葡萄基地的葡萄销售经验，送给大家

呢嘿

刚才看到杨华的  我的葡萄发展思路，请大家指导
深有感触，结合今年我基地的葡萄销售状况，我把经验分享给大家，希望大家少走弯路。以前我也是在论坛只看不会的潜水党。但后来觉得一些有用的东西还是回复一下，这样也可以和大家交个朋友。


1.一定要做自己的品牌。

2.不要走批发市场，因为只有零售价的一半；
  不要走零售市场，因为水果店都有专门的进货渠道，而商超你必须要有量，并且你水果店卖12，那以后采摘卖多少钱一斤？也是12？那顾客进园子去采摘消耗的这部分怎么算？如果是15.那顾客会认为凭什么已经摘下来的是12.自己开个车子去反而更贵？

3.先期面积不要太大，看地区的繁荣程度最多30亩，以后有了品牌效益可以逐渐加。
4.一定要搞避雨栽培，因为不避雨花费的人工和农药事实上更多
5.早中晚的品种确实都要有，早的要比别人更早，晚的要比别人更晚。
6.各个品种都可以搞一下，不要小看藤捻，种的好，品相好，甜，串子大照样有人来摘。因为有些摘去送礼。另外品种不同价格也要不同。
7.可以试试互联网销售，比如今年我就在美团搞了个团购，效果还不错。另外还可以试试微信集赞送葡萄。
8.要做回头客。会用微信不？搞个公众号，把那些来你园子里摘葡萄的都要加上，来年葡萄熟了记得在朋友圈发发广告，告诉他们葡萄熟啦，快来摘啊。另外要学会交朋友，人家的朋友圈你总要看看吧！看了觉得有用的花个一两分钟回复一下总行吧！人家生了个小宝宝总要说句恭喜吧！——要让自己有存在感
9.最好你那地旁边有水库，或者河流。如果河边还有沙滩那就最好了，那就可以搞烧烤。你记住。人家不远千里开个车子来，不是为了吃你那两粒葡萄的，人家是来娱乐的，是来休闲的。所以你要想办法要让人家玩得开心。


10.至于什么服务态度好我就不说了。其他东西我也没想到，暂时就这些吧！



补充内容 (2014-9-13 14:08):
不知道为什么大家都把互联网营销当成淘宝网销售，麻烦各位一直往后面翻，后面的回应更有用处。

lin751125

这个好，但也不能照着做，别人成功的方法不定适合自己，地区都有不同的消费习惯，还是那句上项目前一定得对自己能力有清醒的认识

玉葡萄

是好主意，可取

呢嘿

lin751125 发表于 2014-8-24 15:04
这个好，但也不能照着做，别人成功的方法不定适合自己，地区都有不同的消费习惯，还是那句上项目前一定得对 ...

大部分都是可以照做的。比如互联网营销，比如做品牌，比如做回头客。至于要不要搞避雨栽培。看你们那里的气候了，湖南今年雨水特别多，因为没搞避雨栽培，所以人工农药什么的其实花费了更多。至于品种，搞采摘就那一两个品种绝对不好，至少顾客打电话来问的时候，你可以自豪的说我们这里有十几个品种。现在熟了的有五六个，你先过来尝尝，你想要哪种就买哪种。
还有不多于30亩，我是指那些拿不到国家补贴的，能到国家拿到补贴当然搞个几百亩是没有问题的。那他就必须把低端产品走批发市场了。

  去年因为反腐没有这么严重，气候也好些，所以还比较好销。今年的雨水太多，品质是受到了影响，并且公费市场大幅减少。今年不得不另找市场，试过走零售市场，试过批发市场。试过团购。试过做葡萄酒。人到了绝地，不得不强迫自己折腾。
所以我觉得农业其实可以做，关键还是看你这个人。那些卖不出去的人只是 不懂得突围。固守成规的人注定要失败的。

江南园

思路不错！

A悠然

楼主是个有思想的人！

LCJ山高人为峰

种好葡萄难，卖好葡萄更难，关键看个人的努力，只要肯想办法，好葡萄不愁卖，

老何园艺

呢嘿 发表于 2014-8-24 15:24
大部分都是可以照做的。比如互联网营销，比如做品牌，比如做回头客。至于要不要搞避雨栽培。看你们那里的 ...

不错的思路。值得学习。

hcf3200701

又是一种思路，有启发。种葡萄与其他行业也是类似，人无我有讲究独特。天时地利人和很关键。

踏雪舞

值得推广

广隶白水水

shenjiemiaomu

pdf999

果树爱好

杨华

确实很好。我最近也在思考，到底应该怎么去发展葡萄产业。如陈老师所言，想要种好葡萄，既要技术过关，也要管理到位，营销也很重要，等等，都不能缺，即使其中的一个细节做不到位，都有可能影响大局。如果在种好葡萄的基础上，做一下葡萄产业的延伸，也很好。

鉴湖闲人

杨华 发表于 2014-8-24 21:20
确实很好。我最近也在思考，到底应该怎么去发展葡萄产业。如陈老师所言，想要种好葡萄，既要技术过关，也要 ...

tanxl008

说得有理，但现实很多难以实现，如果你这些都作好了，你就不用种葡萄了，作提篮子的掮客就行了

呢嘿

tanxl008 发表于 2014-8-24 22:46
说得有理，但现实很多难以实现，如果你这些都作好了，你就不用种葡萄了，作提篮子的掮客就行了，正如看了李 ...

请问具体哪些难以实现？

joebon

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