“萨达姆”的水果生意经

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“萨达姆”的水果生意经

吉林省长春市有一个丑陋的水果生意人不为丑而自卑，利用自己酷似“萨达姆”的丑陋相貌，大做活广告，在繁华街头公开叫卖水果。他靠着“萨达姆”的头衔，在水果市场里叱咤风云，名声远播，生意红火！
　　“萨达姆”的水果生意经丑小伙卖水果
　　满脸络腮胡子的赵福来，24岁时开始做生意了。他首先选择的是水果生意，可是，第一天摆摊他的自尊心就大大受挫：他蹲在水果摊前，正红着脸叫卖，一个中年妇女和同伴走过他的水果摊说：“你看，这个小伙子满脸络腮胡子，长得这么丑，还卖水果？看他的样子水果就不会好吃了！”
　　看着她们的背影，赵福来愣了。他悲哀地想：我有那么丑吗？连水果都不想买我的了？那天，他只卖出去几斤苹果，还都是些中老年女人来买的，一些年轻的姑娘一见他满脸络腮胡子连看都不看他的水果。
　　这一天，他第一次感到原来一个人的形象还会影响到做生意：我得注意自己的脸面了！
　　第二天，赵福来不仅把脸刮得干干净净，还在摊位前立起一个纸牌，上写：“短斤少两，缺一赔十”。他想，我把好的形象留给大家，再以信誉保证生意，我就不信做不好水果生意。果然，这一天来光顾的男女顾客多了起来，到天黑时他把所有的水果全卖得一干二净。
　　赵福来在市场上的水果生意渐渐好起来，他也越来越忙。一忙不刮胡子，不久就又是满脸络腮胡子，这时人们已经开始接受他的形象变化。一天，一位“回头客”很长时间没光顾赵福来水果摊的女顾客突然来了，乍一看赵福来的胡子吓了一跳：“天啊，你怎么变成这样了呢？不过倒是很好看的胡子。”
　　赵福来笑了：“我最开始就这样卖水果，卖不动呢？”女顾客摇摇头：“买的是水果，又不是买你的胡子啊，哈哈，他们为什么这样挑剔呢？我就还买你水果，长胡子心不变坏就行啊！”
　　这时，伊拉克总统的萨达姆，已逐渐活跃于国际政治舞台。他的照片也频繁曝光，人们开始认识了这位富有争议的人物。这时，逐渐有人开始拿他的形象和萨达姆比较，结论是他酷似萨达姆。这个结论让他心里不安了好多天，他觉得自己就是自己，怎么会像一个有争议的人物呢？这样对自己的生意会不会有影响？
不久，他发现，这个不仅没有影响到生意，反而有时有些人好奇地来看他，有时见他态度诚恳，实实在在，也就顺便买了水果。
1990年，海湾战争爆发。萨达姆的照片在报章上曝光频率更高了。越来越多的顾客开始惊呼：赵福来简直就是萨达姆！但这时的赵福来并没有意识到自己的“长处”，反而有时还饱受相貌丑陋的困惑。有一天，一个年轻的女顾客首次光顾他的店。她匆匆忙忙走进店，也不抬头就问水果价钱，并挑选水果。赵福来一直在她身边指点着她。等她挑选完了，一抬头看见眼前站着一个络腮胡子男人，吓了一跳：“妈呀，你…… 你怎么留这胡子，我还以为是海湾战争的萨达姆化了装跑来的。你快吓死我了！哼！”赵福来不好意思：“真对不起你，看来你是第一次来我这里，别人早习惯了。”
　　“你说你一个卖水果的留什么胡子。真是的，吓我一跳，我走了！”说完她就走了，赵福来看着人家的背影只能摇头苦笑。
　　尽管如此，他在做生意时该怎样经营还是一如既往，他还总结出一套“水果生意经”：首先不能欺骗顾客，水果是个什么味的，甜还是酸一定实话实说，决不打逛语。其次，决不购进价格虽低质量却差强人意的货品，那样，即使你卖得便宜，最后也会葬送信誉。所以，一直以来，赵福来进货的原则就是：高来高走进好货，不拿次品唬顾客。绝不短斤缺两，宁肯称杆低吃亏，决不称杆高欺客。卖出零头不要，顾客便宜不占。……
　　“萨达姆”名声也越来越响。远远近近的顾客都来争相一睹“长春萨达姆”真容，许多顾客顺便就买下了他的水果。
　　“萨达姆”成了水果“品牌”
　　2003年12月初，“萨达姆”赵福来和妻子用自己做生意的积蓄，把水果店搬到长春“黄金圈”――同志街新华路汽车站附近。尽管他所租的“三小”房子不知什么时候就可能被拆迁，自己想办营业执照也不能办，但为了早一些感受竞争压力，锻炼自己的适应能力，赵福来还是下决心早一天进驻“黄金圈”，该交的税不少交就行，并改店名为“老萨水果店”。对此，不熟悉他的人们开始还以为他就姓萨呢，谁也没多想。
　　开始的十几天里，因为新到未形成足够人气，“老萨水果店”顾客急剧减少。但赵福来经营的原则不变，相信人气可以逐渐凝聚，生意场上不能在乎一时得失。
　　当月中旬，新闻媒体上曝光了萨达姆被美军抓获后的大胡子形象，周围人突然发现：“老萨水果店”里的络腮胡子老板简直就是现在的萨达姆翻版。
　　于是，大家你传我我传他，水果店附近的人们开始意识到：原来，“老萨水果店”老板是酷似“萨达姆”才故意起此店名。渐渐，他在周围就有了名气，水果生意好做起来。很多女孩特意跑到店里去看他，他不在就不买水果。赵福来也经常对着镜子看自己，开始刻意模仿萨达姆，留胡子、留头发。头发到肩、蓄留着长胡子的赵福来走在街上，经常引来路人好奇的目光。
一天，水果店附近一家摄影工作室的曹姓老板来店里买水果，刚一店门，他正要挑选水果，却一眼瞥见坐在店里的赵福来：凌乱的头发，长长的胡须，五官和面部轮廓都与被俘后的萨达姆极其相似，只是眼神里少些“萨达姆”那咄咄逼人的神气，当赵福来站起身时，他发现，他身高在1.70米左右，这与萨达姆近1.90米的身高还是有了些差异。但他还是不由自主地“啊”了一声：“你长得也太像‘萨达姆’了！”
　　随后的一天，曹老板来到店里特意免费为他拍摄了一张“萨达姆”标准照，并进行了一番精心制作，制成了一张图片海报。海报上还特意附上中英文：“欢迎选购老萨精品水果”。
　　拿到照片后，赵福来想：人都说我我丑，现在我就把这个“萨达姆”亮相，让顾客们也好好看看我这个丑男人，这可能还是个招牌哩！就把这幅放大的照片贴到了水果店玻璃窗上。刚一贴出，这个逼真的“萨达姆”照片更是吸引路人的目光，人们纷纷进店看看“萨达姆”究竟是不是萨达姆本人。这样一来，水果店里的生意也跟着一天天火爆起来。
　　“萨达姆”的生意虽然越做越好，但他始终不忘自己的生意经，不忘树立起自己的“萨达姆”品牌。2004年6月的一天下午下班时，一位女邻居买了4斤高档桃子就上楼了。不料，晚8点她突然拎着桃子跑了下来，一进店就咕哝：“怎么回事啊，连楼上邻居也骗啊？”刚送走顾客的赵福来愣了：原来，女邻居把桃子洗完了，上称一称发现少一斤。赵福来接过桃子一看明白了：他清楚地记得，一共是4个桃子，总共4斤，现在却少了一个！按常理来说，桃子已经拿走几个小时，且已过水洗濯了，不补也没什么错。但赵福来转念一想，自己就是再搭上一个桃子，也不能让顾客产生误会，就大度地一笑：“少了一个桃子，我给你补就成了！”马上就挑了一大桃子放进袋里一称，果然还是4斤。女邻居一声不吭地上楼了，赵福来看着她的背影只能摇头苦笑。其后，她再来买水果时，再也不说少了斤两，甚至连称都不看了。
　　一次，水果店附近的长春人民广播电台的一个女记者慕“萨达姆”之名来买水果，临走时却把随身坤包拉到柜台上。女记者走了半天赵福来才发现，恰巧妻子不在店里，他也顾不得这些，抓起坤包就追出300多米才追上那个记者。女记者感动不已：“看来你这个‘萨达姆’还真是名不虚传啊！”几天后，广播电台就播出了“长春萨达姆拾包不昧”的新闻故事…… </
2005年7月23日，长春一家媒体记者慕名前来采访“长春萨达姆”卖水果的新闻发出后，前来光顾一睹长春“萨达姆”本人的顾客更多了。
　　现在，“萨达姆”的水果店里，每天顾客应接不暇，你走他来，几乎都慕名而来。这些说来也很有意思。“萨达姆”赵福来总结说：“虽然我长相丑了点，可是也沾了‘萨达姆’的光，生意好得很，每天日销售额都在2000元以上。由此我总结出经验：相貌丑陋并不打紧，要紧的是积极进取，克服丑陋带来的短外，这样，你就会找到一个适合自己的人生之路，坚持走下去，终究会有所收获！”

呆鹰

赫赫，不错的文章，继续加油啊。

梅州果果

呵呵，挺有意思的，还蛮有生意中的真理，学习一下，可惜我学不了老萨那款了。。。

黑珍珠

有个性特点的文章。
其实，做生意也是做人，什么生意都是靠人的品德素质、智慧、信心、决心、恒心等诸多环节决定的。本文主人翁在生意的开始就因为自己的面貌而遭遇冷落。但是，他没有消极，没有退缩，而是以积极的态度应对，树立信心，坚持发展，以劣势变为优势，借势发挥，更以自己的优秀品德和做生意的诚信赢得了市场，赢得了客户！值得我们学习！