网络时代了，你还矜持吗？农机营销想法探讨

miwuji88

     “扶摇直上九万里，顺势而为”，用这样的思维方式来形容现在的互联网营销效果再恰当不过了。现实的营销方式真的不敢说哪个对哪个错了，“乱拳打死老师傅”的事件越来越多。但营销的核心“用户、质量和品牌”绝对不能丢。针对现在农机营销，谈点自己的观点，跟大家探讨。
1、【用户至上】
     怎么理解这个呢？在某些情况下就是服务对象客户的选择问题。例如我们做的脉冲动力弥雾机，非常好的产品，更适合农民减负的产品；但因为整体产品市场定位偏高，农机推广严重滞后，好的东西不能第一时间普及本身就是生产资料的二次浪费。
     我们经过4个月的市场走访和调研，这种产品多少钱才能让农民朋友承受得了，原则上就是1200-1500元之间。其中的一个农户的话我记得很清楚“一年种植赚2万来块，花2000多买这个东西，真的有些承受不了”。而这样的农户占农户的80%以上，他们的需求才是真实的市场需求。所以，我们从需求满足倒推生产成本和合理利润，陆续开发了1298元、1680元的产品；保留了品牌的2580元的产品。“适合自己的才是最好的！”适合农户的产品才是最有价值的，我们不玩那些高大上。
2、【真实体验】
     用户的体验包含：感官体验、信任体验、情感体验、互动体验、浏览体验；这就是体验式消费，进行体验式消费才是未来！针对这一特点，我们推出推广样机半价【680元/台】体验消费活动，同用户共同分担成本，分担风险；让农户第一时间用上好产品，获得体验宣传。用实际产品说话，获得公平、公正、公开的产品评验；用户一句话，顶我推广1000句。是不是物有所值！
3、【贵在参与互动】
      莫装逼：你若端着，我就无感。总拿自己当高大上，我们这些屌丝怎么靠近？更何况要消费？样机推广活动中，试用样机的农户第一可以用680元购买到价值1280元的产品，享受3年质量问题免费更换维护。第二，如果当地农户因为试用户再次成交，被推荐客户可以享受成品200元/台折扣外，试用农户可以获得50元/台奖励，大家是共赢的。第三、获得农户间经验的互动共享；公司为农户搭建桥梁互动。
4、【组织更贴近用户】
      消除过多的代理层级，让实惠真正到农户手中。有实力的代理商会同厂家共同压缩采购成本获得股东利润；而非产品高额差价。从产品、物流到使用者，让更专业的人做，成本和质量更有保障。
      农户同生产企业、经营者形成平等，开放，共赢，互助的组织体系。就像农业合作社一样，资源向更有价值的地方提升。
5、【质量为王】
      作为生产企业，质量是生存的根本；脱离了质量的产品，木有资格谈未来！打铁还需自身硬，这个就不过多讨论了，老生常谈了。性价比之王，不是说我们的产品在市场上最好，而是同等价位和品质中，我们的产品最具性价比！
       我们尊重前辈们的产品品质，请前辈们也尊重我们的产品。诋毁是成就不了行业发展的，共同把市场做大才是出路！真正形成产业链和价值链，让所有受众群体收益。
6、【人才储备，专利护身】
       在产品开发的过程，公司积极申报各种专利，用以维护自身的利益，同时也能有效保护农户利益。积极吸纳优秀的人才，我们是创业型的公司，在入职设计中就引入合伙人机制，每个在职员工都是公司的股东或者成长为公司股东，为自己未来做事难道还值得怀疑他会不好好干吗？


       最近营销过程中的一点感受，谈出来更大家分享，欢迎板砖来袭，呵呵！

霍亚军           

寿光市恒顺农业机械有限公司

2015年3月18日

miwuji88

邦友如果使用弥雾机出现雾化效果差的情况，需要检查：

1、药箱内气压是否足够；

2、管路是否有堵塞情况；

3、单向阀是不是需要更换了；

4、化油器充气部分是否有漏气现象。

如果还不能完整解决，请加微信或者电话18706590067，乐意提供技术支持！

nj123

每天邦里逛一圈，留个脚印

湘北果果

顶，良商

miwuji88

湘北果果 发表于 2016-7-29 22:34
顶，良商

         谢谢，感恩有你！

miwuji88

123456z

现在不知道机器什么价格

miwuji88

123456z 发表于 2016-7-31 18:23
现在不知道机器什么价格

       我们产品的价格体系没有变化，主销品依然是1680；1980；2380元；三款产品；产品在原先的基础上升级换代了，2380款的实现了：
       1、风冷系统的变径更顺畅出风处理，使用过程中机器几乎没有热量释放；
       2、修改了机器的外观尺寸，更小更精悍，重量在材质和品质不变的情况下，达到8.6公斤；
       3、锂电池标准配置，持续放电可以达到60分钟以上，瞬间放电可以达到50A；质保3年，3年内电池坏了，免费更换。