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[原创] 老头任性做品牌农业

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发表于 2014-12-18 11:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 品茶人 于 2014-12-18 11:48 编辑

    农业本身就不好做,做品牌农业谈何容易。
    可是老头有他自己的一套,他说:品牌是一个企业的灵魂。品牌是对消费者的一种承诺。品牌做好做不好是能力问题,做不做品牌是态度问题。
    做品牌,不是仅仅注册一个商标那么简单。
    品牌是一个产品的名字,有了名字就意味着有了责任,有了担当,有了监督,有了一面镜子。品牌时时刻刻告诫生产者,有无数只眼睛在关注你。
    农产品品牌还有一个特殊的责任——食品安全。一旦食品安全出了事情,品牌就会死亡。企业就会倒闭,经营者就会坐牢。“三鹿奶粉”就是一个真实的写照。
    正是因为昭示品牌会引起是非,没有几个人敢于在农产品中拉起品牌的大旗。
    品茶人为了给自己的产品起一个好名字。他花费了几个月的时间。设计出几个方案让大家评选。甚至把方案寄给在加拿大留学的“中国摄影家新锐奖”获得者的侄女参与评选。最终,“好棵”获得了一致的认可。
   “好棵”——仅仅两个字,会让人浮想联翩,回味无穷。农产品大多出产于植物。植物的计量单位是“棵”。一棵庄稼,一棵果树,一棵菜。就是肉、蛋、奶饲料也是来源于植物的。一棵好的植物决定着产出好的果实。要把农产品质量做好,首先要把植物养好。即“好棵”决定好产品。
    当杰地丰华在田里栽下第一颗树苗的同时,也把“好棵”的种子播种在了员工们的心里。
    农庄使用“好棵”商标的第一个产品是花生油。
       2013年农庄主要间作物是花生,产量达到30万斤。但是当年的花生销售价格很低。他们的花生属于无公害产品,如果走大路货销售就失去了无公害生产的意义。农庄决定买进设备开一个油坊,用自产的花生生产纯正的花生油。打出自己的品牌。同时也解决了农庄员工冬闲的问题。
   “好棵”牌花生油完全用农庄自产的花生,全米压榨,经过精炼和高压过滤。其外观质量完全可以同市场上知名品牌媲美。但是它的成本却高很多。市场不接受“好棵”花生油的销售价格。
    为了找出市场花生油低于成本价销售的秘密。他们通过秘密的访查发现:很多油厂都采取低价油品勾兑的措施来降低成本。这些低价油品并非“地沟油”那样恶劣。而是低级的色拉油等低价产品。有的为了达到花生油的气味,就直接在色拉油里加“花生油精”。这样拿到市场上销售就很有竞争力。
    消费者并不知道花生油的成本怎么计算。他们只看价格。真正纯正的花生油因价格高几乎无人问津。如果按照普通花生油的市场价格销售“好棵”花生油就意味着赔钱。花了设备,人力,电力等之后比直接销售花生一斤油要赔2元钱。这样的生意谁能做?
    成本价“好棵”花生油无人买,走市场价赔钱的矛盾在企业内部产生了分歧。这也意味着做品牌遇到了阻力。
    任性的老头面对强大的劣币逐良币的市场也不得不采取迂回战术。他一面销售部分原料,一面开发市场。首先从员工内部开始,再通过员工的关系口碑传播。因为员工亲自参与了榨油的全过程。他们会生动的介绍产品生产工艺和质量。
    终于,“好棵”被当地的一家大企业发现。他们参观了农庄,观看了“好棵”花生油的生产过程后,当即给农庄下了一个5万斤的大单(用于年终为员工发福利)。
    现在,“好棵”花生油已经被当地几个群体食堂和饭店定为定点采购单位。
   “好棵”花生油绽放了第一枝艳丽的花朵。
    使用“好棵”商标的第二个产品是大樱桃苗木。
    苗木做品牌更是一个巨大的挑战,因为这没有先例。
    恰恰品茶人是一个开拓者的性格,越是没有的东西,他越是感兴趣去发掘,去创造。多年的农业生产实践,让他深深体会到种苗对在生产中的重要性。“好棵”不正是它的象征吗?
    为了“好棵”品牌苗木,杰地丰华自己建起了砧木繁殖场,自己建起了种质资源圃,自己培训嫁接员工。
    为了宣传推广品牌苗木,品茶人在水果邦写了数十篇帖子。从“好棵”苗木的生产工艺,“好棵”苗木的质量标准,到“好棵”苗木的栽培操作技术都做了详细的描述。
   “好棵”苗木的销售出人预料的没有遇到困难。这说明品牌苗木是有一定市场潜力的。客户大多是年轻的大学生。正是这些有文化的年轻人能够理性的评判产品。他们是中国农业的未来。

    第三个使用“好棵”商标的产品将是杰地丰华的主打产品——大樱桃。
    品茶人对大樱桃这个水果和市场研究了10几年。“好棵”大樱桃的形象早已在他的大脑里有了一个清楚地轮廓。
    大樱桃以形、色、喂多维优势占据“水果皇后”的宝座无它能够替代。但是中国人却因化肥、激素、早采等非文明种植方式玷污了她的形象。商家为了满足“水果皇后”粉丝们的渴望,每年花费大量的外汇请来国外的“车厘子”填充市场。
    车厘子就是大樱桃。并非车厘子就好于大樱桃。之所以国内的大樱桃≠车厘子,完全是种植技术和管理的问题。一旦我们按照高品质大樱桃产品的技术去管理,每一棵树都会产出车厘子一样品种的果实。自产的果品也定胜于外来的车厘子。原因就是远来的和尚不新鲜。
    “好棵”大樱桃——个大、色泽鲜艳、美味多汁、新鲜保质期长。她的新鲜度会首先被粉丝们接纳。因为车厘子没有保鲜期。
    “好棵”大樱桃一旦上市,完全可以满足广大樱丝们在樱桃季节味蕾的真实渴望。
    “好棵”没有“褚橙”那样名人效应的积淀,也没有资本像其他竞争品牌被各路土豪花巨资去打造,去运作。他只是在多年的人生阅历中发现了人类淳朴、本真的弱点。只要把产品做好,这才是最重要的本真。

    品茶人没有至高的向往,他只想让人们在浩淼的充斥着雾霾的农产品中能发现一株“好棵”。
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

成事成成成大业,树人树树树好棵
好苗木,好食品,先认准“好棵”商标。
地址:唐山市滦南县县城北一公里,倴城镇霍泡村
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发表于 2014-12-19 16:01 | 显示全部楼层
本帖最后由 绿色田园 于 2014-12-19 16:11 编辑
品茶人 发表于 2014-12-19 09:12
兄弟,农业的苦和乐,我体会终究是那个本真的作用。过去常有“解甲归田”只说。这也是人性的使然。

现在的人都在注重一个话题,那就是食品安全,我们只所以“任性”地这么作,也是用自己的努力来追求事物的本源,这里没有“解甲归田”之说,而是“归田”而不“卸甲”。与你同在!
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 楼主| 发表于 2014-12-19 20:03 | 显示全部楼层
梦想天空 发表于 2014-12-19 16:48
成功是一个脚步,一个脚步的走。但您确定了方向,目标,总会实现的。而我们是盲目的走,没有远大的目标。 ...

你说的这些我认同 。人生大多时间是在一个平面上做不规则的曲线运动的。只有确定一个目标之后,确定方向,才会走出直线。
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

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 楼主| 发表于 2014-12-19 16:23 | 显示全部楼层
绿色田园 发表于 2014-12-19 16:01
现在的人都在注重一个话题,那就是食品安全,我们只所以“任性”地这么作,也是用自己的努力来追求事物的 ...

如果单说任性的话,也许被人觉得另类。从生意角度看,食品安全概念中蕴藏着巨大的市场。
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

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发表于 2014-12-19 16:48 | 显示全部楼层
品茶人 发表于 2014-12-19 16:19
成功是个未知数,有行动起码心理得到安慰了。谢谢你的支持。

成功是一个脚步,一个脚步的走。但您确定了方向,目标,总会实现的。而我们是盲目的走,没有远大的目标。没路了才知道回头重走。
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 楼主| 发表于 2015-5-8 10:43 | 显示全部楼层
chenhong520520 发表于 2015-5-8 10:19
楼主,很敬佩您做农业的态度和敬业精神,有没有打算做蓝莓苗木,蓝莓是一个新兴的行业,我的QQ595073227, ...

我的个性是把一件事做精。蓝莓是个不错的树种,我没精力做得太多。
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 楼主| 发表于 2014-12-18 12:32 | 显示全部楼层
東里山人 发表于 2014-12-18 12:23
真诚是这年代所缺乏的,因此坚持真诚的人最终能获得大成功,楼主已经走在成功的路上了,祝愿未来更大成就, ...

走过来才知道,一切浮华都是过眼云烟。只有本真才是“人之初”。
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 楼主| 发表于 2014-12-19 09:08 | 显示全部楼层
xiaogp65 发表于 2014-12-19 08:24
做品牌关键在用心、坚守、坚持。不能急于求成,祝福你,目前我也正在做品牌农业的准备。

不能因为有难度就放弃,只有坚持才有希望。哪怕失败了,努力过就不后悔。共勉。
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 楼主| 发表于 2016-9-22 22:56 | 显示全部楼层
浙江人在深圳(广东葡萄) 发表于 2016-9-22 19:05
你的花生一斤油多少元  我在一个农庄也工作过,看见他们压榨    9元

我的成本比较高。出厂12.5元/升,质量没说的。
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 楼主| 发表于 2014-12-18 19:10 | 显示全部楼层
wangyongsheng 发表于 2014-12-18 17:56
你聪慧,果敢,思考周密,我想下棋你也应该是个好手。以后肯定要有很多向你请教的地方,还望大哥不吝赐教啊 ...

您太客气了。有啥问题相互交流,知无不言。
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 楼主| 发表于 2014-12-19 09:12 | 显示全部楼层
绿色田园 发表于 2014-12-19 08:41
作农业的苦与乐,都在不懈的坚守中。大樱桃会报答你的。

兄弟,农业的苦和乐,我体会终究是那个本真的作用。过去常有“解甲归田”只说。这也是人性的使然。
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 楼主| 发表于 2014-12-18 11:41 | 显示全部楼层
     发现自己写文章总是又臭又长,这是个大毛病。

     对浪费了你的时间表示真诚的歉意!
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发表于 2014-12-18 12:18 | 显示全部楼层
楼主的大樱桃苗的确不错。不知道现在还有么,明年春天想在种植一些。
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发表于 2014-12-18 12:23 | 显示全部楼层
真诚是这年代所缺乏的,因此坚持真诚的人最终能获得大成功,楼主已经走在成功的路上了,祝愿未来更大成就,成为中国农林产品行业的标杆!
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 楼主| 发表于 2014-12-18 12:29 | 显示全部楼层
清风鹤鸣 发表于 2014-12-18 12:18
楼主的大樱桃苗的确不错。不知道现在还有么,明年春天想在种植一些。

数量和品种已在预售库存中公布,如需要及早预定。
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商品折射出的是人品,祝“好棵”越长越壮。
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发表于 2014-12-18 17:35 | 显示全部楼层
赞,请部哪里有正品苹果苗卖
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桃饱乐园
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发表于 2014-12-18 17:56 | 显示全部楼层
你聪慧,果敢,思考周密,我想下棋你也应该是个好手。以后肯定要有很多向你请教的地方,还望大哥不吝赐教啊。
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发表于 2014-12-18 18:53 | 显示全部楼层
向任性的老头-----靳总学习。
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 楼主| 发表于 2014-12-18 19:05 | 显示全部楼层
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

成事成成成大业,树人树树树好棵
好苗木,好食品,先认准“好棵”商标。
地址:唐山市滦南县县城北一公里,倴城镇霍泡村
唐山大樱桃网:http://www.tsdyt.cn
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 楼主| 发表于 2014-12-18 19:05 | 显示全部楼层
踏雪舞 发表于 2014-12-18 13:55
商品折射出的是人品,祝“好棵”越长越壮。

谢谢你的祝愿。
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

成事成成成大业,树人树树树好棵
好苗木,好食品,先认准“好棵”商标。
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 楼主| 发表于 2014-12-18 19:06 | 显示全部楼层

互相学习,希望多交流。
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

成事成成成大业,树人树树树好棵
好苗木,好食品,先认准“好棵”商标。
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 楼主| 发表于 2014-12-18 19:07 | 显示全部楼层

你的情意铭记在心。
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

成事成成成大业,树人树树树好棵
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 楼主| 发表于 2014-12-18 19:07 | 显示全部楼层

谢谢支持和鼓励,共勉。
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

成事成成成大业,树人树树树好棵
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半分果园 发表于 2014-12-18 17:35
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抱歉,我不关注苹果苗。
2019年秋季预售苗木品种:美早、萨米脱、布鲁克斯、黑金、、黄樱王、佳红。

成事成成成大业,树人树树树好棵
好苗木,好食品,先认准“好棵”商标。
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