长汀水果八成通过协会网络销售

英子

　　果协来服务　果农不愁销
　　金秋十月，红柿飘香。长汀县大同镇翠峰村种果大户胡兴乾一家乐呵呵地把刚采摘的5000多公斤红柿进行装箱，分别运往江西、广东等地水果批发市场。胡兴乾说：“原先水果丰收了都会为销路着急，如今一点也不愁销路了。”

　　果农为何不用为销路发愁了呢？胡兴乾告诉我们，县水果协会的营销人员都到村里了，年初就跟种果大户签订了营销合同，给我们吃下了定心丸，我们现在只要集中精力管好果园，都盼望着年年都是丰收年。据了解，今年以来到10月上旬，该县果协已销售各类水果4万多吨，全县近八成水果都是通过该协会实现销售的。

　　长汀通过前几年大种大养，形成一定的水果生产规模，种果大户也较多，光种李和柰的就有8000多户，年产5000公斤的大户600多户，年产量近2万吨。前些年，由于信息不灵，经验不足，果农往往增产不增收，销路不畅时，水果还烂在树上。2001年在远山公司牵头下，组建起了县果业协会，建立了果品营销网络，并在11个乡镇设立了水果营销分会，在107个村建立了营销信息站，把小生产和大市场联为一体。协会及时搜集和发布农产品营销信息，积极开展网上销售，信息高速公路还直通协会会员及农民经纪人家中。全国劳模、县果协会长赖木生经常召集会员交流果园管理、果品营销经验，分期分批组织种植、营销大户外出参观学习、考察市场，广泛捕捉市场信息。协会通过外引内联，先后在广东、江西等地建立了较稳固的水果销售渠道，在福州、厦门等地建立了水果销售窗口，有效解决了该县果农卖果难的问题。

　　果协在拓展市场的同时，还在引进推广名优水果上下功夫，引导果农积极发展适合消费者需求和具有市场广阔前景的水果品种。本着“人无我有，人有我优，人优我转”的对策，积极帮助果农调结构、拓门路，先后引进早、中、迟熟的优质桃、李、梨等一批较具市场潜力的名优特新品种。今年，长汀几百亩美国黑李获得丰收。早在挂果期，果协就组织营销人员到重庆、广东、江西和本省厦、泉等地跑市场，与当地水果经销商签订营销合同，结果，长汀美国黑李在各地市场狠狠地火了一把，有些经销商还预订了明年的营销计划。没有了后顾之忧的长汀果农发展果业的积极性更高了，今年将新植果园1.1万亩，目前仅培育果苗一项，产值就可达210万元。（余兆荣黄晓彬）