“网络果农”卖出30万斤苹果

呆鷹

　　江苏丰县宋楼镇唐安村就坐落在电影《南征北战》里的“大沙河”畔，唐安村虽属江苏，却离邻省安徽比自家县城还要近。就是这么个两省交界的偏僻之地，却出了个“网络果商”唐怀海。今年前十个月，他已经通过自家开设的“唐安果园”网站，卖出了30万斤苹果。
　　信息化应对销售难

　　宋楼镇与黄河古道相邻，有着适宜果树生长的沙质土壤。在大沙河畔，一脸阳光的唐怀海为我们打开了他的“唐安果园”网站，上面展示着丰县盛产的红富士、金帅、秦冠、嘎啦等苹果以及白酥梨等水果的图片，还标明各种不同的品种规格。唐怀海随即通过MSN与远在杭州的一位果商聊了起来，对方要看看他卖的红富士苹果色面究竟如何，唐怀海就将他的苹果送到摄像头前，向对方展示苹果的全貌。“你看，我们的包装箱也是一流的，”唐怀海一面向对方展示包装箱，一面对我们说：“这就是互联网的好处，什么都可以先在网上谈妥。”

　　今年三十出头的唐怀海，因为家里缺少劳力，十多年前只读了高一就辍学回家了。那年，家里的20亩果园虽然挂满了苹果，但因为信息不灵通，却卖不出好价钱。1999年，他家收获了7万斤苹果，可销路不畅让他最后还赔了近万元。

　　经纪人一斤赚一分

　　丰产歉收，让唐怀海一家好心疼，开始寻找出路。2002年，唐怀海花了3650元买了一台兼容机回家，正巧南京农业大学的一批学生来宋楼镇做果品储藏管理的实验项目，就向小唐介绍起了互联网，并鼓励他“你自己可以建一个果农网站”，还帮他在中华果都网上建立了自己的网页，这让唐怀海茅塞顿开。

　　从此，小唐开始创建他的“网上果园”。他边建边学，边学边问，终于在中华果都网站工作人员的帮助下，于2002年金秋时节开通了他的“唐安果园”。

　　“唐安果园”让唐怀海的销售半径从过去的20公里扩大到了上海、杭州、桂林和长沙，成了乡里有名的果农经纪人。四里八乡谁家的果子要熟了，就会主动找到唐怀海通报信息。小唐通过网络找好客商后，就在约定时间将客商的卡车带到谁家的果园去。“卖一斤苹果，我经纪人才赚一分钱，”小唐笑着满意地说，“这是乡里约定俗成的规矩，经纪人一天赚100元，也不少了。”

　　宽带进村助信息化

　　“今年是苹果的大年，陕西和山东的苹果产量比去年多三四成，但前期天旱，因此果面看上去不如去年，估计价格会下来……”和我们聊起今年各地的苹果收成，唐怀海头头是道。

　　互联网为大沙河畔的果农打通了致富的道路，小唐他们的苹果最远已经卖到了俄罗斯。他告诉我们，今年6月，宽带网已经接进了唐安村，上网的速度就更快了。在他的影响下，村里人的信息化观念越来越强，全村50户农民，已有6户农民买了电脑并上了互联网。大沙河畔的果农，已经成了“网民”。

　　本报记者郑蔚特约记者张梅

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