关于农业生产抱团之个人乱弹（2）

richa · 发表于 2021-9-22 21:07

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很抱歉！时光太快，因为个人情况，将近一年没有来水果邦，错过了很多东西，不胜唏嘘！
之前本人的《关于农业生产抱团之个人乱弹（1）》一文，意在抛砖引玉，得到了许多朋友的关注，同时也有得到大神专家的评论，非常感谢！
由于本人非专业，所以以“乱弹”为题，希望大家都多多发表意见看法，尤其是得到各个环节的优秀人士或是行家里手参与这个话题，努力找出一条能为果园主保收增收、中间渠道有利可图、消费者物美价优的道路。
那么，下面小弟要再次扔出第二个乱弹，还请各位砖玉如雨来

上回书有朋友点出“渠道为王”概念，不可否认，这是个很真实很残酷的现实
许多二等货品，在掌控主要渠道的渠道商操控下能卖出了一等品的价位。而许多质量刚刚的货品，却很难铺开，为什么呢？这个问题需要深入思考，个人看法可能是这样利润更大也更容易控制果园主，哈哈，有点头脑简单了，请亲们板砖很砸

不想把话题说的太沉闷，毕竟小弟水平有限，所以各位看官听我慢慢道来1、农业生产抱团应该是适度的区域化，而不是全国整体化
一是地域差异不同，二是地域气候也不同
以苹果为例，很多地方都种植的有，如果整体全部抱团，最终必然导致生产的无序和浪费
例如山东作为一个区域，陕西作为另一个区域
通过上市季节前后不同，扩大苹果产业链条的延伸和服务销售的延伸

2、农业生产抱团，应首先注重做好本地市场
大部分果园主种植规模有限，所以也应做好本地市场的销售，只有能生存下来，才能进一步走出去
积极同同城团购、社区团购联系，掌握更多的资源

3、农业生产抱团，应加强技术间的互通和销售上的联营，切忌只顾个人不顾整体
地域相近的果园主，应加强相互联系，尤其是种植技术，推进果品生产技术的完善和标准化，从而带动形成具有一定规模的生产量，才能获得更大的议价权

以褚橙为例，由于实现了规范化、模板化的种植技术，加上严格的管理调控，确保了褚橙果品品质及果型的标准化，也取得了不菲的收益

4、农业生产抱团，应同步寻求良好的营销合伙人
如果想长久经营，营销合伙人首先要信誉好，志向趋同，同时要指导一些市场运作规则
加强各环节的细化和分工，逐步建立果品质量监控及消费者需求变动之间的动态供求机制
及时将客户需求反馈给果园主，根据销售数据变化，及时调整后期或是第二年的生产规划
如果规模稳步扩大，建议推进品控、质检、包装、邮寄提升及各环节数据库建立，助力随后商业化发展

5、很多果园主既是生产者，也是经销商，建议你们多去了解一下消费者需求和市场需求。
也许你们觉得我自己种好果子就中，何必管消费者或是市场实际需求。
其实大错特错，只有主动去了解，知道消费者或是市场的实际需求，才能获得较好的收益。毕竟生产的东西再好，卖不出去是大问题。
市场经济下，宣传和渠道成为商品销售的主要推手，除非你已经有了很好的渠道或是门路，否则的话，建议还是花费点精力大致了解一下。
了解的目的，是希望你能有针对性的生产，在确保每年有一定收入的情况下，再调整自己果园的发展方向和思路，保证自己的可持续发展

锋子 · 发表于 2021-9-23 18:57

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