一位打退堂鼓的资深农业人的八字诀：选好地方，选对品种

花果飘香 · 发表于 2021-4-22 11:52

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倪培良（右）和张飞宇在商议“阴阳面”的解决方案

倪培良现在最头痛的是“沃柑”“阴阳面”的问题。估计是紫外线太强的缘故，云南很多地方的“沃柑”种植者都会提到这个问题，向阳面泛黄，向阴面发红，一个好好的果子长成“二皮脸”的模样，着实有伤价格。张飞宇（广东杰士农业科技有限公司云南区负责人）推荐了自己公司的生物产品——美加富，通过激发作物潜能来提高抗逆能力；我也提了一个小建议——放梢遮阳，进行环境调控。
云南缺水，“沃柑”的新梢长得没有广西那般茂盛，一旦留果偏多，新梢就会长得稀疏，高原上刚烈的阳光就会直晒果面，若不是“沃柑”皮实，早就晒成内伤了。
“树大了，这个问题自然就解决了。”我跟满脸愁容的倪培良说。
倪培良也是浙江象山人，和郭峰（云南浙滇农业发展有限公司总经理）还是发小，16岁开始种果树，在家乡种了20余年的柑橘和葡萄，2012年来到云南，先是在元谋种了几年葡萄，2017年才到牟定发展“沃柑”，先种了100亩，第二年发展到1000亩。今年是第二年投产，估计有400吨产量。

楚雄盛果源农业科技发展有限公司总经理倪培良

“你来云南不会是郭峰把你‘忽悠’过来的吧？”我开玩笑地问道。倪培良笑了笑说：“因为他的一句话——你要当演员还是当导演。”
“何解？”我疑惑地问道。
“郭峰比我早一年来的，我当时也不知道他在元谋搞什么，春节他回家时跟我说了这句话。他说有一个非常好的舞台在那里，如果在家乡，你可能一辈子只能做演员；但在云南，你可以成为导演。”倪培良解释道。
开始他也无动于衷，只是知道了在云南有一个叫“元谋”的地方。2012年6月4日，倪培良第一次踏上元谋的红土地。在这里，他看到了比家乡落后很多年的葡萄种植模式都能获得很好的效益，而且周期快，回报率高。过了两个月，台风“杰拉华”登陆象山，把倪培良50多亩的葡萄园夷为平地，这才让他下定决心来元谋发展。

已经峡谷变平湖的金沙河

很快，想做导演的他带着家乡的资本，以技术、资金等不同的股份形式迅速发展了4块基地，加起来也有近千亩的面积。
“那怎么又跑到牟定来种‘沃柑’了？”我不解地问道。
“到2017年我就觉得在元谋搞葡萄其实是很难的，郭峰说的几个坑我们都是一起踩过的，所以我就打退堂鼓，慢慢地把股份退出来，到2018年就全部退出来了。”
我昨天问过郭峰，在屡受挫折时有没有产生过“打退堂鼓”的念头，郭峰的答案是“没有”，他以“下一年肯定能做好”的期待来支撑他前行的道路。现在看来，郭峰当时也是深陷泥潭，脱身不得，而倪培良是因为大部分基地是以技术入股的形式参与的，这才有了“打退堂鼓”的资格。亏了一点钱，浪费了几年青春。

倪培良在2017年发展的第一个“沃柑”基地

2017年的某天，牟定县戌街乡政府到元谋招商引资——说白了就是“挖墙角”。一番好吃好喝的招待之后，正在打退堂鼓的倪培良驱车前往戌街乡实地考察，发现这里又是另一番天地，离元谋县城30多公里，海拔抬高700多米，气温要差一个季节。虽然海拔已经达到1800多米，但得益于金沙江干热河谷的焚风效应，这里从来不会下雪。倪培良心想：我能不能利用这里的小气候环境，做成全中国最晚上市的“沃柑”。
云南的气候特征很奇特，种葡萄可以做成全国最早的，而种“沃柑”又变成全国最晚的。不光是倪培良所在的小区域，在元谋，在宾川，在永胜，几乎所有的云南“沃柑”都是依仗晚熟的优势。
“在元谋的时候有没有考虑过种‘沃柑’？”我问道。

阴阳面的“沃柑”

“没有考虑过。”倪培良说，“在元谋种‘沃柑’没有优势，无论成熟期还是皮毛（外观）都赶不上广西。而且元谋的成本也高，我这里地租500元/亩，元谋要上千；人工我这里70元/天，元谋100元/天起步。”
2020年，倪培良第一批种植的100亩“沃柑”收了100吨果，端午节前后上市，统货价9~10元/公斤。“那一年很多当地人问我，你这个果是不是没人要啊！挂这么长时间？当地领导还非常关切地想给我一个项目，让我建冷库贮藏。我说不用的，我之所以挂这么长时间是要把这里的特色呈现出来，打造全中国海拔最高、最晚上市的‘沃柑’。”
“对第二年的产量会有影响吗？”我担心这个问题。眼前的“沃柑”都已经冒出白色的花蕾，离端午节还有三个月之久。

3年生“沃柑”的挂果状

“不影响。”倪培良肯定地说：“我做过试验，把果子一直留到7月。今年的新果已经汤圆大了，去年的果还挂在树上，不仅不影响第二年结果，而且去年的果口感不变，不是那种纯甜的口感，还有一点酸，风味非常浓，所以吃了一个还想再吃一个。”
“哈哈！”我笑了笑，感叹道：“‘沃柑’真是一个好品种！”
上千亩的柑橘园很大，通过无人机的镜头才能看到尽头，数十位工人淹没在橙红橘绿的树丛中，只闻其声，不见其人。我想起这趟在金沙江畔的傈僳族村落中听到的一种当地习俗——杀猪饭。热情好客的少数民族除了各种节日之外，每到家里杀猪的时候，都会大摆宴席，邀请全村人一起分享，而且一吃就是三天。我戏称他们“不是在吃杀猪饭，就在去吃杀猪饭的路上。”

在果园干活的少数民族工人

“他们每年要吃两个多月的杀猪饭，基地上都不用煮饭的。”倪培良笑呵呵地说。他在牟定还娶了一个新媳妇，早已入乡随俗。
“这会导致在安排工人上的困难吗？”我脑海中浮现出万人空巷、无人干活的景象。
“基本上不会。”倪培良说：“吃杀猪饭都是下班后才去的，最多有几个人要去主人家帮忙。只有在农忙季节的时候才会出现工人少的问题。”
不过在倪培良看来，当地的少数民族劳动力最大的问题是比较“木”。“同样一个活，在家里，工人教一遍就行了，在这里，你360天都得教，而且一天得教4遍。早上上班的时候先挨个教一遍，然后转回来检查一遍；下午上班时还是要重新教一遍，然后下班前再检查一遍。第二天继续……”

当地的少数民族民居

“会偷懒吗？”我愈发好奇地问道。大部分少数民族都习惯于比较安逸的生活，不像浙江人这般操劳。
“还好，我的要求是你干慢点没关系，但是干出来的活必须要达到我的要求。”倪培良大度地说。
曾飞是第一次到云南，所以对我们所说的一切都觉得新奇。他还特意跑出去跟工人们一阵寒暄，说不定在问家里还有没有女儿，他也可以来云南娶个新媳妇。
“你觉得这里的‘沃柑’可以做吗？”我问兴致勃勃的曾飞，他现在是浙江乐合供应链管理有限公司的负责人，跟着我来云南找货源，“沃柑”是他们今年的重点。

曾飞（中）和倪培良（右）在探讨“沃柑”的品牌建设

“你还记不记得去年我问过你，在嘉兴市场七八月出现的‘沃柑’是哪里来的？你说是云南的二花果。那个果口感甜度都可以，就是卖相太差，皮厚，颜色不红，但没有竞争对手，在嘉兴市场能卖到7~8元/斤。”曾飞对我说，“如果这个果能留到六七月，那也很有竞争力的。”
“我去年是6月20日卖完的。”倪培良说。昨天郭峰也跟我提过，他想把元谋的“沃柑”也跟“阳光玫瑰”一样，做成反季果。七八月上市，甚至是国庆中秋上市。
这真是一个搞乱四季的地方——一天分四季，十里不同天。
“你觉得在这里种柑橘跟在元谋种葡萄有什么本质区别？”我挺好奇这种变化背后的心理历程。

已经现蕾的“沃柑”

“在元谋种葡萄是干不完的活，操不完的心，从修剪、催芽、定梢、疏果……一直等到果卖完为止，在这个时间段里，心都提在嗓子眼上，天天提心吊胆过日子。”倪培良苦笑道。
“在家里种葡萄没有这种感觉？”我追问道。
“没有！原来想着这里没有台风，风险小，没想到这里的风险更大。”倪培良讲了一组数据：“家里建园一亩地1万元多点就够了，这里要4万元左右；家里的生产成本一亩地5000元左右就够了，这里一年要2万多元。都是真金白银往里投的，你能不提心吊胆吗？”
我忽然想起去年扩大面积后的贾润贵（弥勒姬菲庄园），他似乎也是这种赌徒加大赌注之后坎坷不安的心态。

着色良好的“沃柑”

“我们浙江老乡在元谋投资农业，真金白银把钱挣回家的，能占多少比例？”我问赌赢的比例。
“很少！”
“后悔吗？”
“虽然我们前面也是亏掉的，但不会后悔，因为这个舞台确实给了我们锻炼的机会，也让我们看到了希望。”倪培良算了一笔账，盛产后的“沃柑”亩产5~6吨，卖4元/公斤也有2万元的亩产值，除掉1万元的生产成本，还有1万元的利润。“我相信凭借这里的气候条件，会获得比较理想的收益的。当然接下来我们要把重点放在品质上，把树先养好，把‘阴阳面’的问题解决掉……”

依然踌躇满志的倪培良

离开的时候，我问倪培良：“你现在觉得在云南种水果想赚钱，什么要素最重要？”
“选好地方，选对品种！”倪培良这份答案与郭峰同出一辙。
而这简简单单的八个字，却需要耗费大量的金钱和时间成本才能找到正确的方向。

2021年3月13日