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巨头们仍在“烧钱”,社区团购,2021还在持续

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发表于 2021-2-25 18:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2020年末的时候,社区团购开始陷入了舆论的漩涡中,且监管给社区团购戴上了“九不得”“紧箍咒”,但在这场战争中,几乎没有人想偃旗息鼓。而今年的就地过年又为这场抢菜大战添了一把火。说到这抢菜大战,果哥楼下的各种便利店也沦为了社区团购的提货点,群里面每天都是各种到货通知。说到对实体店没影响,其实是不可能的。

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各种群里团长的提货通知

社区团购并不是才开始的,在2015年的时候,其实就已经开始星火燎原了,直到2017、2018年,十荟团、兴盛优选相继成立,行业开始有了规模较大的头部玩家。不过在2020年上半年经过疫情的影响,社区团购用绑定团长的方式,到店自提,避开人流的同时还省去了人力、租金、最后一公里配送等成本,团长10-12%的佣金成本对于零售店来说是相对较低的支出,因此更具有盈利性。

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社区团购平台

因为疫情的关系,让各大巨头看到了下沉市场的无限潜力。于是互联网们的大巨头纷纷下场,通过低价产品、高额佣金、高补贴,来抢团长、抢供应商、抢用户。社区团购以1-3公里社区为商业半径,在即时零售领域为消费者带来了新鲜的消费体验,尤其是在疫情期间,无接触配送进一步促进了“预售+自提”的拼团模式的发展。

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某平台各种水果

而在最近媒体报道,社区团购创业公司兴盛优选将完成30亿美元融资,红杉资本领投,腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。报道称,上一轮融资完成后估值50亿美元,本轮融资完成后估值至少达80亿美元。但兴盛优选对此回应“对于市场传闻,不予置评。”据了解,其他几个头部社区团购平台也在摩拳擦掌,寻求或即将获得新一轮融资。
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目前生鲜电商的运营模式主要以生鲜到家和社区团购两大模式为主,叮咚买菜兴盛优选恰是这两种模式的代表人物。
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也有网友们说:
@菠萝布罗那:成本、效率和体验始终是零售企业追求的目标,“多快好省”代表了零售业演进的四个方向。社区团购不乏资本介入后的跑马圈地,确实存在扰乱价格得情况。巨头拥入让这个赛道变得拥挤和混乱,新事物都有一条从草莽到规范过程,如果能够方便消费者购物,能够创造新的商业机会,还是值得期待。
@公主殿下:社区团购有两面性,应理性看待1.促进了行业发展,属于模式创新,降低了配送成本,商品损耗,促进了渠道创新。2.资本过热,容易走偏,引起过度补贴和虚假繁荣,造成价格体系和供应体系混乱,扰乱了市场。
@GOD kowns:说什么“新业态”、“互联网创新”“产业升级”、其实就是信息即为现金流,互联网大佬们盯着小区的现金流来了。概念上装模作样搞创新,“蛋壳”刚倒就来这一出,伤疤还没好忘了疼
@梦中人:所谓的团购实则和团体购买没什么关系,只是无限制的发展一些小商户闲散人员做零碎兼职罢了,而创新更是谈不上,只为融资圈钱,最后都是一地鸡毛的游戏,坐等下一个概念出炉
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线上购买生鲜,质量问题是最受关注的焦点。然而很多人都表示,社区团购的生鲜质量及服务体验不如预期。

短期内,互联网公司具有具备了流量优势资金优势,在进入新的城市之后,短期来看凭借补贴和流量优势,可以快速做大,并且对区域性小平台产生巨大冲击。

同时有呆萝卜、松鼠拼拼前期重在供应链建设导致资金链断裂的前车之鉴,互联网巨头选择轻供应链模式。
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从长期来看,稳定的团长队伍、供应链建设,才是控制成本,稳定利润率的关键。中小型社区团购平台区域之间加强合作,甚至进一步完成区域合并,区域联合效应在同程生活和十荟团等平台上效果显著。

生鲜团购只是入局,社区团购承担的是新的消费场景角色:满足下沉市场刚需供给,但是对于低利润的零售行业来说,在社区团购发展前期供应链投入较大,对于新创企业来说,资金链风险较大。
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团长并不属于平台资产,凭借一套合理的分佣体系绑定团长是社区团购平台经营的核心要素之一。在社区团购发展初期,团长群体进入门槛低,且流动性大,随着市场的稳定发展,合理的利益分配驱动下,团长一定是向着职业化方向发展。
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直面社区团购:现阶段仍然是流量逻辑,规模化后的精细化运营才是重头戏
综合来看,现阶段社区团购依靠模式的拼接组合吸引众多玩家,然而深入探究,首先供应链效率没有提升,非标的生鲜行业损耗变数大,社区团购在一定区域内的销量并不稳定,各区域间消费需求差异大,规模优势无法显现。其次,采取爆款+预售的模式,产品品类成为短板。最后,物流距离没有缩短。原先最后一公里配送的职责转给团长或由自提来实现,服务体验和性价比都成为疑问。

因此社区团购只是将产品搬到线上,依赖微信的渠道进行传播,本质上更像是一种拉新促销的营销手段,仍然是流量逻辑。社区团购处于规模化扩张阶段,与互联网思维发展方向一致,先大规模引流再精细化运营。

社区团购距离模式稳定还有相当长一段路要走。

欢迎下方留言来探讨

来源:水果信息中心,文章部分来源亿欧智库三公里社区争夺战《 2021年社区团购研究报告》

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勤劳的小蜜蜂
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发表于 2021-2-26 01:10 来自手机 | 显示全部楼层
看看以后的发展趋势
我昔东海上,劳山餐紫霞。
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发表于 2021-4-6 14:41 来自手机 | 显示全部楼层
好帖子很详细
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