发,不过有二点不太明白请指教
1.个人手机号码怎么收集的?
2.大型搜索网站要费用吗?

巴巴果

成功的背后一定是数不尽的汗水。非常感谢果香缘的分享，又给我们广大果友们更多的视野和提示了。祝果香缘2008飞得更高。

hdyi

砂糖桔即使有冷库也不好保存，因为受枝伤的地方很容易就腐烂了，而且果容易压裂。

zheng200422

ＬＺ不是疯子就是天才．．．．还有他也很幸运！！！！

xiaobai88

原帖由 nbcyc 于 2008-2-16 21:55 发表
好点子,肯钻研
很受启发,不过有二点不太明白请指教
1.个人手机号码怎么收集的?
2.大型搜索网站要费用吗?

个人的手机号码一般都是去找一些同行的资讯，比如IT行业在南宁有一本今日快讯，都是行内发行的，上面都有公司的电话与以一些经理人的个人手机，还有就是我在众品网中也提取了一些高档用户的手机。
现在大型搜索网站收录你的网站是不需要收费的，关键是你的流量要高，不高的情况下就只能排在后面。
如果某个关键字流量高像百度之类的，它就自动收录在第一页。

xiaobai88

这半年多来也非常感谢水果帮的支持，最初成长也离不开水果帮，因为在这我找到很多对自己有用的水果资料，也结交了很多有实力的同行好友！！
在此也祝水果帮在新的一年，旺！旺！旺！

shanxifruit

看了兄弟的网店，有点小问题报告一下：天水市是甘肃的、正宗的花牛苹果也是甘肃天水的、阿克苏苹果是新疆的。

xiaobai88

原帖由 shanxifruit 于 2008-2-17 13:43 发表
看了兄弟的网店，有点小问题报告一下：天水市是甘肃的、正宗的花牛苹果也是甘肃天水的、阿克苏苹果是新疆的。

感谢这位仁兄，年前由于上货太仓促，所以有些搞错了！晚些改过来

66302565

祝2008年旺旺旺旺旺旺旺旺

呆鹰

原帖由 xiaobai88 于 2008-2-16 14:37 发表
这两天终于可以闲下来和各位聊聊了
同时也祝各位果友在新的一年再创新高，财源滚滚！
农历28——大年初8！除了中间回老家的三天，足足奋战了一个星期
最让我开心的是，我的网店营业额占了总体的30%，这是我最想达 ...

呵呵，很佩服兄弟的天才，2007果香缘精彩，2008年的果香缘更会发发发
前段时间我研究了下ecshop，觉得真实太好了，决定推荐给兄弟姐妹使用，www.maifou.net

果之传奇

按照自己想的去做,真是不简单.祝你以后更加成功.

天之南海之崖

小白,没有做不到,只有想不到!
果香缘,果果留香,香飘水果帮!

dfei

呵呵，绝对支持

hzh1178

哈哈,楼主历害,历害

我爱水果帮

学习，学习，学习，学习，学习，学习。。。。。。。。。。

hengxia

春节期间，更有南宁市政府的一些官员开着车过来看果买果，当时我以为是工商局要来查什么，吓得大气不敢出

呵呵，
卖卖水果，有什么大不了的？

又不是非法交易，

不过，
最近应该挺忙吧？！