一个新品种能卖多少钱？10万元，100万元，1000万元……

花果飘香 · 发表于 2022-9-11 23:03

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张志发（左）和蔺经在太仓福田农场

“你是什么时候接触到‘苏翠1号’？”我问张志发（北京北方丰达种业有限责任公司董事长）。
他是河南桐柏人，18岁离开家乡去北京，主要从事农作物良种繁育和经营业务。2014年返乡创业，在老家承包了1150亩土地，本想结合自己的业务做良种繁育，但淮河之源秋雨绵绵，种子无法晾晒。无奈之下，才转向林果业，又结合当地的种植传统，选择了梨作为发展方向。
“2019年。”张志发说：“因为我是做种业的，建果园的目的不是为了卖果子，主要想做种苗的推广。考虑到无性繁殖的种苗市场很难把控，必须要利用法律的约束来控制市场，所以我们选择品种，首先要有品种权，第二，要么非常好吃，要么特别早熟，正好‘苏翠1号’符合这些条件。后来就到江苏农科院和泰兴烨佳梨园考察……”

早熟梨新品种——“苏翠1号”

“你当时跟李秀根（郑州果树研究所研究员、全国梨育种协作组组长）认识吗？”我忽然想到河南有一家中国农业科学院下属的科研机构——郑州果树研究所，无论距离还是实力，张志发都应该优先选择郑州果树研究所。
“认识的。我决定做梨的时候，第一个找的就是李老师。”张志发说：“当时他们也有一个好品种叫‘丹霞红’，适种区域是西北、华北等相对干旱的地区，但桐柏属于淮河流域，雨水比较多，我担心种不好。还有一个原因，我去谈的时候他已经转让了两个省的种苗生产经营权，不利于后期的市场化运作。所以就找到蔺老师了。”
“他找我的时候都已经研究透了。”蔺经笑着说：“当时我们在申报项目时就把品种权转让的信息挂在网上，他就根据网上的信息找到我……”

蔺经（中）在烨佳梨园与果商交流

“那时候有没有考虑过真的成果转化？还是纯粹为了申报项目。”我在体制内待了20多年，知道这个圈子的运作程序，也申报过类似的项目，所以才会认为体制内和体制外是两个圈子，各玩各的游戏。
“当然希望卖出去啊！对我们农科院来讲，能把一个品种正儿八经地卖出去才是最高的考核标准。我们所里原来育了这么多品种，没有一个卖出去的。‘苏翠1号’是第一例，也是江苏省果树的第一例。”蔺经自豪地说。

“当初怎么谈的？”我饶有兴趣地问道。虽然网上经常会爆出上千万元的果树新品种转让费，但基本上都是炒作的价格，水分很大。

“苏翠1号”在太仓福田农场的挂果状

“我们当时的心理预期还是比较高的。”蔺经说：“因为李秀根的‘丹霞红’已经有先例了，一个省100万元嘛。我就跟张总报这个价，你要几个省就几百万元，多的话可以打折，比如两个省打九折，三个省打八折，就这样谈的。”
“我始终认为对一个品种的种苗生产经营权来讲，一个省一个省地卖肯定是不行的。比如，我买了河南省的经营权，江苏的人过来我卖不卖，山东的人过来我卖不卖，所以这是不现实的。我一定要全国的。”张志发说。
“从你们做种苗的角度，怎么去衡量一个品种的价值？”我还是第一次面对面地跟一家种苗公司的老板谈论品种转让费的话题，对他们心中怎么算这笔经济账颇为好奇：“比如‘苏翠1号’，一个省100万元的报价，到底值不值？”

早熟梨评比会上的“苏翠1号”

“如果没有出现非粮化政策的情况下，像‘苏翠1号’‘新玉’这样的好品种，我觉得是值的。”张志发给我算了一笔账，（种苗价格-育苗成本）×计划推广的数量，明面上的利润确实是可贵的，“如果他们坚持一个省100万元，我也是要拿的，但我拿回来肯定不止在河南一个省卖的，因为这个没法控制。”
“你们有没有算过经济账？”我又转头问蔺经。
“因为我们农科院一直是吃财政饭的，领导不算账，我们也不算账。”蔺经说：“说白了也是为了一份成绩，指望靠这个发财是不可能的。你在体制内待过，肯定明白我说的道理。”

福田农场采用平棚架种植模式

我会心一笑，那是苦笑。4年前我离开体制，除了要实现自己心中的理想，确有几分体制内的无奈。
“所以我跟领导说，不管是多少钱，让专业的种苗公司来运作，肯定是有利于这个品种的推广，也可以造福更多的老百姓。好品种不能捂在自己手上。”蔺经说。
“最后是以什么价成交的？”我追问道。

张志发（右）和施泽彬在查看“新玉”的表现

“张总很聪明，他先跑到浙江农科院跟施老师谈，然后跟我说，施老师的‘新玉’就100万元，你的‘苏翠1号’我也掏100万元吧，多了没钱。”蔺经说：“后来我跟领导商量，领导也急切希望我们能转化，毕竟还是第一例嘛。”
2020年2月，江苏省农业科学院果树研究所与北京北方丰达种业有限责任公司签下“苏翠1号”种苗生产经营权的转让协议，转让费130万元。根据院里的规定，蔺经所在的课题组一共拿到了74万元，12个人一起分，作为课题组负责人，蔺经分得最多，拿到10.4万元。

“你怎么看我们国家与日本在果树育种上的差距？”我把话题扩大，跟蔺经聊天没有什么可忌讳的，他能聊也敢聊，而且很认同我这种实话实说的风格。

丰达公司在墙上悬挂的宣传照

“2019年韩长赋（原国家农业农村部部长）在考察烨佳梨园时跟我聊了大概有十几分钟时间，当时我还不知道他是谁。”蔺经笑着说：“他先问我，‘苏翠1号’是不是你们自己选育的品种？我说是的。他又问，现在我们国家自己的品种在梨生产上是不是占主导地位？我说是的，90%是自己的品种。然后他又说，为什么苹果都是日本的品种？我说最主要的原因是我们国家起步晚，并不是科技人员不努力不聪明，现在西北农林科技大学还有其他几个育种单位都已经育出了不少好品种，‘富士’一统天下的局面估计很快会被打破。”
2017年10月我第一次走苹果专线，最后写成一篇文章叫《“富士”不倒，中国苹果没有希望》，讲的就是“富士”一统天下的问题，在行业内引起很大的反响。

日本选育的葡萄优良品种——“阳光玫瑰”

不仅是苹果，葡萄中的“巨峰”“夏黑”“阳光玫瑰”“妮娜女王”、柑橘中的“红美人”“不知火（丑橘）”“春见（耙耙柑）”、草莓中的“红颜”“章姬”、甜柿中的“太秋”“阳丰”……这些在市面上热销的水果都是日本品种。
2021年4月，日本颁布新《种苗法》，禁止“阳光玫瑰”等优良品种流向海外。
“其实我感觉日本的果树育种已经进入死胡同了，他们的亲本最早就那么几个，遗传背景越来越窄，他必须要引进新的基因资源才能有所突破。育种本质上就是亲本的角逐，是基因资源的角逐，这方面我们国家有优势，所以我相信未来中国的品种一定能超过日本。”蔺经信心满满地说。

日本选育的梨优良品种——“秋月”

蔺经这段话可以从两个方面去理解，一方面是希望，另一方面是鞭策——为什么我们会拿着金饭碗在要饭？必然是我们的管理和激励机制有问题，所以我接着问蔺经：“‘苏翠1号’转化之后，对你们搞育种的心态和方向有没有发生变化？”
“肯定有变化。”蔺经说：“包括我一开始搞育种的时候，也是很迷茫的，只是觉得搞育种可以争取到科研经费，可以评职称。但是，当自己选育的品种在生产上得到认可，有人肯真金白银地掏出上百万元来买这个品种，它将来创造的价值肯定远远大于这个数，对我们来说肯定是很有成就感的。”
“这种真金白银的成就感会比以前的社会效益更直接。”我笑着补充道。

蔺经（左2）向大家介绍“苏翠1号”的品种特性

“说实话，以前我们报成果，填推广面积都是自欺欺人的，找几个关系比较好的人让他们盖个章就行了。”蔺经说：“现在这种形式就完全不同以往了，是骡子是马你要拉出来溜才算数。虽然钱不算太多，但至少对后面的年轻人来说，会觉得这条路可以走，否则……”
“这也得益于现在国家对新品种权的重视和保护，否则我们也不敢掏这么多钱来干这个事。”张志发说。

2022年6月30日