枳砧无病苗的成本为什么要25元/株？

中柑所曹立 · 发表于 2021-2-20 05:57

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金秋砂糖桔枳砧无病苗的成本结构：

1.按年出圃100万株枳砧无病苗计算，知识产权费平均每亩500元，每亩种50一100株，比常规苗平均每株增加5一10元知产费用。这其中包括奔象公司每年维权打假开支上百万元。

2 病毒鉴定和检测开支，建立奔象杂交柑桔研究院和病毒检测实验室，每年检测样品2万份左右，5种病害检测，成本数百万元，落实到苗木成本上，如果每年卖苗100万株，每株增加开支2元以上。若出圃更多，有规模效益，才会便宜些，但这几年平均每年只卖出100一200万株。检测成本分摊少不了2元/株。

3.育苗过程性开支，公司为建立无病苗生产体系，从2017年底开始检测所有采枝条的母树，对检测的病树大量挖除，又对2000多万株苗木抽样检测，发现5种病害之一时，就整批次整批次的烧苗，对2016年至2018年期间的砧木苗与一年生大苗检测后烧苗1000多万株。直到2018年，所有母树是先检测采枝条的母树后育苗，从此之后，才减少了对成品苗的烧苗。以前烧苗直接成本损失3000万元左右，开支要从后续无病苗卖苗后收回成本。按2018年后的连续5年分摊计算，每株无病苗增加成本3元以上。

4.苗圃市场风险，当前苗木市场低迷，苗企育苗时育3个品种，一年育苗1000万株，育091无核沃柑，脐橙和金秋砂糖桔，实际可能只个把品种好卖，一年卖出总育苗数三分之一的苗，每卖一株苗要分摊3株成本费。从苗木俏销期常规苗3元/株成本增加到9元/株。

5.广告与会议开支，目前全国对专利品种与无病苗还缺乏群众意识，每年组织宣传推广费用也有上百万元，落实到每株苗，增加开支1元/株。

6.不可预测风险，公司经营时，某一批次无核沃柑混杂有有核沃柑，每株被索赔300元，以前在四川资阳育苗，某批次被客户发现病害，理赔，2000株苗卖20元/株，收入4万元，赔偿24万元。赔了好几户。现在农民维权意识强，动不动要赔钱，每株也增加成本1元。

7.公司办公费用各项开支都不菲，与农户育苗比，每株成本至少增加1元。

综合计算：知识产权费用5元+病毒检测2元+前几年烧苗开支分摊3元+市场低迷期育3株才卖1株的成本9元+推广成本1元+不可预测成本1元+企业运营1元=22元。

如果育成大杯苗，成本还要增加3元，即无病苗要卖25元/株才能收回成本。

湖南张家界奔象金秋砂糖桔无病苗综合成本计算：知识产权费用3元+病毒检测1元+市场低迷期育2株才卖1株的成本6元+推广成本1元+不可预测成本1元+企业运营1元=13元。

如果育成大杯苗，成本还要增加3元，即无病苗要卖不少于16元/株才能收回成本。实际投资也在这个数字。

张家界杜坦坪苗圃还没计算育的091无核沃柑苗都要烧掉，该品种基本上卖不出去。几十万株育成成品苗，由于重庆奔象育的091苗严重积压，影响张家界奔象销售，估计这些091只有烧毁。为每株无病苗金秋砂糖桔增加1元/株成本。

如果张家界实际出圃200万株，每株成本降为8元/株。如果实际出圃250万株，成本还可进一步下降到6.4元/株。在目前行情下，实际售苗比例很难超过50%，即成本高昂！

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落地书生 · 发表于 2021-2-20 06:18

特别关注：

1、维权打假开支上百万元；

2、每年组织宣传推广费用也有上百万元，落实到每株苗，增加开支1元/株。

3、某一批次无核沃柑混杂有有核沃柑，每株被索赔300元，以前在四川资阳育苗，某批次被客户发现病害，理赔，2000株苗卖20元/株，收入4万元，赔偿24万元。赔了好几户。现在农民维权意识强，动不动要赔钱，每株也增加成本1元。

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