我的坎坎坷坷水果创业路

呆鷹

说明：

　　你尝试过骑自行车从广州去深圳、珠海吗？你尝试过徒步从大学城走到白云山吗？2006年2月，钟清华率领4位同学骑自行车踏上了去珠海的征途，一路上经历了车坏、迷路、误上高速、桥上险境、队友跟不上、漆黑夜里撞车等困难，最后到达了中山大学珠海校区。2006年3月，他再一次骑车去深圳。2007年9月，进入大四的钟清华激情仍不减退，开学第一周又组织招募了10个挑战者徒步从大学城走到白云山，其中还包括两名女生。
　　
　　钟清华不仅一次次挑战自己的运动潜能，他还是自主创业的典范。2006年8月，钟清华从一块偏僻的荒草地上创办了一家水果店，名叫“青青花果园”。经过3个月奋斗，水果店的规模扩大了4倍以上，日销售额从几十元做到一千元以上。在经营的过程中，钟清华遇到了13次大大小小的波折，凭着智慧和毅力，他一次又一次成功地化解。直到2007年2月，小店被城管拆除。钟清华将自己的创业经历写成近2万字的《坎坎坷坷创业路》放在博客，感动了成百上千的读者。（记者邓仲谋）
　

　
今天看到这篇报道,就在百度上搜索到主人公的博客,把他的大作摘抄于下,供各位兄弟姐妹参考.具体内容请看跟贴：
　　

[ 本帖最后由 呆鹰 于 2008-1-23 20:43 编辑 ]

呆鷹

坎坎坷坷创业路
　　——如果不能收获成功，那么我就去收获教训
　　
　　创业一直是我的一个梦想，我希望通过自己的艰苦创业努力，未来会有一个完全属于我的强大的企业，一个让施展才华的天下，一个任由自己飞翔的天空。在我的大学规划里，绝大多数时间是用来学习和磨练自己个方面的能力，而创业实践则是我的一门必修课，毕业后（或者工作几年后）的真实创业才是我的最终目标，所以很早就确定自己的学习要创业所需当作学习的导向，朝着这个方向努力。在我的最初的大学规划里，我有很多个任务，很多个梦想，创业是最后的一个，以为是要大学毕业后才能实现，可是没有想到我的梦想确实提前到来了。大学两年的磨练证明了我的成长，各项实干能力的提升使得自己开始感觉到自己已经是一个小大人了，能做许多别人认为不大可能做的事情，甚至连家人都惊讶于我的成长。
　　
　　选择创业作为我的一个大学的任务，一个必修课，有许多原因。首先，想过可以解决家里的生活负担。其次，哥哥的缘故，以为创业成功，就可以帮哥哥找到一份安稳的事业，他太性急而且固执己见，造成两次创业都失败告终，我想帮他。然后是想借助创业来磨练自己，重新定位自己的学习目标和努力方向。还有就是自己的爱好挑战的性格，以及自己要求理论结合实践的学习方式，触动了我的欲望。最后也是想为自己的人生足迹留下一个深刻的足迹。

说明：本文为转载，作者是钟清华  文章来源于其博客:[url]http://zqh59.bokee.com/viewdiary.14300250.html[/url]

[ 本帖最后由 呆鹰 于 2008-1-23 20:44 编辑 ]

呆鷹

　　创业准备（06年暑假）东奔西跑，寻寻觅觅，我像一匹狂野的马
　　
　　为了创业，我在暑假就开始策划和行动。租地方，探货源，找人手，耗费了大量时间。经常日骑百里去寻找目标思路，路途挨饿疲劳已经习惯。曾经三渡黄埔，四骑芳村，百里兼程，06年的暑假是一个与我的“千里马”共度的岁月！一个暑假下来，我的皮肤黑了许多，特别是大腿（因为酷爱穿踢球的短裤），体重也下降了数十斤，见到亲人个个都说我又瘦又黑。我确实感到了创业的艰辛，但这是我选择的，我喜欢这种挑战的生活，因此我感到很充实！
　　
　　我的创业与很多人不同，大家的创业都是有一个正规的店铺，然后直接租下来做就行了。而我选择地皮是一个还未开发的草地，甚至可以说是一个别人从不在意的一个荒地。地处虽离学校很近，却村子里的草丛背后，一般很少人进来，所以要从零开始开发它。但是我却看中这块地的潜力，所以向来固执的我排除了家人阻挡和朋友的非议，相信自己的眼光来投资这块地。事实证明，我是对的，我第一个在那片荒草连天的地方投资，之后2个星期我引来了一大批狼，10几个商人接着在周围同样开发荒地一起开店铺。这个地方确实越做越旺！
　　
　　个性留言：犹犹豫豫，不像我的风格！（这句话经常用在自己想好打算回头却又犹犹豫豫想放弃时告诉自己的，催促自己做事要干脆，说干就干，不管是成是败，只求自己曾经为此尽心尽力努力过）

[ 本帖最后由 呆鹰 于 2008-1-23 20:17 编辑 ]

呆鷹

　　第一折（8月下旬）资金受挫,焦急等待
　　
　　在暑假很早以前就跟我的大表哥谈过我的创业意愿，并表示我想借他几千块钱，当时大表哥满口答应了，让我放心钱的问题，因为这对于他的收入和积蓄来说根本是小事。可是当等到我的策划行动及其他准备活动都快做好，再向大表哥借钱时，大表哥刚好出差了，叫我找二表哥,可是二表哥一直还在忧郁,好象什么都不知道,没有肯借钱给我的意思，时间拖延好些日子,不能再等了。如果我借不到资金，我苦心准备的计划就要付之东流了，我是下定决心就会坚决要做的人，这样的结果会令我很窝囊。我一定还要想办法,这里借不到我还有别的地方可以借，再借不到我可以用自己的信用卡，或者自己去挣取，我决定要做的事情我就一定会去做！
　　
　　于是当晚回去打了几个电话向其他亲戚借钱，很快从我的舅舅和姑姑那里分别借到三千块钱，终于解决了资金问题。舅舅和姑姑是靠打工和做点小生意为生，不是很有钱，但是却很乐于帮助家人亲戚，当我说完我的想法以后，他们是非常地赞同，而且是确确实实地支持和帮助我。
　　
　　教训：不要把所有指望都放在一个人身上！

呆鷹

　　第二折（开学前夕）城管威胁,被泼冷水
　　
　　因为借到了资金，很快就要开学，所以急着把开业前的一切东西搞定。所以找来了我的亲哥哥，于是买材料找师傅铺水泥地板，买铁帐篷，租房子，进货（起初主要是做小盆栽），然后是一大堆零零闪闪的活，装电线，找木桌，装水管，搞装饰……好似准备得差不多了，就等一个时日开店营业。
　　
　　可是没想到开学前两天，城管来了，城管十几个人走进草丛在我已经铺好的水泥地板上看了又看，走时警敢们那是非法用地，15日要拆。我们被吓到了。（确实贝岗村这个地方情况很复杂，谁都说不准这块地方是谁的，也不知道这块地以后要做什么，只是很泛泛地说以后这个村子会有很多楼，变得有规划好看许多。）哥哥开始失望了，想及早放弃，对我施加压力。可是这时我已经投入接近一半的资金了，我没有退路了，只有见机行事，愿天保佑平安无事了。
　　
　　9月6日怀着极为复杂的心情，我骑车来回近百里来到莲花山，以一种佛的心境见到了观音菩萨。
　　
　　9月7日，新生军训开始了，看到旁边的马路都被军训教官占领作为训练用地，自行车和机动车都不能进来，只能绕行。所以城管也一样就进不来。而军训要到月底才结束，紧接着是国庆七日长假，城管也放假不会来，所以我可以断定9月15日来拆是不可能的。城管的话不能戏言，说了拆除时间要改期也一定会另有通知，所以我知道城管还会回来拆的最早最早时间也是一个月后的事了。我已经没有退路了，所以这个月就是我回收成本的黄金时间。于是7日下午，没有准备多少东西也不做宣传就草草开档了。7日晚，见水果生意时机成熟，于是便正式开始经营水果。当时只有一张桌子，不到十样水果，很少很小，真的很难看，但因为怕拆也怕刚开始做不好不敢再投资，所以起初一个月都是保持那种狼狈的样子。生意也是很小，开始两天水果糖水和小盆栽，一天一共只能卖几十块一百还不到。但对于刚刚开始的我们，已经算是很满足了。

呆鷹

　　第三折（9月9日——9月16日）雪上加霜，天公不作美
　　
　　众所周知，行军打仗需要士气，需要信心，特别是刚刚出征的时候。做事也是一样。开店的前几天一定要越做越好，做出一点业绩一点信心来，后面的路才好走。然而我们的情况却是相反，开业第3天就碰到阴雨绵绵的天气，而且一下就是那么大那么久，往年这个季节不会有这种天气的，今年很反常。而这反常的天气却偏偏是碰上我们开业的前几天，好像是上天故意捉弄我的。生意变得很惨淡，一天只能卖出三四十块钱东西，除去成本和开销，绝对是亏本的。我只能等天气快点好起来，可是雨一下就下了一个多星期，对于刚刚开始做生意的人来说好像等了好几个月一样。心情非常糟糕。这时我哥开始忍不住了，骂我选择这样一个烂地方，进草丛经过旁边路人的没有几个，生意绝对做不起来，而且迟早还会被城管拆，我只会读书，什么都不懂，浪费钱。甚至还想几百块钱的租金贱价卖给人家，后来被我拦住，那人被我气走。然后哥说他很不愿意留下。后来我苦心相劝他才肯以兄弟的情义再帮我继续做。这个档口完全是我投资的，任何损失我只是由我来承担，我只希望我哥按照我的想法继续做就行了，其他的不用他担心。我知道我需要忍耐，我在等待时机。
　　
　　16日，天终于放晴，等待了多日的太阳终于路出了笑脸。我也迫不及待地要开始行动了，忍耐了那么久。于是回去立即做传单，一轮以“支持大学生创业”为口日的宣传开始了。16日晚卖了一百多块，17日两百多，19日三百多。终于看到了一点业绩。开业第一仗总算打响。19日下午，有个商人过来找店铺，经过两个下午的协商，终于达成一项协议，我的第二块地租给了他（还有一块地一开始就低价租给了一个认识的老乡修单车）。我一共有3块地，而租给他的那块地的租金比我的3块地总租金还要多，也就是说我可以自己不做都有钱赚。
　　
　　教训：要忍得住气，万事都是有转机的！

呆鷹

　　第四折（9月22日）朋友到来，是福也是祸
　　
　　这一天，我哥以前一起工作过的朋友（也是我的高中同学）过来了，因为跟我哥相处过很长时间，所以他的到来确实很能帮上忙。我很高兴，想留他多住几天，可以减少我哥的烦恼。然而没有想到，等我晚上放学回来的时候，我哥和他好像已经商量好要跟我摊牌。朋友到来，本来是好事，应该有好心情，可是却变了味。我哥早想解脱，和朋友合成一气，像疯子一样给我提出苛刻的要求：要我把档口完全交给他们做，我什么都不能再管，他们一分钱不用出，只要每个月赚得的钱给我五百块就行了。这是一个侵略似的要求，感觉就是攥夺革命的果实，要我把一个店送给他们。很难接受，于是我协商我的想法。可是他们不听我的，没有商量的余地给我就要我答应他们的条件。我犹豫一回，坚决不肯答应。我宁可退让，把绝大部分利润让给他们，也不肯释放管理的主权。因为这个店还没有真正做起来，我想看着自己亲手把它做起来，我才会满足。如果交给他们来做我全部不能管，我怕他们会乱来，卖高价，低质量，不讲诚信，甚至突然不做了或者改行。我很怕，我知道我哥那种急躁的个性，想一下子就挣到钱，开头不是很好就想立即放弃，忍耐性很不够，也是他曾经几次事业失败的原因。所以我绝对我不会把主权那么早交给他，要也是等到做大做好一切稳定的时候我才肯松手给他。于是我没有答应它们的要求。
　　
　　晚上我哥的朋友走了，我哥便开始怨我，说我不留住他就等于累死他一个人。我知道一个人既要看店又要进货真的很辛苦，要两个人才做得来。所以朋友一走，我哥就开始天天发牢骚，态度很消极，不想工作，而且还经常拿我来骂。这样做生意怎么也做不起来，顾客都被我哥冷酷的表情吓走了，更不用做大。
　　
　　我也努力再找多一个人手，但是却不是那么容易的事。随便找一个不认识的人，我哥不信任；想请一个亲戚过来，却没有人信任我，还在读书不懂做生意，认为我是晚辈，不会为我“打工”，很没有面子，最多是过来短期帮忙；只好找以前的同学或者老乡来帮忙，但又要最好是我哥熟识的，才不会使我哥又不够信任。可是我较好的朋友很多都还在读书没有毕业，小学初中的朋友很多出门而且几年没有联系了，很难找得到。所以在找人方面，我真的费尽了心思也很难有收获。
　　
　　教训：谨慎不速之客的到来，他或许不会给你情况带来变化，但他可能影响你的心态！
　　
　　人才是最难得的，想要收获人才，必须长期观察和发现，积累感情和友谊才行，临时有需要的时候才去找那时已经太晚了。

呆鷹

　　第五折（9月下旬）地主婆的奸诈，涨地租，塞路口
　　
　　我们这块地是地主婆租给我们的，一开始我是第一个来租，附近一片荒凉，没人来问，所以我租的时候，她答应给我一个固定的租金，口头承诺，却不肯跟我签协议。可是等到后来我做了一个榜样以后，越来越多商人在附近租她的地方做生意，地主婆就生了贪心，想多收一点租金，因为之前保证过她是很讲信用的人，所以她不好开口，于是找到一个借口说租给我的地方没有那么大，硬说有一块地方要还给他。我们两兄弟被她气得要死，我忍不住跟她吵起来，于是她就威胁要把我赶走，我没有其他办法，看懂了她的真正目的后，跟她说：“我知道你要钱是吗？可以了，我给你！”。争吵中我的任何一句话她都听不进去，唯独这句话她听得最清晰，回过头来，两眼发光，她的目的达到了。奸诈的小商人！协商后我还是要回了那块地，只是我的租金涨了。但我保住了自己的利益。这次我有教训了，立即催她写下字据（做她们这行的，一般是不会签协议书的），她没有文化要我代她写，见她事急没留意，我就在字据上把协议内容详细清楚而且重复地写在上面，以防再翻脸时让她再转到空子。后来证实，她确实乖了许多，没有再从这里转空子。
　　
　　不过后来还发生一次令人生气的事，因为那段时间许多商人想进来投资，我们的地主婆的地方已经租完了，可她还想再发一把，她把两边商铺中间的过道后段铺上水泥，准备想出租给别人。她这样一铺，如果真的有人在过道后段开了个店铺，那么这条路就会变成死路，只能单向进去，不能穿过，人走了进去都将掉头回来，长期这样，这条路就会没有人走。这条路上的档铺生意也就不用做下去了。而这些档铺都是这同一个地主婆租出去了，这做法就是自己挡自己的财路，还害了那么多人。我想说服她，她不听，还要挟我要我走。我没办法，只好受气。这么简单头脑的人都有，这种蠢事她都会做，我把世界上人想得太天真了。
　　
　　由于她这样想堵住路，已经跟我签约租我地方的人就急了，说如果我不能保证路通，他就要我退还他的押金走人，还捏造说当时签协议我口头答应路一定通的（事实上没有说，协议上也没有写）。后来我经过多次争取，终于这条路没有死，只是多一个转弯而已。可他说还是不行，要我退钱。明明是欺负我年轻（他是四五十岁的中年人）不懂做生意，而实质上是他看好对面的位置，比我这边相对好一点，租金也贵他都肯要，想撕毁我这边协议到对面去，奸商。得知他的真实目的后，我也不再傻了，“要做狼才能与狼共舞”，他觉得我好欺负是因为我不够狠心，那么只好狠起来，我直接咬紧协议，我说协议上没提到的一切不关我事，而且找到证据揭发他的目的，让他没法解释，他也只好认了。后来他还是决定要撕毁协议，要到对面铺位去做。他终于退让了，只好把他给我的押金当作违约金送给我了。双方达成妥协，虽然不再租用我的地方，但是还是可以做个朋友。后来，他有需要的时候我也经常帮他，只是他的天津包做得太烂，生意做不起来，一个月后他转让店铺走了。
　　
　　教训：要做狼才能与狼共舞。不知道真相不要先可怜让步于对方。

呆鷹

　　第六折（国庆前夜）恶人的拆台和恐吓，哥的怒骂与绝望
　　
　　我清晰地记着这一天晚上，很多同学都回家或去外面逛了，学校冷冷清清，我们的生意很淡。因为闲，所以我哥在与在对面租地的朋友下起象棋来，我则在打理卫生。晚些，忽然跳出两个恶人来（显然是本村人），好像喝了不少酒，说了一些不成理由的理由没让人辩解就开始打人，然后踢场。我哥和那个下棋的朋友被轻轻打了中一两下就躲开了，桌子被推倒。然后追着我哥到大马路边去了，没追到。回头发现对面香菜馆生意好，就又疯疯癫癫地去捣乱，二话没说就出手抓住老板的领口推倒，接着是抬起凳子往桌子使劲砸，桌子上的东西被一扫摔得粉碎。顾客吓了一跳，慌忙走了。老板和他的亲人员工试图反抗又被他们推倒在地，有个家伙甚至还拿起了菜刀吆喝。群众在围观，警察叫了姗姗来迟而且不管此事。万急之中，地主跑了出来，跟他们协商了很久才得以解决。两个恶人被地主拉着又去喝酒去了。很显然，这一切都是村里人搞的鬼，表面上看好像双边达成了妥协，但实际上说不定地主和恶人还是一伙的。据说是这些恶人没有占到地盘，凭借着他在村子里的势力向那些在贝岗村周边做生意的商人恐吓和捣乱，实意是想收取保护费。而今晚来我们这边捣乱还是第一次，这次是借酒醉来砸台，给这里的商人下马威，下次再来可能就要收取保护费了。
　　
　　混乱，这里的秩序真的是很混乱，这样的情况偏偏是我的第一次创业尝试的初期出现了，我感到巨大的打击，哥哥更是催我尽快把地方贱价转让出去。我哥说的一句话我认为很对，我还在读书没有出社会，到那时出了社会见了世面你才会知道这社会的艰险，世人的奸诈。
　　
　　我很失望，但我没有选择，放弃会使我赔得更多，而我的创业尝试的任务也远没有完成，我不想放弃，也不能放弃，唯一的办法就是继续向前走。
　　
　　于是我四处打听情况，然后细细分析，其实情况并不是想象中的那么糟。人都是贪欲的，看到人家赚到了钱，自己也想分一杯羹。商人赚了顾客的钱，地主分享了一部分利润，这些恶人（声称可以保护商人的利益）也想分割一部分利润，这就很正常了。就好比在一个正规的商业区投资，商人除了要交租金以外，不也要交各种各样的税么？我们这里没有税，所以我把这些恶人收保护费的行为就当收税算了。这样想我就乐观多了！
　　
　　教训：没有出来社会见过世面，什么都要小心一点，不要太相信别人的话！
　　
　　

呆鷹

　　第七折（10月7日）五姨的到来，却是令人失望。
　　
　　国庆最后一天，我的五姨从家里来到我这里了，是妈妈知道我缺少人手所以到处帮忙找人，终于巧合问到我五姨正好不想在乐队做了，没多少钱又辛苦无味，所以很想换工作。一听到妈妈说我这里很需要人，而且我给的工资待遇都很不错，所以很快告诉妈妈她想来。妈妈也很赞同，回头告诉我。我也高兴的马上答应了，因为小的时候（大概十来岁的时候）就知道我五阿姨很勤劳，会说话，对人又好，特别是很关心我。所以我一直很信任她，以为我五姨一定很适合，肯定可以做好，于是就答应了她。不过五姨说出了自己的理由，只是来帮忙，不是来打工，等帮完一个月她会自动回去。
　　
　　十月七日晚上，五姨终于到了，好高兴见到了久别的五姨。五姨说她很能吃苦，什么都能做，也什么都吃的惯，也什么地方都住的惯，因为以前在乐队习惯了这样的生活。五姨说她不要我的钱，只是过来帮忙，等一两个月后我们找到了人，她就会回去的。听完，我很感动，以为我是真的找对了人。
　　
　　于是我一定要好好款待我的五姨。因为接近晚上十一点才到，学校差点没有地方住，因为他们是外来人租住办事点一般是十点钟下班的，侥幸有个办公人员很晚还有急事还没有走，才让我五姨最后一个住进了学生公寓（教师公寓不开放了）。没带那么多日用品，我立即去最近的便利店买回来。发现租的那间房间正好热水器坏了，立即去别的房间去借用。因为自己的卡里没有充热水费（自己一直是洗冷水澡的），所以马上跑回我的宿舍同学那里借。打开热水还没有装满一桶，宿管就鸣哨要关门了，急忙下去楼下，等到五姨的热水打好了才扔下来。五姨那边才算暂时解决，可是我的事情才刚刚开始，忙东忙西弄到两点多才弄完，终于可以睡觉了。可是早上为了照顾五姨吃早餐，我要六点多爬起床带五姨到学校饭堂吃饭，所以迫不得已要把自己的闹钟拨前3个小时（白天工作量太大晚上太累，那段时间通常要睡到9点钟）。我能够为五姨做的我都做了，以为五姨才会好好地帮我。可是后来我发现我错了。五姨是不适合来帮忙的，生活不习惯，自己又很想恋家，所以不久后五姨就会走。
　　
　　第一天来到档口正逢刚过完中秋很多人从家里带了很多好吃的回来，很少人再想吃水果，所以生意真的很淡。所以五姨很失望。正逢哥哥一个人在店里呆得太久了，平时积累的怨气不喜欢正面对我发（因为我通常会闪开），终于多了一个人作第三者可以做中间人发泄，所以一股气我哥把所有的怒气一下子爆发出来了，把我狠狠地骂了一顿，他骂得很无理，而且嗓音很大，而五姨又在场，躲避对我没有好处，所以两兄弟真的吵起来了。因为暂时生意不好，哥哥立即否定一切。我知道这只是暂时的很快就会过去，但是无论我怎么解释他都不会听我的，就一味骂是我的错。还好，五姨刚刚过来，还是能很快分晓是非，劝我哥要再忍耐一些时间，我哥才暂时缓住了气。可是这时我哥已经叛逆了，早就不想做了，第二天本应该他去拿货，我要上学，可是怎么他也不去拿了，只会骂我这样做下去一点都没有前途。他的语气好毒，我根本没有反驳的机会，又因为他是我的亲哥，他根本不会听我的。所以没有办法，第二天我只有准备逃课了，我去进货。
　　
　　第二天一大早，我过来取钱准备出发，哥哥又来发牢骚，叫我以后不要读书了，在这里卖水果就行了。我听到很难受，可是我忍住了，心压着去进货。等我满身是汉进货回来，左手两大袋，右手也两大袋提着，桌上没有位置让我放下袋，旁边又有人要买水果的时候，我叫我哥帮忙一下（五姨正在休息），或者帮我把桌子整理好，或者先帮顾客算水果价钱。可是哥哥瞄都不瞄我一眼，转过头，叉着手，大摇大摆地走开了。我被气得要死。只好自己慢慢解决了。晚上我提到那事，哥哥反而更凶，又大声嚷起来说我的错，要我快点放弃，亏本转让。五姨也出声了，可是五姨却好像已经被我哥说通了一样，站在我哥那边一起攻击我。我是晚辈，我说什么也没有用，反而认为是对他们不尊重，所以我无法反驳。好难受，我被孤立了，好像事实已经被蒙蔽了，真理永远不可能抬头。更痛苦的是听到五姨说她过几天就要回去，主要原因是生意太差，对我失去希望（后来道出是怕我发不出工资，只是不好意思说而已）。可是怎么了，五姨过来之前早就跟她谈好这边的现状，现在只是一个关键的过渡期，即将扩大规模和宣传，最需要过来帮忙看着店铺，熬过这段最难熬的日子。电话上都说的很清楚了，我也说了五姨做了多久我都会给相应工资的钱，不会让五姨白做，五姨也说了是过来帮忙（不会为我打工），无论如何也会至少帮我一个月，让我找到了新的人手才走，可是现在怎么说变就变了，而且才是来档口的第二天。这对我的打击太大了。好不容易请五姨过来，却是这样的结果。
　　
　　那天晚上我一夜没有睡好觉，我知道我好痛苦，那晚我哭了，我的胸口像是被捅了一刀，心口流着血，没有人理解我。早上起来去刷牙，胸口好痛，口里吐出来一口血。
　　
　　第二天那是星期四，是我一周课程最忙最重要的一天，我不想去逃课。于是催哥去进货，可是坏脾气又上来，又来争吵。五姨也出声催我放弃。好像昨晚上我痛苦的还不够，偏偏还要再欺负我，终于我发怒了，嗓子一下子盖过了他们，把我哥和五姨这种做事的心态骂了一顿，我还大声地向他们宣布：“如果你们都要走那就走，你们不做我做，我一个人可以做！”说完，气冲冲放下书包就想不去上课去进货。我的脸色变得很难看，眼泪几乎当场留了出来。我不可能发那么大火的，从小到大都很少见，是他们逼我的，不信任我说什么都没有用，还留着干什么。我知道他们不可能这样就走，我也知道这一怒似乎让他们变的温和一点了，让他们明白我比他们过得更辛苦。瘦了十几斤的身子，巨大的投资精神压力，睡眠严重不足的眼睛，还要每天受我哥的气，一边自己还要念书，我比谁都还辛苦！
　　
　　后来，五姨说服了我哥，拦住了我，让我哥代桃去进货，这样我才得以去上课，不过我已经没有那个心情上课了，我到了教室，一直趴在桌上，我是在睡觉，也是在流泪。可能很多同学都看到，知道我心情不好，所以没有人打扰我。
　　
　　这几天，我经常跟妈妈通电话，一有消息就会第一个告诉妈妈，有些坏消息想独自保留不让他担心，却逃不过妈妈的耳朵，尽心安慰我。这段时间确实令妈妈操心了，我知道是我连累了妈妈，侧面了解到妈妈已经好几天没有睡好觉了，平时九点多睡觉的她为了等我从档口回来接电话，经常要等到十一点半。从电话里听到的声音知道妈妈最近身体不是很好。但妈妈知道再怎么辛苦她都会一直支持着我，相信我可以！我真的很感激妈妈，全世界的人都不相信我的时候，只有妈妈还是我坚强的依靠。但我也很伤心，是我的固执连累了妈妈，这次创业确实让她操心了。
　　
　　困境，困境，我被围在困境之中。我何尝不想改变现状，我知道这段时间是个转折阶段，我知道我让五姨过来就是让我有一个抽身出来做战略性的事情的时间，我想扩大规模，提高效益，情况就会好很多。可惜他们都不相信我，不相信我的能力，在他们眼中，我只是个书呆子，没见过世面，没有做过生意，一点经验都没有，更没有资格让他们按照我的想法去做。我没有办法，最后的策略就是靠自己了。我丝毫也不能指望他们能帮到我什么，只有自己才能解救自己。
　　
　　业绩，只有业绩才能救自己！我只有赶快做出成绩来，做出效果来，让大家可以看到而不用我解释，都能认可我的想法的时候，一切问题才能解决。是走是留就要看这几天的奋斗了。于是制定了前进的计划。拼命一搏，不管他们怎么说我，我只管我去做。
　　
　　一次，我做了一个成功的间谍。我约了北亭村的两家做水果生意的人一起去进货，我分摊了一部份车费，可是我却在过程中一次学到许多进货的技巧和经验。我是个疯子，能说服素不相识同行带我去进货，还能一次性把技术要领偷偷地（因为他们本不想教我）学到家，学得很彻底！一日之内，我从一个对水果什么都不懂的人变成一个连卖货骗子都怕我的挑货拿货高手。确实，对于做水果行业的人来说，进货太重要了，也太多需要注意的了，进货出了问题，意味着销售必然会亏本。打好了这一仗，就为我下一步远程巨额进货扩大销量奠定了基础。
　　
　　星期五，我毅然决定带哥哥去广州的大型水果批发市场，并尽快教会我所学到的经验。下午回来，水果又多又新鲜，所以营业额立即提升了一倍，当晚突破了四百。
　　
　　星期六，因为白天五姨在看着店，所以我有足够的时间出去找材料，我要做桌子。我哥是那种喜欢做“马后炮”的人，我想做的东西他能做，但让他做他不做，等到我想尝试做时，他就说我做得不好想拦住我。了解了这种人的本性，我开始不管这种人，如果他不做我做，如果他认为我做得不对我也强制执行。一次一次等我做完，我哥才知道我做的确实是对的，才不再反对。我哥不让我做桌子，我强制执行要做。于是我找材料找了很久，终于在废品站买到正好派得上用场的木料。拿起钢锯，操起大锤，做起木工来。我这个木工从来没有人教过，但我从来相信我的智商不会很低，于是经过一两次的尝试以后，我这个木工的经验大增，很快一张象模象样的木桌就做出来了。果真很好看，很顺手，也很稳固，很适合摆水果。所以没错，我又验证了我的观念，不要怕不会，什么都尝试一下，很多东西很快我就可以学会的！
　　
　　做好了桌子，买来一张很漂亮的布，摆上新鲜水果，我的店面规模好象扩大了一倍，当天的生意也很快回升，突破了五百。我很开心，终于在哥哥、五姨证实了我自己！
　　
　　教训：别人不理解不要怕，自己做出了成绩别人自然会相信你！
　　
　　个性留言：不管别人怎么想怎么对我，我都不管，我只管做对我应该做的事！

呆鷹

　　第八折（10月14日）五姨的回家，妈妈的绝望，超人的意志
　　
　　10月14日，五姨真的回家了。五姨做的与当初答应的很不一样，但最后还是要走了。一大早赶车送五姨到天河客运站，买好车票和午餐，还有一些钱，送她上车回家了。剩下自己一个人空着肚子带着两块多钱车费回到大学城，再从中部枢纽走路回来。
　　
　　晚上电话里告诉妈妈，这时候妈妈也绝望了。妈妈是一直支持着我的人，全世界的人都不相信我的时候只有妈妈依然还站在我这边。然而这次妈妈也放弃，没有人再相信我了。妈妈知道五姨一走，哥哥一个人太辛苦，支撑不过来也最后会放弃。难道真的无法挽回吗？难道真的要中途放弃，留下遗憾吗？我不怪别人，只怪我自己，怪自己笨，没有把这地方快点做起来，令大家失望了。我不想违背妈妈的意思，不想让妈妈太担心，但是我更不想放弃。
　　
　　全世界的人都绝望的时候，我还依然相信我自己。于是答应妈妈现在就转让，但说要等我再做大做旺一些，转让才能收回本钱，这样妈妈才勉强答应让我再做多一段时间。我知道我很固执，也知道这使自己最后的机会了，如果再不能成功，我就再也没有翻身，也再也没有人再相信我了！我要最后一搏！于是所有的潜能量都爆发了出来，我一次一次挑战完成超出自己想象的事，我像个超人！
　　
　　为了做水果桌子，一个人踩着单车到十几公里外的木料场买木料，然后一只手抱着一大捆几十斤重三米多长的木料，一只手控制着方向盘，十几里路不休息这样抱着骑回来，苦累，很难，可是我做到了。然后拿起钢锯做起了桌子。
　　
　　为了寻找一个更近更好的批发市场，问得番禺的一个水果批发市场的大概地址，没有人带路，也没有地图，就大胆去寻找那个地方进货，最后我找到了，也进到了自己需要的货。
　　
　　为了轮换哥哥休息，减轻他的工作，我一有空我就过去帮忙，一有不大有意思的课我都逃掉了，过来帮忙看店，让我哥休息。这段时间确实太辛苦了，我注入了很多时间，然而我还要学习，难于兼顾，但我只好暂时牺牲一下了，只要还能保住大局，能让哥哥留下，并且坚持到新的人手到来，这才是我的出路。
　　
　　中间我约了好几个同学和朋友，可是都没有来，我的运气就是那么糟糕！直到后来哥哥的朋友阿伟的再次到来，才正式补充了人手。但事实证明我终于坚持到了最后，之前流的那些泪和汗都是值得的。我没有放弃，而是坚持到底！
　　
　　个性留言：全世界的人都绝望的时候，我依然还相信我自己！

呆鷹

　　第九折（10月17日~21日）城管的拆除令
　　
　　一波未平，一波又起，我已经被捅了几刀了，可是上天好像觉得我还受的不够多，还要往我身上再捅几刀。17日上午我已经在上着课，哥哥突然一个电话打过来告诉我城管已经来过了，发了一个拆除令，说21日要拆了，有书面通知，哥哥还亲自在上面签了名字。
　　
　　这是真的，哥哥把签名通知给我看时，我被吓了一跳，真没想到来得那么快。害怕起来，胆小怕输的哥哥拼命地怪我，怪我为何不肯早点转让，到现在一旦拆掉就一切化为乌有，功亏一篑。于是还剩下最后几天他想尽快清货，卖完就走人，不再拿货。可是明明还有四天，没有货了，品种不齐，所以想卖都卖不完，哥哥坚决反对再拿货。
　　
　　面对这种情况，心情真的低沉，很消极，做事已经调不起精神。趴在桌上睡不着，很伤心。可是半个多小时惊醒以后，突然拿起笔在桌上写下“战斗不止，奋斗不息”，我还要继续奋斗，既然知道很快就到了自己的死期，何不让自己的最后几天最精彩地奋斗一回，让它达到辉煌的顶点，让我完成创业的最后任务呢？结果要么是干得轰轰烈烈，要么就是死得粉身碎骨，不留遗憾！即使是死亡，我也要在天空中划下最后一道痕迹。于是坚持要去拿货，我决定最后一搏，所有后果责任我会承担。
　　
　　于是开始最后的奋斗，我立即买来一些木板，操起家伙做出了两张桌子，重新摆设店面，规模又扩大了一倍。晚上在宿舍加班加点设计宣传单，请了好几个最要好得力助手，终于把一场口号为“我们正在成长”的宣传打开了。
　　
　　２１日，星期六，城管不上班，也不可能来拆了，暂时缓了一口气。
　　
　　２２日，今天是我的生日，好像上天也懂得为我祝福，今天当口的生意非常好，已经有新的突破，日营业额达到六百，这是给我最好的生日礼物。生日party上，我许了个愿，祝愿我的创业能渡过这一难关，而且以后越做越好。晚上，我还收到班委送给我的礼物，一个挂着小鱼的风铃，祝我“如鱼得水”，确实我太喜欢这个礼物和这个祝福了。
　　
　　２３日，星期一，城管上班的时间，可是今天一切风平浪静，城管没有来。原本２１日最可能推迟到２3日拆，可是他们不知道为什么没有来，总之结果是我许的那个愿，这次有惊无险。
　　
　　可是后来又有人说，２１日没来拆，２８日城管再来拆。一时间，刚放松一点的心情突然又紧张起来。同样哥哥又来怪怨，又不肯再拿多点货，生怕亏本。我依然坚持再一次最后的奋斗，劝服哥哥去再拿齐这几天必需的货量。于是销量每天稳定上升。
　　
　　２８日，城管没有来，一切还是归于平静，我们终于渡过这次拆除风波。
　　
　　个性留言：天公不负有心之人，我相信天意不会让我的汗水白废！

呆鷹

　　第十折对同学讲诚信和义气，自己却落得两手空空
　　
　　在拆除令下达之前，有个同个学院曾经认识的同学过来买水果，打听到我这又剩下一块地出租，恰逢自己的一个好友想做生意想租地，于是劝我帮他把地方留给他的朋友，先不要租出去，他朋友过几天会跟我谈。当时因为没见到那个人，不知道他说得是真是假，可是我觉得同是中大的学生，又是曾经认识的同学，如果他想创业，或者需要我帮忙，我应该尽量帮忙才是。于是我答应了留给他。
　　
　　过两天城管发了拆除令，说21日要拆了。这时仍有一个村里做生意的人来向我租地，他开的条件比我给同学的条件要好很多，而且很有诚意，连续几天都过来问我，而我却总是说我先答应了我的同学，要先征取他的意向，他不做我才肯让给这个生意人。于是催促同学叫他的朋友快出来面谈。22日晚我见到了他，然而那时风波还未去，28日仍然有拆除的风险，所以我承诺所有风险我来承担，28日之前先不要投资，28日之后再来，如果没有拆，我依然把留给他。如果拆，我只亏我自己，我不会连累别人。可是那个村里的生意人还来找了我多次，已经是非常有诚意了，而且我说可能会拆他依然不怕，告诉我他认为不会拆，很希望我能把铺位留给他。我很难为，可是在别人的诚意和自己的信用之间，我最终选择了后者。30日晚，风波已经过去了，约见了同学的朋友，他说很好，只是还要再考虑他那边的人手问题，还要给他几天时间考虑。2日他打过一个电话过来，说他不要了。而另一边，因为拖了太久不能给他明确答复，所以后来自己去另找地方了。我真的很抱歉。结果是我没有留住那个生意人，同学那边又不要，我已经两手空空，没有把地方租出去，后来也一直空在那里白白浪费。
　　
　　教训：生意场上不要太天真，不要随便相信自己不了解熟悉的人，不要过早使用自己的义气和承诺，利益抵押和书面协议会比口头承诺可靠得多！

呆鷹

　　第十一折朋友阿伟复来
　　
　　我一直很苦闷的事是，我一直很难找到想过来又真正能帮上忙的人选，朋友、亲人、同学、兼职，还是同乡，我都发现很难。正当我苦苦寻找的时候，我哥的好朋友阿伟又来了。这个曾经令我极为失望的人如今又来找我们了。这次明显聪明了许多，已经有了自己得防备了。所以当他借着跟我哥的交情向我摊牌的时候，我镇定了许多。在他们（我哥和他是一对非常要好的朋友）联合起来洋洋得意地向我开出条件的时候，我不马上插口，而是让他们继续说完，大胆地全部说完，最后我才摇摇头说，只要不亏了你也不亏了我自己就行，等我再回去考虑考虑，然后我主动闪开了。我知道他们已经是有备而来，正是锋芒，我硬反驳不是办法。我应该避开锋芒，回去想好对策，回来再攻击他们的弱点才能胜出。如是，我成功了，最后他们让我来开条件，最后我还是再让他一步，让足够多的利给他，但我不让权。我知道我现在是弱势，我很需要人手，先把人留住。等以后稳定了，自己还主权在握，我再夺回我的利益来。
　　
　　我没有要丑化我哥的朋友的意思，是他太精明太现实，才会这样对待，无论是对我还是对待别人。我觉得他才像是做生意的人，能狠就狠，尽量获取自己的利益。不想我，经常感情和义气用事，很容易就会吃亏。毕竟我还是学生，不是商人，也不想太早变得太现实利益主义。不像他们已经在商场在战斗了五六年，经验丰富，这样才能在这种冷酷现实的社会中生存。
　　
　　教训：宁让利不让权！

呆鷹

　　第十二折（11月10日）村里的威胁，再次发下拆除令。
　　
　　曾经听过狼来了的故事，小孩第一次说狼来了，狼没来。第二次说狼来了，狼还是没有来。第三次说狼来了，狼真的来了，最后小孩真的被吃掉了。前两次说要拆都没有拆，现在是第三次说要拆，是不是狼真的要来了呢？
　　
　　这次跟以前两次不同，前两次是城管发的，原因是那些商人过于嚣张，到处砍树建商铺，影响了大学城的治安环境和容貌，他们的破坏能力已经超出了城管的可控制范围，百般警告和惩罚都不见效，于是想到了下策——拆掉，拆一两家而不拆其他有失公平，扬言要把这些商铺都统一拆了（也有人说他们不会拆，只是从中敲诈钱财而已）。大学城建成至今已经发过十几次拆除令，但结果都是没拆，不知道是不是都是有哪个共同的目的，但我见到了两次结果都是城管没有来拆。这次是唯一一次城管跟村子里一起搞的拆除令，村里人传说城管说拆可能不拆，但村子说要拆是绝对拆。我听了确实感到很恐怖，真的有点担心起来，可是后来细细分析，好像大同小异，觉得他们还是不会来。原因是我相信利益群体的理论，哪一派势力比较强，哪一派就会在斗争中得胜。
　　
　　我知道这里一共有四个利益群体，城管、村政府、商人还有租地方给商人的私人（村民），在这种拆除风波中，商人和这些私人（村民）总是站在一起的，他们拥有钱，而且有些时候比较团结（有人先带头发动），我曾经见过这些商人反抗城管的情景：一群村民（被商人请来的）把城管团团围住，四个胆大的人把城管的车的四个轮子抱住而动弹不得，最后都是城管只好撤退，无功而返。我相信，城管并没有强制要拆的动机，而商人和有地私人却有坚决反抗的毅力，所以斗争中，商人私人利益群体总是处于上风，要动他们不是那么容易，说不定还会被他们收买。这第三次说要拆，其实是城管借助村委会的大印再来恐吓而已，明显是城管的意思。所以我猜想结果还是跟以前一样。
　　
　　慢慢快到那一天了，以为很快就可以不拆的事实了，可是另一件上新的事情发生了。
　　
　　教训：胡乱相信别人还不如相信自己！

呆鷹

　　第十三折（11月9日）外公去世，起早回家，一路的悲伤
　　
　　11月9日晚上，电话里传来一个熟悉但沙哑的声音，原来是舅舅。他告诉我“阿公走了”，我不敢相信再问一遍，确定是真的，当即哑了。不敢想象，世事真的难料，外公就这样的走了。过年喝酒见到还好好的，一起乐哈哈的，没想到那么快就见不到了。外公得的是癌症，发现的太晚了，所以医治已经来不及挽回了。就这样，我唯一剩下的外公也走了。我从小就没有爷爷奶奶和外婆，只有一个外公看着我长大。我的名字也是外公取的，五行缺水，华字辈，再加姓氏，便取名为钟清华。
　　
　　第二天我一定要赶回家去见外公最后一面。那天晚上我一晚没睡，两点多钟没有洗澡就爬上床，舍友都睡了，只有我再强忍着哭声拼命的流泪。这对我的打击确实太大了。
　　
　　回去见到躺在床上的外公我已经不会说话呆呆地望着，呆呆地守着。那一夜，天很黑，风很冷。
　　
　　后悔没有在外公生前自己没有长大，没来得及好好孝敬他老人家。如今去了，空剩下一些奢侈无用的祭奠仪式，充当最后的孝道，心中有个永远的遗憾。
　　
　　死后的千呼万唤，不如生前的一点孝道。送走了外公，回到家里，于是去找父亲家族的最后一个老人——我的五叔公，没听爸爸说过爷爷几兄弟的事，只知道我生下来就只有五叔公最大了，爷爷奶奶我都没有见到。五叔公已经八十二岁了，身体渐渐欠佳，开始很担心。当见到五叔公出门迎来，见到五叔公的笑容，握紧他枯瘦的手，眼泪几乎流下来。我想起了我的生前的外公，但更加记住五叔公现在的笑容。多陪陪他也许是现在我仅能做到的孝道，但愿五叔公能够健康长寿。
　　
　　“日出東升夜落西，山长水逺亿万里。年月過日二萬八，天地日月照我心。”五叔公勤苦清明奉献的一生造福了我们好几代人，我很崇敬他。我把五叔公写在桌面的这首诗带了回来，贴在我的书

呆鷹

　　最后的辉煌１１月１２日～１２月１２日
　　
　　１２日晚，我已经从家里回来，收拾了悲伤的心情，重回到这个充满激情和挑战的战场。由于第三次拆除风波的时候，我依然还是坚持奋斗到底的心态，毅然决定要做最后一次宣传，“要做就要做得最好！”。在１０日之前传单做了出来，在我回家之际，请宿舍好友以及社团及同乡会的朋友帮我派完。
　　
　　家里回来，风波已经过去了，感到自己倍受压抑的日子过去了，时机已经成熟，应该是反击的时候了，于是决定再次扩大规模。做起桌子，买来红布，铺上水果，增加品种，扩大店面水果覆盖面积，于是规模又扩大了不少，而且重新整理，店面更加美观。同时降低了主要产品的价格，配合自己的宣传。另外，还决定把糖水和盆栽撤走，重新定位，专门做好水果，于是换下了原先的“青青花果园”的名字，改名为“水果家园”，高高地挂在店铺帐篷的上方，醒目易懂。一个像模像样的成规模的水果店这时正式成型。
　　
　　这时的“水果家园”比起其他水果店已经有了许多自己的特色和优势：首先，成规模，几次扩大以后，自己的规模已经超过了超市、饭堂以及至善园楼下的便利店，规模效应，更多选择；其次，价格优势，我自己亲手把关价格，主要水果的价格都是我定的，我调查了竞争对手的价格，也懂得自己的竞争战略，于是以苹果、橘子、香蕉、水晶廓主的牺牲价格策略，最快速的扩大市场知名度和美誉度，很快销量就被拉了上去，总体价格便宜一直是我们的良好口碑。然后，服务质量高，由于哥哥与他的朋友合理分工，一人卖货一人进货，于是越做越擅长，我哥的朋友口才超好，他提倡个性化服务，问寒问暖，很多女孩子喜欢长期来这里买水果，而且还帮我们带来许多顾客。在其他方靡们也有很多优势，店铺设置美观（自己按照需要做的架子，不是买的）；地理位置略有优势，大校道旁，宿舍楼对面，有些人比较顺路；租金便宜，这也是我们敢打价格战的原因；大学生创业本身的优势，得到了许多朋友许多同学的大力支持，“大学生自己开的水果店”很快家喻户晓。
　　
　　短短两个月，尽管遇到太多的波折，这家水果店就成型了，而且打出了名声，业绩扶摇直上，日销量从开始的两百到三百、五百、八百到最后超过一千，只不过是一个月内实现的。其规模、价格和服务优势已经让竞争对手感到巨大压力，纷纷降价防守。在它被拆之前，水果家园已经达到了自己的可以达到的顶点，而且在拆除前夜，它的业绩实现新的突破，达到最后的顶峰！

呆鷹

　　第十四折12月12日噩梦的到来
　　
　　一切都来得太突然，太出乎意料了，12月12日，随着一声声轰隆声，贝岗村靠近广外和中大宿舍区的两条街都被拆了。
　　
　　我始终相信利益群体的理论是正确的，然而我却不知道有时候利益群体的势力会突然打破均衡，产生难以想象的结果。这个打破均衡的突发事件就是新市场大楼的招标成功。某一姓绉的有钱老板高价买下了新市场的使用权，于是村委会立即有了大笔资金。然后村干部用这些钱收买了城管，密谋着拆除的计划，他们利益群体的势力立即膨胀了起来。有钱能使鬼吞没，此话一点都不假。１２日上午９点，村干部收买了几十个城管，治安人员和众多村民助手集结过来，还请来了一辆救护车，好像知道有人会反抗会闹出人命来似的。最可怕的就是他们还叫来一辆大铲车，残酷无比，巨大的铁铲和沉重的履带轮子把所有的商铺都毁掉，魔鬼，魔鬼！
　　
　　拆除人员还在半路的时候，我们已经在搬东西了。下午一点，水果家园的东西已经全部撤走。下午３点多，铲车开了过来，水果家园的水泥地被掀了起来，我看到最后一眼它的样子。１００天里的奋斗（从打地皮搭帐篷开张到最后收帐篷挖地皮，前后大概就是100天），我们已经对它产生了很深的感情，这里留下了我们的许多汗水，许多足迹，也留下了一段极为美好的奋斗回忆！
　　
　　为什么要拆？经过自己的详细了解，其实是一个很笨的原因。
　　
　　贝岗村新做的市场大楼（在靠广外宿舍那边）已经被一个有钱的大商人承包下来，村委会已经收了钱，为了配合这位商人把市场里面的摊位都出租出去，他们决定把贝岗村周边的商铺都拆掉，好让他们有些迁回新市场内。另外也是因为这些商铺的地皮早被村里一些人占为己有出租给别人，租金都被这些少数私人给吃了，而这些地皮是公家的，村子里有几千人，可是收到的租金却被少数的几个人给吃掉了，其他人很不满，就想到下策，自己得不到，别人也别想得到，毁掉这些商铺。其实这些地皮本来不是商铺，全是一片废地，是一些大胆的村里人把地方租给商人才做起了商铺，然而越做越旺别人就眼红了，就要求村政府拆掉，这是小村民的短浅意识。总体上这些商铺带动了贝岗村经济的发展，也便利了学生。拆掉了就什么也没有了。即使以后还会建商铺招商但是这次贝岗村的商业已经是元气大伤，再也难有原来那种商业气氛了，造成了巨大的经济损失。村子没有钱建商铺，要等以后某一大投资商给钱，或者上一级政府拨款才能建起来，可是那是很久以后的事了。原本就很穷的村子，因为嫉妒心而做了蠢事，这样的村子就变得更加穷更加没有生机了。
　　
　　真不明白，村子其实有更好的办法可以做，可以直接分离那些地主，然后自己来收租，便于村子，也不会伤害到商人的利益。拆商铺是最笨的做法，可是真是想不到最笨的做法偏偏有人做，好像是疯了。为了平息一部分人的嫉妒之声，获取村民对新政府的支持，村政府选择自私狭隘的公平而放弃理性，好端端把商人赶走，把自己的经济命脉给断了。疯子的决定！自寻短见！群体的决策往往导致一个错误的极端。
　　
　　教训：大家都要民主公平的结果就是大家都没有民主公平！
　　
　　不要长期与会发疯的人和事物打交道，迟早要吃亏！

呆鷹

总结
正如最初在宣传单中说的一样，“这家店铺的开张，尽管我们不可能一开始就做到完美，但我们正在努力！”“相信我们会慢慢进步，做得越来越好！”在100天的奋斗里，在天时地利人和都没有的情况下，这个店的从小规模慢慢做大，从一个被人忽视的废草地到一个知名的大学生创业店铺，从一个从混乱经营水果、糖水、盆栽三个项目到专一做大做好一个水果项目，从开始的几十块钱的营业额渐渐做到日销一千的业绩，这就是这次创业成功的句号！虽然最终得到一个悲惨的结局，但我始终认为过程的奋斗是极其精彩的！水果家园的出现，犹如漆黑的夜空一道流星划过长空，虽然最后化为灰烬，但那精彩的瞬间却能给许多人留下美好的回忆！

呆鷹

　　总的收获
　　
　　1、我们大家都成长了许多。过程中太多太多的波折的磨练，我们都学会了如何去面对。
　　
　　2、对于我来说，我完成了这次创业的实践，学到了许多书本上学不到的知识，磨练了自己克服困难的意志，结识了许多要好的朋友以及感受到了许多同学的对我们的关心支持，我感到我很幸福，过得很充实。同时在创业中发现了自己的许多不足，懂得了自己以后自己应该学些什么，怎么去学，从而使自己以后的学习更加针对性！毕竟大学剩下的时间不多，这是人生中学习的黄金时间，所以我会学地更加有激情，更加有效率，更加有针对性！
　　
　　3、对于我哥来说，他那种冲动固执、不听教悔的性格和暴躁的脾气是导致他前两次投资创业的失败的原因，我与朋友阿伟的做事风格和工作心态一次一次地在克制和影响它，或多或少他都会在这次投资中收获一些心得体会和经验教训，相信下一次哥哥再一次自己独立投资创业的时候会成熟一些。
　　
　　4、我们两兄弟六七年感情一直很冷漠，也很少在一起，这次一起投资创业确确实实加深了我们的感情。创业中虽然我们一次一次像小时候那样吵架，但内心感情一直是不变的，骨肉兄弟情深。
　　
　　创业中自己所接触到的知识：命名学，选址学，项目投资学，创业融资学，定价学，心理学，口才学，管理学，品牌学，营销学，公关学，用人学，形象包装学，财务会计，信息侦查，谈判技巧，人际交往，危机处理等等，还有许多商战兵法。还有一个很重要，心态。
　　
　　可能没有那么多，是我自己想得太多，也许是自己把它放的太大了，总是想把它当成是一个企业品牌来管理，因此总认为自己学到的东西太少。
　　
　　在这些知识中，我发现财务会计，有人学，口才学和心态是我最脆弱的地方，因此我希望我可以在剩下的大学时间里慢慢弥补这些缺憾，同时其他的知识我也会针对有效地去学习。