把水果卖到哈萨克斯坦去

win2win4us

近年来，随着经济的发展，哈萨克斯坦的水果需求量正在不断增长，但其自身的产量只能满足国内水果消费需求的三分之二左右，三分之一不足部分主要依靠进口解决，这就给外国的水果生产商提供了广泛的商机。中国的水果生产企业可适时把握商机，把水果生意做到哈萨克斯坦去。

市场空间大

在苏联时期，哈萨克斯坦是农产品的生产基地，也是水果的重要产区。但随着前苏联的解体，哈水果种植业受宏观经济滑坡导致的投资不足等因素的冲击，种植面积以及产量大幅下降。进入本世纪后，随着哈宏观经济的高速增长，政府对农业投入的不断增加，哈水果种植面积逐年下降的势头得到一定程度遏制。

据哈统计署公布资料显示，2004年哈水果和浆果的种植面积为5.58万公顷，葡萄种植面积为0.92万公顷。但受结果周期、天气、病虫害等因素的影响，水果年产量也有较大的波动。据估算，目前哈水果市场需求量在22万吨左右。而据统计，2006年哈萨克斯坦水果产量只有15.7万吨，只能满足国内水果消费需求的三分之二左右，三分之一不足部分主要依靠进口解决。

哈水果种植区主要集中在南哈萨克斯坦州、江布尔州、阿拉木图市等哈南部地区。据联合国公布的资料显示，哈种植的水果中梨果（苹果、梨等）的种植面积占70%，核果（李子、桃、杏、甜樱桃等）占20%，坚果（榛子、杏仁、胡桃等）和浆果占10%。

据哈统计署统计，2004年哈人均水果年消费量为35公斤，与61.4公斤的世界平均水平相比有着较大的差距。但随着哈经济发展、居民收入增加以及健康意识的提高，水果消费量预计将逐步增加，市场规模还将有一个较大的扩大空间。

年进口水果7万吨

目前，哈水果生产还不能完全满足国内需要，还需进口大量水果弥补国内供应的不足。据统计，2006年哈共进口水果69908.2吨，价值3619.22万美元。

从进口品种上看，鲜或干的香蕉（海关编码080301900）进口量最大，共计25213吨，价值1170.62万美元，占进口总量的 36.1%；其次为鲜或干的阔叶柑橘（海关编码0805205000）为13818.5吨，价值584.18万美元，占进口总量的19.8%；再次为其他鲜甜橙（海关编码0850105000），共计7463.1吨，价值437.57万美元，占进口总量的10.7%。

从进口国别上看，自厄瓜多尔进口的量最大，达24819.9吨，价值1146.39万美元，占进口总量的35.5%，进口的主要品种为鲜或干的香蕉（海关编码080301900）。其次为巴基斯坦，哈自该国进口总量为11893.9吨，价值469.49万美元，占进口总量的17%，主要进口品种为鲜或干的阔叶柑橘（海关编码0805205000）。自土耳其的进口居第三位，共计5597吨，价值366.09万美元，占进口总量的8%，主要进口品种为其他鲜甜橙（海关编码0850105000）以及鲜或干柠檬（海关编码0805205000）。

中国对哈水果出口增势良好

随着近年来哈经济发展，居民生活水平的提高，水果消费的逐年增加，我对哈水果出口保持良好的增长势头。据统计，2006年我对哈出口水果 1439.8吨，价值49.4万美元，占哈水果进口总量的2%。出口品种主要为其他类鲜苹果(海关编码0808109001)，共计388.7吨，价值 11.19万美元，占我对哈出口总量的27%。其次为鲜或干的柑桔及杂交柑桔（海关编码0805209000），共计271.2吨，价值6.78万美元，占出口总量的18.8%。再次为其他类鲜苹果(0808109004)，共计174.1吨，价值8.84万美元，占出口总量的12.1%。

据媒体报道，我出口的水果除少部分来自甘肃、陕西和湖南等地以外，大部分来自新疆地区。

哈萨克斯坦概况

人口：1547.07万。哈萨克斯坦是多民族国家，由131个民族组成，主要有哈萨克族（53％）、俄罗斯族（30％）、日耳曼族、乌克兰族，还有乌兹别克、维吾尔和鞑靼族。居民主要信奉伊斯兰教、东正教、基督教和佛教。哈萨克语为国语
，俄语与哈萨克语同为官方语言。

自然地理：面积为272．49万平方公里。地处中亚的内陆国，是中亚地区幅员最辽阔的国家。北邻俄罗斯，南与乌兹别克斯坦、土库曼斯坦和吉尔吉斯斯坦接壤，西濒里海，东接中国。被称为“当代丝绸之路”的“欧亚大陆桥”横贯哈萨克斯坦全境。全境自北向南，年均日照时间为2000-3000小时。南部气候与我国新疆地区较为相似，光热资源丰富、昼夜温差大、气候干旱，非常适宜各类林果的种植，是哈林果的主要种植区。哈前首都阿拉木图出产的阿波尔特苹果（果实大、味酸甜，可较长期储存）以及哈南部出产的伊塞克葡萄，早已享誉世界。在哈萨克语中，阿拉木图就是“盛产苹果的地方”或“苹果城”的意思。阿拉木图享有“苹果之城”的美誉。

经济：哈萨克斯坦矿产资源丰富。铬和磷矿储量均占世界第二位。铜、铅、锌、钼的储量居亚洲第一位。哈萨克斯坦的煤、石油和天然气储量也相当丰富，已探明的煤储量为39．4亿吨，石油储量达100亿吨，天然气储量为2万亿立方米。哈萨克斯坦的农牧业也较发达，盛产含麦胶的硬粒小麦和其他良种小麦。

哈萨克斯坦独立后开始实行经济改革，分阶段推行市场经济和私有化。近年来，哈政府加强宏观调控、积极引进外资，在重点发展油气领域和采矿业的同时，加快实现经济多样化。2007年1月，哈新政府组成后，纳扎尔巴耶夫总统给新政府布置了包括挺进世界50个最具竞争力国家行列，进行行政改革，探索新的国家规划方式，加快优势地区的发展以催生若干个新的经济增长点，通过推广新技术增强国家竞争力以及促进社会保障、就业、卫生和教育事业等十大任务。

与中国关系：中国与哈萨克斯坦自1992年1月建交以来，双边关系一直稳步发展。中哈两国有着1700多公里的共同边界，历史遗留的边界问题已在1999年彻底解决。近年来，两国领导人互访频繁，政治互信不断加强。主席于1996年4月、1998年7月访哈。主席2003年 6月访哈。2005年7月主席访哈期间，双方签署并发表《中哈关于建立和发展战略伙伴关系的联合声明》。2006年12月，纳扎尔巴耶夫总统对中国进行国事访问，双方签署《中哈21世纪合作战略》等文件。2007年8月，主席对哈萨克斯坦进行国事访问，两国签署联合公报。中哈战略伙伴关系稳定发展中哈经贸快速发展中哈两国人民友好的象征：哈萨克斯坦的冼星海大街

中哈两国经贸合作发展势头良好。哈萨克斯坦是中国在独联体地区仅次于俄罗斯的第二大贸易伙伴，2006年中哈贸易额达83.58亿美元，2007年前6个月已达59.73亿美元，同比增长60.4％。

投资建议

哈与我国相临，并拥有中国西部综合运量最大、功能最齐全的一类陆路公路口岸-霍尔果斯口岸。优越的地理区位优势为进一步开拓哈市场提供重要的保障。但目前我国对哈水果出口只占哈进口总量的2%左右，具有非常巨大的发展潜力。

规范出口秩序，确保出口水果的质量安全

水果的质量安全不仅关系到我国产品能否站稳哈市场，同时也关系到我作为负责任大国的对外形象。因此我国对哈出口企业一定要提高质量安全意识。政府也应进一步规范出口秩序，在全面实施出口水果果园、包装厂注册登记制度的基础上，加强对出口水果果园和包装厂检验检疫监督管理，使得所有出口水果具有可追溯性，确保出口水果的质量安全，维护中国产品声誉。

内外并重，提高竞争力，做精做大市场

近年来我国对哈水果出口呈现逐年快速增长的态势,但出口的水果普遍存在外观形态、口感等内在品质较差，包装粗糙简单、缺乏创意等问题，这都已成为我产品进一步拓展哈市场的重要制约因素之一。因此，我国出口企业应注重产品质量的同时，在提升产品包装档次上下功夫,做精水果出口，只有这样才能真正做大哈市场。

实施品牌战略，提升利润空间

目前，我国水果出口企业普遍存在品牌意识差，缺乏品牌战略等问题。因此我产品不仅很难获得顾客的信任感,培养固定的消费群体,更主要的是不能大幅度提升水果的销售价格,最大限度地获取商业利润，也就造成我国水果走进了一个“增量不增效”的怪圈。因此我国出口企业应积极实施品牌战略，只有这样才能全面提升我国水果的整体形象，获得更好的经济效益。