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看了呢嘿的帖子“葡萄基地的葡萄销售经验，送给大家”后，我也和大家分享下我园这4年的销售渠道。 我园一共占地20亩，有14个大棚，还有4亩陆地，但是没有种上葡萄，2012年才慢慢补上去。 2011年开始接手，由于之前一直没人打理，已经荒废成草原，草比葡萄树高，零星可以遇见点葡萄，记得当时好像卖了千把块钱。从那时起，葡萄小王子开始了葡萄的探索之路。 2012年，属于真正的开始，没有种植经验、没有销售经验、没有销售渠道，全家出动，就在集镇上零卖，14个大棚的葡萄在2个半月的时间里，终于卖完了，一共卖了8万块。 经验是需要慢慢积累的！2013年，我们进步了，多了点销售渠道和销售办法，零售、去市水果批发市场搞批发、为水果摊水果店送货等，卖了12万。 2014年，零售、批发（自家去水果批发市场还有就是有大客商前来批发）、水果店/摊、集镇垄断、包装、采摘，路子不断变多了，当年卖了20万。 上面讲的可能比较笼统，下面一一分析： 零售：我家在镇上，离市区蛮近，从市中心开车的话，大约30分钟的样子，为我们零售提供了很好的基础。3人在徐州市区固定摊点、不固定摊点销售。镇上固定摊点销售，而且整个镇上卖的葡萄几乎全是我家的，别人从我家批发，给他们的价格比较合理，保证商贩有钱赚。 批发：时间久了，慢慢认识的大批发商贩也多了。还有就是自家去批发市场去批发，今年打算再进步一点，准备在批发市场搞一摊点，连续2个月在那里固定搞批发。 水果店：随着种植经验和技术的提升，学会了如何提高葡萄品质，如何种出漂亮美观的葡萄，对自己的葡萄也有了合理的价值地位，所以慢慢开始给一些高档水果店供货。 包装：2014年徐州开始创办卫生城市，所有摊点不许出现，严重影响到了我们，但同时，给了我们创新的机会，于是开始在市区银行、医院、公司、政府部门等推销，然后包装送货。取得了不错的效果。 采摘：说真的，中国的环境真的在变差，人们开始更加喜欢田园，喜欢清新的空气。于是2014年开始尝试了采摘，效果惊人。 随着经验的增加，发现葡萄园现在不只是葡萄可以增加收入，其中附带的产品慢慢就可以带来不少的收入。2013年之前，冬剪下来的枝条，唯一的用途就是烧锅。现在看来，有专门收购枝条做苗木的，有阳台族想尝试扦插葡萄，观察葡萄整个生长过程的；近两年，我也开始尝试葡萄苗的生产销售，这东西也是可以带来不错的收益；传统的葡萄种植、批发，可能以后就满足不了种植户的要求了，2015年尝试的盆景葡萄种植，还不确定效果如何！打算今年夏天去云南学习学习；去年开始，尝试了淘宝销售，目前看来，效果还是有一些，可能快递葡萄，会给我们带来不小的问题。葡萄疏果剪刀卖的还是可以。冷棚的3层膜准备2016年开始试验，当然，外面很多高手早已经见惯了，还望朋友能指点一二；记得第一年种植的时候，买了1万5千块的干鸡粪，代价很高，之后，开始练习养鸡场，自己来，成本下降的同时，还可以出售；下面的网络销售，比如微信集赞、QQ、微店、淘宝、美团、大众点评、58同城等，以及葡萄枝条、苗木、葡萄酒、蔬菜和水果搭配、包装、采摘、盆景、有机肥、合作社等等等等，都可以一体化。 最近打算给本园取个名字：香果园葡萄采摘基地。不知如何！ 以上，纯属小弟的个人愚见，勿喷！在此感谢朋友、老师的耐心阅读，感谢cctv5！ | 
发表于 2015-4-24 08:06
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